Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
Alexandre Waquier 233 épisodes nov. 5, 2026
Les Héros de la vente est un podcast en français qui aide les auditeurs à devenir de meilleurs vendeurs. Il propose des interviews de spécialistes de la vente et des conseils opérationnels pour progresser dans ce domaine. Le podcast est hébergé par Ausha.
Épisodes
# 244 - « C’est trop cher » : ce qui bloque vraiment vos ventes avec Julien Detant-Favier
« C’est trop cher. »Votre prospect vous dit ça. Vous envisagez une remise. Et si la vente échoue, vous cochez « prix » dans votre CRM.Mais êtes-vous certain d’avoir compris ce qui a bloqué ?Dans cet épisode Les Héros de la vente, je reçois Julien Detant-Favier, de Pipeo, pour décortiquer la place du prix dans nos processus commerciaux. Depuis la première question sur le budget jusqu’à l’analyse d’
Hors Série Outbound Cup #1 : Pourquoi le téléphone reste le canal le plus performant avec Enzo Colluci
Dans cet épisode hors-série Les Héros de la vente, enregistré lors de l’ Outbound Cup et soutenu par Nomination.fr, j’échange avec Enzo Colucci 🍌 autour d’un sujet incontournable : le cold call.Pour Enzo, le téléphone reste aujourd’hui le canal d’acquisition le plus performant pour aller chercher du volume et obtenir des rendez-vous qualifiés. À condition, bien sûr, de bien le préparer.Dans cet éc
# 243 - Pourquoi recruter plus de commerciaux ne résoudra pas vos problèmes avec Axel Valensi
Episode soutenu par Pharow, la plus grande base de données pour prospecter en France. Tester gratuitement 14 jours ici : pharow.com et bénéficier d'une remise avec le code HEROSDELAVENTE-PARTENAIREVotre croissance commerciale plafonne. Faut-il recruter plus de commerciaux ? Générer davantage de leads ? Former votre équipe ?Pas forcément.Il existe un moment dans la croissance d'une entreprise où le
# 242 - Avant de former vos commerciaux, posez-vous ces 3 questions avec Audrey Le Dantec
Votre équipe commerciale ne performe pas suffisamment ? Votre premier réflexe est peut-être de la former. Et si le problème était ailleurs ?Quand les résultats commerciaux ne sont pas au rendez-vous, il est tentant de conclure que les commerciaux manquent de compétences.Pourtant, avant d'investir dans une nouvelle formation, Audrey Le Dantec recommande de regarder trois dimensions : la stratégie d
# 241 - La structure de la magie commerciale : ce qu'on ne vous apprend jamais avec Emilie Demas
Qu'est-ce qui sépare réellement un commercial correct d'un Top Performer ?On enseigne énormément de méthodes aux commerciaux : frameworks, techniques de découverte, qualification, closing, traitement des objections…Elles apportent une structure et des fondamentaux indispensables.Mais selon Emilie DEMAS, la différence se joue ailleurs : dans notre capacité à lire une situation, comprendre l'humain
# 240 - Le CRM comme arme commerciale (et pas comme un cimetière de prospects) avec Clara Ozanne et Anthony Dal Moro
Votre CRM aide-t-il réellement vos commerciaux à vendre… ou sert-il principalement à dire aux managers ce qu’ils ont fait la semaine dernière ?Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, je reçois Clara Ozanne d’ELLISPHERE et Anthony Dal Moro d’Alliance des Énergies pour parler du CRM non plus comme d'un simple outil de reporting, mais comme d'une véritable arme d'exécution commerciale.Nous part
# 239 - Ce que les meilleurs commerciaux peuvent apprendre des acteurs avec Jessica Gbegnon
Et si les commerciaux avaient beaucoup à apprendre des acteurs ?Scripts, méthodes de vente, frameworks, playbooks, IA… Nous n'avons jamais eu autant d'outils pour aider les commerciaux à vendre.Et pourtant, connaître parfaitement sa méthode ne suffit pas à devenir un excellent vendeur.Dans cet épisode des Héros de la Vente, je reçois Jessica Gbegnon pour explorer un parallèle étonnant entre deux m
# 238 -Pourquoi vos commerciaux ne changent pas malgré toutes vos formations avec Pascal Marne
Vous formez vos commerciaux.Ils découvrent de nouvelles méthodes, testent de nouvelles techniques et sortent de la formation motivés.Quelques semaines plus tard… ils sont revenus à leurs anciennes habitudes.Pourquoi ?Pascal Marne a été directeur commercial pendant plusieurs années avant de devenir consultant et formateur.Comme beaucoup, il a longtemps pensé que l'efficacité d'une formation dépenda
# 237 - Vendre avec authenticité : comment performer sans manipuler ses clients avec Maelle Robert
Faut-il être prêt à tout pour signer un client ? Accepter ses exigences, éviter les questions qui dérangent, promettre ce qu'il veut entendre ou encore courir après un prospect pendant des semaines… Pour Maëlle ROBERT, bien vendre commence au contraire par une posture simple : nous sommes l’égal de notre client. Ni au-dessus, ni en dessous. Cela implique d’oser poser les questions difficiles, d
