Vendue est un podcast consacré aux stratégies commerciales et à l’art de conclure plus de ventes. Laetitia Fall y échange sans filtre avec des sales leaders et des top performers sur les techniques de closing, la fidélisation des clients et la performance des équipes commerciales. Chaque épisode vise à offrir des conseils concrets et actionnables pour progresser dans la vente.
Épisodes
![[Sales Story] Comment Damien a perdu un deal à 90K alors que le CEO en avait fait sa priorité | Laurent Cebarec](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/19862628/19862628-1794244574794-d22892725c705.jpg)
[Sales Story] Comment Damien a perdu un deal à 90K alors que le CEO en avait fait sa priorité | Laurent Cebarec
Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : https://vendue.fr/▬▬▬▬▬Un décideur qui vous dit que votre projet va être sa priorité, qui appelle son équipe dans la foulée et vous demande un prix, on a envie d’y croire. Alors on va vite. On présente son projet, on chiffre, on oublie de po
Vente complexe : comment closer un deal avec plusieurs décideurs | Aminata Sy, Sales full cycle (Groupe SENEF)
Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : https://vendue.fr/▬▬▬▬▬Comment réussir à closer un deal avec plusieurs décideurs autour de la table ?Aminata Sy est sales full cycle chez Groupe SENEF, éditeur de logiciel pour les entreprises de service. Arrivé en challenger face à
Piloter ses commerciaux avec l’IA : deal reviews, objections, lost reviews | Road to 3M€ ARR #2 avec Grégoire Luel (Lemlist)
Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : https://vendue.fr/▬▬▬▬▬Comment aider ses commerciaux à gagner plus de deals et à progresser en toute autonomie ?Grégoire Luel est sales manager chez Lemlist. Son objectif cette année, c'est 3M€ d'ARR. Au 1er juillet, il est à 1,73M€, soit 57
Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap
Comment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ?J'ai invité Rémi Kokabi, Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté sales en parallèle, donc il reste connecté aux problématiques du terrain.Dans cet épisode, on s'est plongé sur 3 usages de l'IA qui peuvent aider les commerciaux et leurs managers à augmenter leur conversion
Vendre comme les meilleurs commerciaux (les compétences qui font la différence) avec Julia Thor chez 360 learning
Comment vous démarquer face à vos concurrents quand le produit, la promesse et le prix sont similaires ?J'ai invité Julia Thor, account executive chez 360 Learning qui a démarré comme BDR pendant près de 3 ans, avant de passer account executive il y a un an. Elle atteint ses objectifs depuis le début et signe des deals complexes même dans un contexte difficile.Dans cet épisode, elle partage le
Passer d'Account Executive à Sales Manager | Road to 3M€ ARR #1 avec Grégoire Luel (Lemlist)
Comment atteindre un objectif annuel ambitieux de 3 millions d'ARR en New Business ?J'ai invité Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist. Il est passé d'account executive à team lead en juillet 2025, puis sales manager. Il gère une équipe de 6 personnes (4 Account Executive + 2 inside sales). Son objectif : 3M€ d'ARR en New Business.Au 22 mai, il est à 38% de la target, avec de belles performance
La méthode pour closer un deal en un call et éliminer ses concurrents avec Thibault Lemaître chez Pennylane
On pense que la vente transactionnelle, c'est plus simple que la vente complexe. C'est une erreur.La vente transactionnelle, c'est des cycles courts, un volume important de deals à gérer en parallèle, et une concurrence présente sur absolument tous vos deals. Vous n'avez pas le droit à l'erreur. Si vous ratez votre qualification ou votre démo, le deal se perd tout de suite.J
La méthode de vente pour rendre votre solution incontournable avec Sean Haskins chez Moka.care
Vendre une solution "à impact" c'est souvent affronter un cycle de vente complexe où le produit n'est pas perçu comme une priorité pour les prospects.Ça demande de transformer ce qui semble secondaire en impératif stratégique.Le challenge est donc de creuser jusqu'à toucher le vrai problème pour montrer que ce qui est perçu comme un "nice to have" est en fait une pr
Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist
Ils visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois.Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led. Autrement dit, le produit fait l'essentiel du travail et les ventes ne représentent qu'une part limitée du chiffre d'affaires.En 2024, ils ont fait le choix de passer un cap sur la vente.Quand l'object
![[HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche) par Laetitia Fall](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/19862628/19862628-1765743887693-d36af798bc625.jpg)
[HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche) par Laetitia Fall
4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais.J'ai demandé à Waldy N'Zembele de me faire passer de l'autre côté pour un épisode spécial. Il m'a challengée sur ma vision de la vente, mon parcours, et ce que j'ai appris en accompagnant des centaines de boîtes sur
Augmenter son taux de closing grâce aux partenariats avec Maxime Imbert (AMI Strategy)
En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité.On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un pilier stratégique à part entière qui génère des millions.J'ai invité Maxime Imbert, fondateur de AMI Strategy, ancien sales devenu expert partenariat. Il a signé ses plus gros deals grâce à ses partenaires et a vécu de l'in
![[Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/19862628/19862628-1764184934452-7daa82f4d2d5c.jpg)
[Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty
Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client stratégique. Entre le kick-off et le 1er comité de pilotage, vous posez les fondations.Elle explique comment cartographier un compte dès le départ : identifier les champions, repérer les détracteurs, comprendre qui a de l'i
Comment fidéliser vos clients et leur vendre plus sans forcer ? avec Corentine Le Gleuher chez AB Tasty
La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients.Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients existants devient essentiel. Pourtant, on trouve très peu de contenu sur le sujet dans la littérature commerciale. 90 % des contenus parlent de new business alors que c'est plus cher et plus long que de renouveler et déve
Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office
Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement.J’ai invité Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office. Elle a plus de 16 ans d’expérience en vente B2B et elle a remporté de nombreux AO auprès de grands comptes. Aujourd'
Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf
Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la montée en compétences devient une question de survie.J'ai invité Mathurin Le Berre, Account Executive retail chez Lyf. Il partage sa méthode pour progresser sur 2 axes : l'expertise sectorielle et l'experti
UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall
Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline.J'ai invité Andrei Sochola, VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR. Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique du SMB vers le mid-market, en perfection
Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap
Pas de performance sans méthode.Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable.J’ai invité Pierre Touzeau, co-founder de Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion. Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, comment il l’a adaptée et diffusée à toute son équip
Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto
Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux.Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales.J'ai invité Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son organisation pour maximiser la performance commercial
D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)
Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès.Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro.J'ai invité Jason Daury, qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégique.Avec son expérience internationale et sa vision de
Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach
La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler.Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer.Au programme :Pourquoi la posture est cruciale aujourd'huiComment adapter sa posture selon les interlocuteursL'importance de la voix et des silen
Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent
Le plus gros piège quand on devient manager ?Se concentrer uniquement sur les process.C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation.J'ai invitéVincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe.Avec son expérience de
Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib
Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit.Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent.Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance.Dans cet épisode,Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour briser les silos et maximiser l’impact de vos équipes.Au
Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM
Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent.Pourquoi ?Trop de prospects mal ciblés.Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques.Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes.Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite.J’ai invitéÉdouard Epaud, fondateur et CE
Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B
Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent.Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions.Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller.Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes comple
Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot
Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace.Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ?Dans cet épisode, j’ai invitéTip
Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan
La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ?Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?Dans ce
Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert
Le marché B2B change à grande une vitesse.Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés.Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats.Ça ne marche plus !Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître.Ce qui compte maintenant, c'est de comprendre ses prosp
Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle
Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente.Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur !Le véritable levier de performance ?Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinement son potentiel.Dans cet épisode, j’ai invitéAdrien V
Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist
Le marché B2B est plus compétitif que jamais.
Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse.
Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà.
Les commerciaux qui suivent un script à la lettre ou qui enchaînent les démos s
Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec Béranger Stark Morel, Senior Sales Executive Truspilot
92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente.
Et pourtant, on en parle si peu... 🤔
C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres.
Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis que l’autre peine à réussir ?
La réponse est s
![[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/19862628/19862628-1717150205676-fe1fefb97465c.jpg)
[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker
Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ?
Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie.
La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam.
Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécessite pas mal de recherches.
J'ai inv
Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist
Le cold email n'est pas mort !
Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot.
L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi.
À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant son offre à beaucoup de prospects pour générer 20 leads par semaine.
Cette méthode fonc
Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer
Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email.
Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons :
Ils n'ont pas conscience de leurs probl
Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug
Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir.
Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise.
Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon dont la stratégie commerciale évolue :
Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing
L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles.
L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes.
Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents :
Un meilleur ROI :
En ciblant des comptes clés à fort poten
Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia
Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ?
Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France.
Cette méthode, c'est le setting.
L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu :
▪️ likes
▪️ commentaires
▪️ abonnements
▪️ demandes de
Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design
Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs.
Pourquoi on en est là ?
1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔
2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées.
La solution ?
C’est SPICED créée par Winning by Design.
Une méthode de vente qui se concentre sur :
Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house
Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ?
La prospection, c’est un challenge.
L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations.
Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix.
Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospects.
Et pour cela, il faut savoir poser l
Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared
Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ?
Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités.
Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelles ne suffisent plus, mais aussi que nos mess
Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda
« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. »
C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B.
Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise.
C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un ciblage chirurgical et d'une personn
Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc
Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser.
Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques.
Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et le considérant comme un tremplin vers les Éta
Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management
En 2024, le nearbound sera partout.
Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance.
Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects.
On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…).
Construire des partenariats stratégiques n'est
La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale
Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People.
Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale :
◾️ Erreurs de Recrutement
Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d'un flou sur le profil idéal en fonctio
Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes- Enzo Colucci, Sales coach
En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants.Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous.Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l'utilisent pas.Malgré ces avantages, on observe touj
![[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/19862628/19862628-1700667423613-850627a7518eb.jpg)
[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp
Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell.
J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait.
Nous avons abordé plusieurs sujets :
Les caractéristiques d’un bon manager.
Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe
Comment gérer les périodes difficiles, comme l'inflation
🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp
Devenir sales manager, c’est difficile.
Ils subissent la pression du chiffre.
Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager.
Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Il n’y a pas d’école pour apprendre.
Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux.
Avec le temps, on comprend qu'il faut fair
Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips
Arrêtez de vendre, commencez par comprendre.
Les gens sont noyés sous les emails et les messages.
Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais.
La clé ? La phase de découverte.
Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance.
Comprendre les problèmes de vos clients et les aider à les résoudre, c'est là
Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales
Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches.
J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler des clients haut de gamme et très sol
Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss, Key Account Manager chez Flyx Cloud
90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher.
C'est d'autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l'acquisition de nouveaux clients s'avère être de plus en plus difficile et coûteuse.
Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le meilleur moyen de croître est
Comment piloter et motiver sa team BDR pour générer un maximum de rendez-vous ? - Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk
Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement.
Il se peut que le problème ne vienne pas d'eux, mais d'autres facteurs externes à leur contrôle.
J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a une bonne approche et réussi à atteindre des objectifs ambitieux.
Pour Margaux, tout re
Comment accélérer son cycle de vente ? avec Ariel Rosemblum (ex Founder Dream catcher sales)
Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion.Ça se joue bien avant !1. Au niveau de la prospection en visant juste L'objectif n'est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui montrent des signes de besoin.2. Au niveau de la découverte Pour identifier les véritab
Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Josélito Tirados, Part time CMO & Revenue Architecte
La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère !
Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de cerveau disponible.
Techniques dépassées : Les méthodes d'il y a 10, 5, 2 ans ne fonctionnent plus.
Absence d’objections : les prospects peuvent reconnaître la valeur d’un produit, mais n’arrive pas à prendre une décision.
Alors, comment on s
Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? (modèle, process, pièges, data ...) - Aurélien Tardieu, Revenue architect coach chez Winning by design
Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon.
Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme.
Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équipes clés du Go to market : sales, m
3 leviers de prospection pour booker plus de rendez-vous - Alexandre Brengues, Wild Marketer
Les clients fuient les commerciaux.
70% d'entre eux se disent insatisfaits après un échange.
Pendant des années, on a formé les commerciaux à ne s'adresser qu'aux prospects "prêts à signer".
Résultat ?
Les prospects ne trouvent aucun intérêt de discuter avec un commercial s'il n'est pas fermement décidé à acheter.
Les approches, souvent perçues comme peu quali, n
Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Dorian Ciavarella, CEO Zeliq
Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible !
Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound.
Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d'influence qu'il a v
De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Adeline Lecluse-Turner, ex Director of sales development chez Spendesk
Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J'ai invité Adeline Lecluse-Turner pour parler de tout ça.
Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper et manager une équipe de vente solide capable de générer un maxi
![[Extrait] Méthode pour réussir sa découverte des besoins](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_nologo/19862628/19862628-1734990296680-14349f11a96b7.jpg)
[Extrait] Méthode pour réussir sa découverte des besoins
La découverte des besoins, c'est 80 % de la vente ! Souvent, les commerciaux tombent dans 2 pièges :
Ils vont trop vite, posent peu de questions ou des questions mal formulés. Résultat ? Ils n'ont pas assez d'informations pour construire une proposition impactante.
Ils posent des questions comme s'ils faisaient un sondage IPSOS, ce qui ne donne pas envie aux prospects de rép
![[Extrait] Comment générer des rendez-vous B2B avec Tik Tok - Marouane Ouadah, CEO Traack](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/19862628/19862628-1693323885994-07234f91c2fa1.jpg)
[Extrait] Comment générer des rendez-vous B2B avec Tik Tok - Marouane Ouadah, CEO Traack
Parmi les différentes stratégies pour générer des leads, on trouve le contenu, notamment sur les réseaux sociaux (linkedin, twitter, tik tok ...)
Le contenu est malheureusement souvent perçu comme un moyen de communiquer sur sa marque pour être top of mind et non comme un moyen équivalent au cold call, cold email qui peut générer du chiffre d’affaire.
Cette croyance est en partie dû au manque d
![[Extrait] Guide pour réussir ses sessions de cold call - avec Adrien Aouate, CEO Outgénie](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/19862628/19862628-1692895575018-17faf3e8e179.jpg)
[Extrait] Guide pour réussir ses sessions de cold call - avec Adrien Aouate, CEO Outgénie
Beaucoup d'entreprises ré-adoptent le cold call pour générer plus de rendez-vous. Elles ont raison ! Le cold call présente de nombreux avantages :
Rapide à mettre en place
Ciblage précis
Rentabilité
Résultats immédiats
Mais, il y a aussi des entreprises qui abandonnent rapidement parce-que ça demande d'être régulier, résilient et motivé sur la durée.
J'ai sélectionné un ex
![[Extrait] Comment rester à l'esprit de vos prospects ? - avec Arnaud Belinga, CEO Breakcold](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/19862628/19862628-1692285330148-b65e60b1727da.jpg)
[Extrait] Comment rester à l'esprit de vos prospects ? - avec Arnaud Belinga, CEO Breakcold
Prospecter aujourd'hui, c'est simple et complexe à la fois. D'un côté, on a plein d’outils qui nous aident à trouver et contacter des prospects ultra rapidement.
Mais d'un autre côté, il y a tellement d'offres partout que les clients ne savent plus où donner de la tête.
On vit dans une contradiction où, même si on a accès à plein d’informations sur nos prospects, le temps à co
![[Extrait] Comment surmonter l'indécision de vos prospects ? - avec Laurent Cebarec, Sales coach Winning by design](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/19862628/19862628-1691598836497-1d2e12ee50e2c.jpg)
[Extrait] Comment surmonter l'indécision de vos prospects ? - avec Laurent Cebarec, Sales coach Winning by design
L'indécision est la principale raison pour laquelle les commerciaux perdent des deals. On estime que ça représente 40 à 60 % du pipeline total où les prospects :
annulent les meetings
ne répondent plus aux e-mails
reportent la décision à l'infini jusqu'à cesser toute communication
Cette indécision est souvent due à la peur de l'échec ou de faire une erreur en essayant quel
Cold email : comment augmenter le taux de réponse étape par étape ? - avec Valentin Wallyn, CEO Findymail
Tout ce que vous devez savoir pour réussir le cold emailing en 2023 !
On entend dire partout que le cold email est mort. Faux !
Ça demande simplement plus de techniques pour obtenir des réponses.
J'ai invité Valentin Wallyn, fondateur de Findymail, une solution pour trouver les emails de ses prospects identifiés via Sales Navigator et Apollo, pour en parler.
On a parlé de :
Comment bien con
Le guide pour réussir et évoluer dans les métiers de la vente - avec Igor Pasternatzky, Sales specialist chez Uptoo
Si vous débutez ou envisagez une carrière dans la vente, il peut être très difficile de savoir par où commencer :
Comment choisir les bonnes entreprises ?
Quel rôle choisir en premier ?