# 236 - Comment bâtir une entreprise à 23 M€ de CA par an, sans être vendeur avec Cyril Marcer
Il n’était pas vendeur. Il était militaire. Et pourtant, quelques années plus tard, il a réussi à développer une entreprise jusqu’à 23 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel, avant de la céder. Alors comment apprend-on à prospecter, vendre, recruter des commerciaux et développer une entreprise quand on n’est pas vendeur de métier ? Dans cet épisode, Cyril Marcer revient sur son parcours de
# 235 - Ce que les meilleurs commerciaux voient et que les autres ignorent
Un client dit qu'il est intéressé. Il ne signe pas. On se raconte que c'était le prix, le budget, le timing. La vérité est ailleurs : le besoin exprimé n'est que la partie visible du problème. En dessous, il y a ce que 🎤 Eric Bentolila appelle le Caillou dans la chaussure : une friction concrète, répétée, coûteuse, qui bloque réellement la décision.Tant qu'elle n'est pas sur la table, le deal n'av
# 234 - Closer sans convaincre: vendre son offre sans forcer la décision avec Sabrina Boisson
Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression. Nous verrons ensemble : Pourquoi vouloir convaincre crée de la résistance. Comment l’écoute et les bonnes questions aident le prospect à prendre une décision claire. La posture à adopter pour présenter son offre et parler du prix sans se justifier. Comment identifier
# 233 : Pourquoi bien connaître ses concurrents change votre manière de vendre avec Laurie Giacobi
Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et de performance commerciale.Nous allons aborder :Comment une entreprise peut perdre du terrain sans voir ses concurrents progresser.Pourquoi la hausse des leads ne garantit pas celle des ventes.Pourquoi le marketing joue dés
# 232 - Les meilleures méthodes de vente du SaaS appliquées aux concessions avec Thierry Calderon
Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que leurs méthodes pourraient transformer la manière dont on vend des voitures ?C'est précisément ce dont on va parler dans cet épisode avec Thierry Calderón. Nous explorons ce que les concessions automobiles peuvent en effet apprendre des meilleures équipes commerc
# 231 - Vos commerciaux plafonnent ? Ce que le closing peut leur apprendre, avec Florent Bardout
Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de PME et de startups, sans qu'on arrive vraiment à identifier ce qui bloque.Florent Bardout, fondateur de Disruptive Closing, vient nous expliquer ce que les méthodes du closing peuvent apprendre aux équipes commerciales classiques, pas en théorie, mais en méth
# 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème
Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance commerciale B2B et ancien du 4ᵉ bataillon de Saint-Cyr, explique pourquoi c'est souvent la pire chose à faire, et comment sa méthode ALTO permet de remonter à la vraie cause avant de dépenser temps, énergie et argent sur le mauvais
# 229 - Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone avec Jeremy Lahoussine
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jeremy Lahoussine, pour décortiquer une question qui intrigue tous les commerciaux : comment prendre 120 rendez-vous par mois ? Derrière ce chiffre impressionnant, il n’y a pas de magie. Mais un système, une discipline… et une méthode. Nous verrons avec Jérémy comment structurer une machine de prospection performante, duplicable et orientée
# 228 - Comment prospecter moins pour vendre plus : la méthode des top commerciaux avec Ludovic Crobon de Ellisphere
Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE.Nous verrons avec Ludovic pourquoi la prospection de volume ne fonctionne plus… et comment les meilleurs commerciaux signent davantage en faisant moins, mais mieux.Nous aborderons avec lui : Pourquoi prospecter moins permet de vendre plus.Comment identifier les bons comptes (“clients c
# 227 - Pourquoi le succès en vente commence à l’intérieur de soi avec François Rollin
Entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite François Rolin pour parler d’un sujet rarement abordé : l’alignement dans la vente. Nous verrons avec lui pourquoi beaucoup de commerci
# 226 - Marketing vs Vente : pourquoi vos leads ne convertissent pas avec Jeremy Leplu de Smart Caller IA
Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationDans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy L
# 225 - Comment pitcher votre vrai prospect avant de le rencontrer avec Thomas Binant
J'invite dans le prochain épisode Les Héros de la vente, Thomas BINANT, le fondateur de Super Sales, une IA qui coache les commerciaux en simulant leurs vrais prospects. Dans cet épisode, Thomas défend une idée simple mais radicale : la performance commerciale ne devrait plus dépendre du talent inné ou du bon manager au bon moment. Nous verrons avec Thomas : Comment avec les avatars IA calqués
# 224 - Comment transformer chaque information en opportunité commerciale avec Mathieu Delion de Ellisphere
Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action. Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale Comment exploiter au mieux les signaux d'actualit
# 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi
Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.Nous aborderons avec lui :Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métierL
# 222 - Pourquoi certains commerciaux explosent leurs performances en ce moment avec Remi Kokabi de Lemlist
Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l’évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l’IA n’a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015.Nous
# 221 - Comment mesurer la qualité dans la performance commerciale avec Baptiste Leber de SuperTrainMe
Cet épisode est soutenu par Lemlist, L'outil de prospection idéal recommandé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode, j’invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour bien manager ses équipes commerciales, connaitre le chiffre d’affaires généré et le taux de transformation ne suffisent plus.Nous verrons avec Baptiste :
# 220 - Comment se faire une place face aux géants de son secteur avec Sebastien Louit de Mondaycar
Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal si vous cherchez à faire de la prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j’invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ?Nous analyserons :Comment étudier l’offre d
# 219 - Comment dépolariser ses blocages pour performer en vente avec Pierre David de l'Académie de la Haute Performance
Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académie de la Haute Performance.Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux.Son cheval de bat
# 218 - Comment vendre l’intangible : sécuriser la décision plutôt que convaincre avec Bruna Romba de l'Institut de la vente
Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal pour votre prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlDans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ?Nous verrons : Pourquoi vendre l’intang
# 217 - Comment utiliser le réseau de ses clients pour vendre avec Matthieu de Tarlé de Clustr
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# 216 - Comment l’IA crée un facteur de préférence business avec Benoit Marcellin de Nomination
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# 215 - Ce qui a vraiment changé dans la prospection externalisée avec Kevin Mamode de Lalaleads.io
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# 214 - Pourquoi les équipes commerciales de demain ne feront plus de formations avec Kevin Leborgne de Toople.ai
Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Leborgne, CEO de Toople AI. Nous verrons avec Kevin pourquoi les formations commerciales traditionnelles ne suffisent plus, et pourquoi l’avenir de la performance commerciale repose davantage sur l’entraînement continu que sur des sessions théoriques ponctuelles. Nous aborderons avec lui : Le vrai problème des équipes commerciales auj
# 213 - Comment vendre des voitures dans un marché en crise avec Romain Barreau de Weecars
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Romain Barreau, fondateur de WeeCars. Nous verrons avec Romain comment vendre des voitures quand le marché est tendu, les financements plus compliqués, et les consommateurs plus prudents. Un épisode très concret pour comprendre les spécificités de la vente automobile et les mécanismes d’un business B2C à panier moyen élevé. Nous aborderons
# 212 - Comment prendre 9 rdv en 2 heures de prospection téléphonique avec Romain Jacon de Flunter
Dans ce nouvel épisode de podcast Les Héros de la vente, j’invite Romain Jacon, fondateur de Flunter. Nous verrons avec Romain pourquoi, malgré le multicanal, le cold call reste aujourd’hui indispensable en B2B, et comment certaines équipes arrivent encore à obtenir des résultats spectaculaires… quand le téléphone est bien utilisé. Nous aborderons avec lui : Comment est née l’idée de Flunter Pou
# 211 - Comment transformer sa base client en un véritable levier de croissance avec Chadia Traboulsi
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Chadia Traboulsi, manager de transition, spécialisée sur les enjeux Sales, Account Management et Customer Success. Nous verrons avec Chadia comment transformer une base client existante en un véritable levier de croissance, et pourquoi beaucoup d’entreprises surinvestissent l’acquisition… au détriment du churn, de l’upsell et de l’expansion.