Comment se former en continu pour performer malgré la pression des objectifs ?
Comment construire un plan d'évolution solide ?
J'ai invité Igor Pasternatzky, Sales Specialist chez Uptoo, animateur
Onboarding client : le guide pour réussir - avec Darina Senhaji, Team lead Customer Delivery chez Welcome to the jungle
L'onboarding client est la première étape qui peut faire pencher la balance vers la réussite ou l'échec. Un onboarding bien mené augmente la fidélité de vos clients, réduit le temps nécessaire pour percevoir la valeur et les encourage à vous recommander. À l'inverse, un onboarding mal géré engendre de l'insatisfaction, accroît le taux de désabonnement et nuit à votre chiffre d'
De 0 à + 2 millions : créer et optimiser sa sales machine - avec Jules Gardair, head of sales & Associé chez Scalezia
Pour générer un maximum de ventes, vous devez créer une sales machine performante.
J’ai discuté avec Jules gardair, Head of sales & associé chez Scalezia, l'agence qui booste la croissance des start-up et TPE/PME ambitieuses.
Avec Jules, nous avons exploré le passage complexe de premier commercial à celui de head of sales dans une entreprise en pleine croissance. J'ai moi-même relevé
Doubler vos ventes avec le copywriting avec Nina Ramen
Votre stylo peut devenir votre outil de vente le plus puissant.J'ai discuté avec une experte, Nina Ramen, CEO et fondatrice de la manufacture du copywritting. Elle maîtrise l'art de vendre avec des mots ! Ça marche très bien puisque elle a fait en un an 350 000 € toute seule. J'ai voulu échangé avec Nina parce qu’elle a commencé comme commerciale avant de passer du côté du marketing pour générer u
Décrocher des rendez-vous avec le cold call : les meilleures techniques - avec Pauline Perez, CEO Boucan Factory
Le cold call (ou démarchage téléphonique) reste toujours un outil puissant pour booker des rendez-vous de qualité. C'est simple, il tient tête à l'ère digitale avec son côté pratique et ses résultats qui parlent d'eux-mêmes.
J'ai échangé avec Pauline Perez, fondatrice de Boucan Factory, une agence qui accompagne les start-ups et les PMEs dans la génération de rendez-vous qualifiés
Comment construire une culture commerciale dans son entreprise ? - avec Henri de Lorgeril, CEO d'Avizio
Vous pensez que les ventes sont uniquement l'affaire des commerciaux ? Pas nécessairement.
J'ai échangé avec Henri de Lorgeril, co-fondateur et CEO d'Avizio, qui partage comment toute son équipe contribue à la croissance commerciale de son entreprise. Il a réussi à créer une véritable culture commerciale chez Avizio.
J'ai eu envie de discuter de ce sujet pour comprendre :
Com
Automatiser ses processus de vente : tout ce que vous devez savoir ! - avec Oury Diallo, CEO ODK Consulting
50 % du temps des commerciaux est gaspillé dans des tâches à faible valeur ajoutée.
J’ai échangé avec Oury Diallo de ODK consulting qui partage ses meilleures stratégies pour automatiser ses process de vente.
J'étais impatiente d'aborder le sujet de l'automatisation pour 3 raisons :
L'automatisation des tâches à faible valeur ajoutée permet à vos commerciaux de libérer du temp
Comment le Product-Led Sales peut transformer votre produit en machine à cash ? - avec Maxim Poulsen, Growth chez Contrast
Beaucoup pensent que c'est impossible de vendre sans commerciaux et pourtant c’est faux.
Vous connaissez tous les succès de Slack, Zoom, Dropbox ou Calendly. Leur point commun ? Ils ont tous connu une croissance rapide grâce à un excellent produit et sans équipe de vente au début.
Ils ont utilisé la stratégie du "product led sales", un modèle qui utilise le produit comme principale
Comment gérer les clients insatisfaits ? - Laetitia Fall
Est-ce que vous êtes stressé par l'idée de gérer des clients insatisfaits ? C'est normal !
C'est une tâche difficile et frustrante, mais indispensable à maîtriser pour les commerciaux. Même si vous faites de votre mieux pour offrir le meilleur produit, c'est inévitable qu'un jour vous fassiez face à des clients insatisfaits.