# 210 - Trouver ses clients sur LinkedIn : les stratégies qui fonctionnent vraiment, avec Pierre Toussaint, CEO d'Addeus
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre Toussaint ⚔️, CEO de Addeus, pour décortiquer les meilleures stratégies pour trouver des clients sur LinkedIn aujourd’hui. LinkedIn est devenu un canal incontournable en B2B. Mais entre la création de contenu, l’engagement et la prospection, beaucoup d’entreprises s’éparpillent… sans résultats concrets. Avec Pierre, on remet de la méth
# 209 - La prise de rendez-vous externalisée est-elle un levier de performance commerciale avec François Alonge de Getalead
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite François Alonge, co-fondateur de GETALEAD, pour parler d’un sujet souvent mal compris : L’externalisation de la prise de rendez-vous B2B. Nous verrons avec François pourquoi, bien utilisée, la prise de rendez-vous externalisée peut devenir un véritable levier de performance commerciale, notamment pour les organisations qui manquent de bande p
# 208 - Agent de joueurs devenu formateur commercial : les secrets de la prospection avec Yifsin Nouar
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Yifsin Nouar, un profil atypique qui a appris la prospection… bien avant de faire du B2B. Avant de former des commerciaux, Yifsin était agent de joueurs de football. Un métier où le cold call n’est pas une option, mais une obligation. Appeler, déranger, essuyer des refus, rappeler, négocier… encore et encore. Pourquoi ce sujet est important
# 207 - Comment la préparation mentale peut débloquer vos ventes avec Elise Siossac
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la Vente, j’invite Elise Siossac, spécialiste de la préparation mentale appliquée à la performance commerciale. Nous verrons avec Élise comment la préparation mentale peut véritablement débloquer vos ventes : alignement, identité professionnelle, gestion du stress, confiance… autant de leviers souvent négligés, mais décisifs pour performer durablement. Nous ab
# 206 - Pourquoi de nombreux commerciaux échouent… à cause de leurs managers, avec Fabien Comtet de Kestio
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Fabien Comtet, fondateur de KESTIO, pour parler d’un sujet rarement abordé : le rôle du management dans l’échec (ou la réussite) des équipes commerciales. Nous verrons avec Fabien comment un management trop centré sur le contrôle peut saboter la performance, et comment basculer vers un vrai coaching individuel et collectif. Nous aborderons
# 205 - Tout ce qu’il faut savoir sur le cold email avec Pierre-Baptiste Landoin de Icypeas
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Pierre-Baptiste Landoin, fondateur d’Icypeas, pour faire un grand update sur le cold email. Nous verrons avec Pierre comment évoluent les techniques de prospection, ce qui marche vraiment aujourd’hui… et ce qui ne marchera plus. Nous aborderons : - L’update business Icypeas depuis 1 an - Les grandes évolutions de la prospection ces 12 der
# 204 - Comment construire une machine de prospection performante avec Erwan Gauthier, Head of Growth chez Lemlist
Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j’invite Erwan Gauthier, Head of Growth de lemlist, l’une des références mondiales de l’outbound personnalisé. Nous verrons avec Erwan comment construire une machine de prospection vraiment performante en 2026, à une époque où l’automatisation ne suffit plus et où la personnalisation reprend le dessus. Nous aborderons avec lui : Comment le
# 203 - IA et vente émotionnelle : comment combiner le meilleur des deux avec Damien Michel de MyConnecting
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Damien MICHEL, directeur commercial chez MyConnecting, pour explorer un sujet clé : comment concilier IA, data et vente émotionnelle. Nous verrons avec Damien comment l’IA transforme profondément le métier commercial et pourquoi elle ne remplacera jamais l’humain… mais remplacera les commerciaux qui ne savent pas s’en servir. Nous aborderon
# 202 - Comment réinventer les appels commerciaux avec Jérémy Goillot de The Mobile First Company
Dans ce prochain épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy Goillot, fondateur de The Mobile-First Company et créateur d’Allo, l’outil pensé pour révolutionner les appels commerciaux. Nous verrons avec Jérémy pourquoi, malgré l’essor de l’IA et des canaux digitaux, les appels commerciaux restent plus importants que jamais. Nous aborderons : Pourquoi les appels commerciaux reviennent au cent
# 201 - Comment multiplier par 4 ses leads via la prospection téléphonique avec Charles Baldet de Skipcall
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Charles Baldet, co-fondateur de SKIPCALL, pour nous parler d’un sujet crucial : comment faire x4 sur ses leads grâce à la prospection téléphonique. Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l’un des canaux les plus performants en B2B. Nous aborderons : La réglementation et l
# 200 - Comment automatiser ce qui marche vraiment en vente avec Eithan Benero
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Eithan Benero, expert en Growth et outbound, pour répondre à une question essentielle : comment automatiser seulement ce qui marche vraiment ? Nous verrons avec Eithan pourquoi beaucoup d’équipes automatisent trop tôt — et pourquoi c’est le meilleur moyen d’amplifier des erreurs plutôt que des succès. Nous aborderons : Comment l’outbound
# 199 - Comment vendre autrement : l'ère du commercial augmenté, avec Mathieu Dumas - Head of Sales chez LittleBig Connection
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Dumas, Head of Sales chez LittleBig Connection. Nous verrons avec Mathieu comment vendre autrement à l’ère du commercial augmenté. Selon Mathieu nous sommes aujourd'hui au croisement de 3 révolutions : humaine (la communauté et l’impact RSE), technologique (IA) et culturelle (mondialisation). Nous aborderons avec lui : Le métier de
# 198 - Hors Série - Les 9 leviers de motivation des commerciaux (et comment les activer vraiment)
– Les 9 leviers de motivation des commerciaux → Introduction de la méthode en 3 catégories : 1️⃣ Leviers de situation 2️⃣ Leviers stratégiques 3️⃣ Leviers d’accompagnement 🔹 Les leviers de situation 1:50 – 1er levier : Le recrutement → Le rôle du fit culturel et du profil dans la motivation → Pourquoi un bon recrutement vaut mieux qu’une prime 3:33 – 2e levier : L’onboarding → L’impact des 3 pr
# 197 - +40% de performance : pourquoi si peu de managers osent le coaching avec Gaultier Beauchesne de Eagr
Dans cet épisode Les Héros de la vente, nous abordons un sujet avec Gaultier Beauchesne qui fait souvent débat : le coaching commercial. Alors qu’il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s’en prive encore. Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en place ? Et surtout, comment tirer parti des nouvel
# 196 - Comment maîtriser et réussir dans la vente SaaS B2B avec Siegfried Bizit-Bila
Dans cet épisode, j'invite Siegfried Bizit-Bila, pour explorer les évolutions profondes de la vente dans l’univers SaaS B2B. Avec un marché de plus en plus concurrentiel et des acheteurs mieux informés que jamais, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus. Siegfried nous partage son expérience terrain et ses conseils concrets pour naviguer dans ces nouveaux cycles de vente et transformer l
# 195 - Comment transformer un pôle commercial en machine de vente avec Lilia Medaghri de Ringover
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Lilia Medaghri, CSO chez Ringover France. Spécialiste du management de transition et de la transformation commerciale, Lilia va nous partager sa méthode pour transformer une équipe en seulement 90 jours. Son approche directe et pragmatique met en lumière les angles morts que beaucoup de directeurs commerciaux ne voient pas… mais qui plombe
# 194 - Pourquoi 35% de vos leads ne sont jamais traités (et comment y remédier) avec Myriam Feniou de Yumens
Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Myriam Feniou, Directrice Générale de Yumens, une agence-conseil en acquisition digitale spécialisée dans la croissance des PME et ETI.Chez Yumens (filiale de MV Group), elle pilote une équipe de 180 collaborateurs qui génère chaque année plus de 2 millions de leads et contribue à plus de 320 M€ de CA pour ses clients.Dans cet échange, elle partage son