Si vous parvenez à gérer correctement la situation
Comment créer du contenu qui convertit vraiment ? avec Marouane Ouadah (Content Machine)
La vente B2B évolue rapidement. Aujourd'hui, les clients sont plus exigeants et mieux informés que jamais. Pour rester compétitifs, les commerciaux doivent se transformer en marketeurs ! C'est la fin de la guerre historique entre le marketing et les ventes.Ceux qui l'ont compris réussissent mieux que les autres à : Renforcer leur crédibilité Se démarquer de la concurrence Générer plus de leads Fid
Conclure une vente dès le premier rendez-vous - avec Maxime Pari
Pour les commerciaux, le temps est un enjeu de taille. Ils doivent atteindre des objectifs de plus en plus élevés en peu de temps (mois, trimestre...). Dans ce contexte, savoir conclure des deals rapidement est un atout indispensable pour réussir.
On dit toujours qu'il suffit de montrer la valeur pour faire une vente. Mais ce n'est pas suffisant ! Il y a plein de raisons pour lesquelles u
Vendre avec les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter…) - avec Arnaud Belinga, CEO Breakcold
Dans un contexte où les offres se ressemblent de plus en plus et où il est de plus en plus facile de construire un logiciel, une agence ou tout autre type de business, le challenge numéro un d’un commercial est de se démarquer pour vendre son produit.
Vous avez 2 teams :
Celle qui envoie des e-mails que plus personne ne lit
Celle qui construit des relations de confiance avec les prospects sur
Comment augmenter ses ventes avec la prospection vidéo ? - avec Omar Cherkaoui, CEO Widevo
Pourquoi vous n’utilisez pas systématiquement la vidéo pour prospecter et vendre plus ?
En France, peu de personnes font de la prospection vidéo. Et pourtant, c’est l'un des formats les plus efficaces à utiliser dans ses cold email pour se démarquer et attirer l'attention de nouveaux prospects.
Avec la vidéo, vous ne vous cachez plus derrière un téléphone ou un ordinateur. Vous êtes au p
S’organiser pour vendre plus - Laetitia Fall
Il y a une compétence dont on parle peu pour réussir dans la vente : l'organisation.
Sans garde-fous, il est impossible de prioriser et de réaliser toutes les tâches indispensables pour conclure des ventes (prospection, rendez-vous, propositions, relance et suivi client…).
L'une des phrases les plus entendues dans les équipes de vente est : "Je n'ai pas le temps". C'es
Comment éviter le ghosting après un rendez-vous commercial ? - avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design
L'une des situations les plus frustrantes dans la vente, c’est le ghosting. Vous avez eu un super échange avec un prospect, il était enthousiaste, il vous a demandé de lui envoyer des informations, et puis plus rien.
De votre côté, vous pensez aux heures passées, voire des semaines, à organiser et préparer le meeting. Au-delà de l’impression d’avoir perdu du temps, le ghosting peut vous empêc
Comment répondre à l’objection : “c’est trop cher” ? - Laetitia Fall
Quelle est votre première réaction lorsque l'on vous dit "c'est trop cher" ou "je n'ai pas le budget" ?
La plupart des gens baissent automatiquement leur prix pour conclure la vente.
Plutôt que de vous dire si c'est bien ou pas bien, je vais ici vous partager un autre moyen de conclure la vente sans baisser vos prix.
La raison principale pour laquelle un pros
Convertir après le premier rendez-vous commercial - Laetitia Fall
Pour éviter de se faire ghoster, vous devez réussir à co-construire avec vos prospects les prochaines étapes à la fin d’un rendez-vous.
Beaucoup de commerciaux perdent des deals parce qu’ils ont perdu le contrôle du process de vente et ont laissé leur prospect s’échapper. Pour conclure une vente, il faut guider ses interlocuteurs dès le premier échange jusqu’à la prise de décision. Ce n’est pas s
Cold call : 10 conseils pour réussir - Laetitia Fall
Si vous voulez booker un maximum de rendez-vous, intégrez le démarchage téléphonique dans votre stratégie de prospection. En France, c’est un canal très peu exploité parce que la plupart des gens ont peur de déranger ou du rejet.
Le cold call, c’est une opportunité pour les plus téméraires d’investir un terrain plus dégagé et d’obtenir plus de résultats. Si vous réussissez à être constant.e, vous