# 193 - Comment transformer les interactions Linkedin en clients avec Alexia Rivier et Antoine Ferrando de Aakize
Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Alexia Rivier 🧪 et Antoine Ferrando, les associés d'Aakize. Ils nous présenteront leur méthode pour activer tes interactions Linkedin, de l'engagement à la conversion. Nous abordons avec eux : Comment réussir la création de lead magnets Quels sont les signaux sur lesquels on peut activer des leads Comment maitriser la warm activation Retrouvez
# 192 - Comment réorganiser ses équipes durant cette période de révolution de la vente avec Alexis Martel de Pharow
Dans cet épisode, j’accueille Alexis Martel, COO et co-fondateur de Pharow, pour décrypter les bouleversements récents de l’outbound. Avec la baisse de performance du cold emailing, la fatigue des prospects et les enjeux de délivrabilité, les règles du jeu ont changé. Résultat : les organisations commerciales doivent repenser leurs process, leurs rôles et leurs outils. Au programme : Pourquoi l’
# 191 - Anthony Bourbon et Y Combinator : comment Blast s’impose comme investisseur avec l’élite mondiale
Un épisode exceptionnel où j’ai l’honneur et le plaisir d’inviter Anthony Bourbon, fondateur de Feed et de Blast, et investisseur dans « Qui veut être mon associé » sur M6. Nous prenons un angle business et vente avec Anthony pour décrypter l’actualité de Blast , qui se passe désormais outre atlantique, notamment avec le meilleur accélérateur du monde : Y Combinator. 1. L’actualité de Blas
# 190 - Comment trouver ses clients sur LinkedIn avec la méthode PILES avec Jeremy Valleyre
Dans cet épisode, je reçois Jérémy Valleyre, expert en prospection digitale B2B et fondateur de la société Le Bon équipier. Spécialiste de LinkedIn, Jérémy accompagne les entreprises et indépendants à structurer leur prospection et à générer des clients grâce à une méthode simple et efficace : la méthode PILES. Au programme : Optimiser son profil LinkedIn comme une véritable page de vente → Com
# 189 - Comment créer un tunnel de vente parfait pour votre business avec Lionel Clement
J’invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Lionel Clément, fondateur de Propuls'Lead - Agence Tunnels de Vente - Pour nous expliquer comment mettre en place un tunnel de vente parfait pour optimiser son business. Lionel nous expliquera : Qu’est ce que c’est exactement un tunnel de vente ? Quelle est la structure d’un tunnel de vente. Pourquoi un tunnel de vente est plus intéressa
# 188 - Comment vendre grâce à un bon positionnement marketing avec Sandie Giacobi de My Marketing Xperience
J'invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Sandie Giacobi, Cofondatrice de My Marketing Xperience pour venir nous parler de la bonne utilisation du positionnement marketing dans les ventes. Nous verrons avec Sandie : Le rôle du positionnement en marketing B2B L'impact attendu sur les ventes Comment je sais que j’ai un souci de positionnement ou d’offres ? Comment créer un positionn
# 187 - Comment faire de ton service client un super commercial avec Marine Deck
Dans cet épisode, je reçois Marine Deck, fondatrice de CX Advisor et hôte du podcast Le Client. Ensemble, on décortique un sujet crucial mais souvent négligé : comment transformer ton service client en machine à générer du business ! Au programme : Pourquoi l’expérience client est un levier de vente sous-exploité Comment former tes agents à devenir détecteurs d'opportunités Les signaux pour ant
# 186 - Comment structurer une équipe de vente dans une startup en hypercroissance avec Philippe Corbisier de Leexi
Dans cet épisode du podcast les Héros de la Vente, j’accueille Philippe Corbisier, Head of Sales chez Leexi, une startup belge spécialisée dans l’IA pour les commerciaux. Ensemble, on revient sur son parcours, de premier commercial à manager d’une équipe de plus de 10 personnes, et comment il a structuré l’équipe Sales au fil de l’hypercroissance. Au programme : - Son passage de premier sales à
# 185 - Comment structurer sa machine de vente pour devenir imbattable avec Maxime Robles d'Ignify
Dans cet épisode, Maxime Robles, fondateur d'Ignify, passé par des scales up comme Lydia et Swile, nous donne une masterclass pour rendre vos équipes de vente redoutables. Nous voyons avec Maxime : - Comment construire les meilleurs process de vente - Le concept de High Velocity Sales : comment mettre de la vélocité dans vos ventes - Comment utiliser la “bienviolence” : l’ingrédient humain qui
# 184 - Comment financer sa société via l'emprunt bancaire avec Gregoire Moine
J'invite dans cet épisode un peu particulier pour les Héros de la vente, Gregoire Moine, Courtier en emprunt bancaire pour les entreprises. Nous verrons avec Grégoire comment financer son entreprise en 2025 via les banques. Grégoire nous explique :A-t-on vraiment besoin d'un courtier en tant qu'entreprise ? Quelles sont les erreurs classiques des entrepreneurs dans le financement de leur entrep
# 183 - Comment mettre en place une stratégie de génération de leads B2B avec Nathalie Platter de Nomination
Interview de Nathalie Platter, Head of Marketing chez Nomination pour nous parler de leur stratégie d'acquisition de leads B2B. Nathalie nous explique : Comment mettre en place une stratégie multicanale La place fondamentale des campagnes email L'expérimentation de l'influence B2B Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver
# 182 - Comment devenir un Héros de la vente en partant de zéro avec Marie Taquet d'Iconoclass
Interview de Marie Taquet, fondatrice d'Iconoclass, l' Ecole de vente qui réinvente la formation des commerciaux. Marie va nous donner ses meilleurs conseils pour devenir un Héros de la vente en partant de zéro ! Nous verrons : Est ce que tout le monde peut devenir commercial ? Par quoi commencer pour aborder le métier ? Comment faire quand on a peur d’appeler ou de déranger ? Quelle est le
# 181 - Pourquoi le suivi commercial est-il l’arme secrète des meilleurs vendeurs avec Pauline Sarda
Dans cet épisode avec Pauline Sarda, on démonte les fausses croyances qui sabotent le suivi commercial.Pourquoi relancer ne veut pas dire forcer ? Pourquoi l’inbound ne suffit pas ? Pourquoi le suivi est LE levier oublié, mais ultra rentable ?Pauline nous partage :Pourquoi le "closing" à tout prix est une illusionComment les meilleurs exploitent leur pipe comme un levier vivantDes méthodes concrèt
# 180 - Comment s'inspirer des services du luxe dans la vente avec Maxime Blot de Hospitality Insiders
Êtes-vous prêt à découvrir comment l'excellence de service dans l'hôtellerie peut révolutionner vos compétences en vente ? Dans cet épisode des Héros de la vente, Alexandre Waquier reçoit Maxime Blot, meilleur ouvrier de France et entrepreneur dans le secteur hôtelier, qui partage des insights précieux sur la manière de transformer chaque interaction client en une opportunité de vente. Maxime no
# 179 - Comment vendre grâce aux signaux d'affaires avec Paul Bouché d'Oliverlist
Dans cet épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Paul Bouché, le DG d'Oliverlist, afin de comprendre comment exploiter l'Intent Data pour contacter des prospects prêts à acheter. Nous verrons avec Paul : - les outils et process pour collecter les signaux d'affaires - La mise en oeuvre dans des campagnes de prospection - L'importance du timing et des analytiques- Les défis et difficultés
# 178 - Comment faire de la prospection une compétence naturelle avec Olivier Senet de ExSenCo
J’ai le plaisir d’inviter 🔴 Olivier Senet DirCo externalisé, Directeur commercial externalisé, conférencier et formateur de vente, pour nous donner une masterclass sur la prospection dans le podcast Les Héros de la vente.Nous verrons avec Olivier : - Comment changer le regard du monde sur les vendeurs ? - Comment travailler sur sa posture commerciale ? - Comment faire de la vente éthique ?- Commen
# 177 - Comment utiliser efficacement l'IA dans la vente avec Benoit Marcellin, DG de Nomination
J'ai le plaisir d'inviter Benoit Marcellin, le DG de Nomination.fr dans le podcast Les Héros de la vente, pour échanger sur les utilisations efficaces de l'IA dans la vente. Avec Benoit, nous verrons : - Comment Nomination exploite l'IA en interne pour améliorer la collecte et l'utilisation de la data- Comment ils arrivent à accompagner leurs clients sur le terrain pour implémenter l'IA dans leurs
# 176 - Comment prospecter sans avoir l'air d'un commercial avec Simon Nabet, CEO de Hatmada Group
Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Simon Nabet, le fondateur de Hatmada Group, spécialiste en prospection externalisée. Simon nous expliquera comment rendre ses ventes faciles en prospectant sans avoir l'air d'un commercial. Nous verrons avec Simon : - Comment il a réussi à faire un exit sur sa première entreprise grâce à ses compétences de vente - Comment il a eu l'
# 175 - Comment réussir sa prospection par email avec Pierre-Baptiste Landoin , CEO d'Icypeas
J’ai le plaisir d’inviter dans ce nouvel épisode, Pierre-Baptiste Landoin le CEO d'Icypeas, pour nous donner une masterclass sur le cold email dans le podcast Les Héros de la vente.Nous verrons avec Pierre : - Comment réussir une bonne campagne de cold email, ça fonctionne à tous les coups ? - Quel setup technique aujourd'hui pour réussir ses colds email ? - Comment sourcer des leads ? - Quels con
# 174 - Comment créer une équipe de vente Elite dans une entreprise de produits avec Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist
Dans cet épisode, j'invite Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist pour venir nous expliquer comment créer une équipe de vente dans une boite qui cartonne grâce à son produit mais sans commerciaux. Yann nous expliquera comment : Vendre la vision à son équipeMettre en place un playbook, des process et des outilsDriver le changementEt assurer la montée en compétenceRetrouvez l'ensemble des épisode
# 173 - Comment animer une équipe de vente à l'international avec Guillaume Vignerot ?
J'invite Guillaume Vignerot pour venir nous parler de son expérience de VP Sales qui doit manager une équipe de vente grands comptes à l'international, notamment aux USA, en Europe et bientôt en Amérique Latine.
Nous verrons avec Guillaume :
✅ Comment gérer l'aspect culturel.
✅ Comment mettre en place une culture de la vente commune.
✅ Comment gérer une approche multicanal grands comptes et su
# 172 - Comment innover dans la vente en restant performant avec Jeanne Lenglet de Sami
Dans cet épisode, j'invite Jeanne Lenglet pour venir échanger sur comment innover dans ses pratiques de vente tout en restant performant.
Nous allons voir :
✅ Comment repenser la performance, qu'elle soit financière ou non financière.
✅ Comment redéfinir la structuration de la rémunération
✅ Comment repenser son recrutement et la structuration de son équipe
✅ Quelles méthodes de vente adopt
# 171 - Comment exceller dans le questionnement pour devenir un Héros de la vente avec Christian Delaporte
Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian :
✅ Comment maitriser les techniques de questionnement
✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des commerciaux
✅ Comment adopter le bon état d'esprit
# 170 - Comment booster sa prospection avec l'IA avec Thibaut Souyris
Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection.
Nous verrons avec Thibaut :
✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨
✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA
✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA
✅ Les outils d'IA incontournables
Envie de devenir un Héros
# 169 - Comment débloquer le plein potentiel des commerciaux avec Basile Vierne
Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile :
✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ?
✅ Comment bien accompagner ses équipes ?
✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux.
Toi aussi tu as envie de devenir un Héros de la vente, c'
ANNONCE - Participez au live Linkedin le 4/11/2024 : 30 minutes pour motiver ses commerciaux
Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation. Comment les fidéliser ? Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuven
# 168 - Comment structurer son organisation commerciale pour doubler ses ventes avec Sacha Azoulay CEO de Growth Room
Dans cet épisode j'invite Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room, une agence d'acquisition de leads. Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance. Sacha nous explique : - Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an - Les spécificités d'une entreprise de prestation de service en forte croissance - Les challenges et les d
# 167 - Comment devenir un Héros de la vente grâce aux conseils de 5500 experts avec Séverine Gougé de Salesforce
Dans cet épisode, j'invite Severine Gougé, Senior Account Executive chez Salesforce. Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur. Cette année, l'étude a interrogé 5 500 répondants de tous horizons, allant de la
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