LA VOIX DE LA VENTE
LA VOIX DE LA VENTE 202 épisodes nov. 5, 2026
La Voix de la Vente est un podcast qui livre les secrets pour mieux vendre en moins de 5 minutes. Chaque semaine, une nouvelle histoire est racontée de façon décalée pour que chacun s'approprie les enseignements. Créé par François Rolin, ce podcast aborde la vente comme une activité universelle. Hébergé par Ausha.
Épisodes
ép-215 LA VOIX DE LA VENTE parle de confiance
Ce jour-là, mon père m’a donné une leçon que je n’ai jamais oubliée.Elle commence par un mensonge.Elle se termine avec une raquette de tennis.Des années plus tard, elle est devenue l’un des piliers de ma vie de vendeur.Je vous la transmets dans cette nouvelle histoire pleine d'humour de LA VOIX DE LA VENTE.Faites-en bon usage.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour pl
ép-214 LA VOIX DE LA VENTE bouscule le WHY
Elle avait un WHY puissant.Une conviction profonde.Une énergie à toute épreuve.Et pourtant, pas un seul client.🎧 Dans cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE, je bouscule quelques idées reçues sur le fameux WHY, dont on adore faire des tartes à la crème.Un WHY ne remplace jamais un marché.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-213 LA VOIX DE LA VENTE parle du leadership par la joie
Ce soir-là, dans ce lieu, un miracle s’est produit.Quelques secondes ont suffi.Quelques secondes pour qu’un instant devienne une légende.Quelques secondes, beaucoup de talent et une joie communicative pour écrire une page d’histoire.Et retourner 80.000 personnes.Dans cette nouvelle histoire de La Voix de la Vente, je vous raconte ce que ce moment exceptionnel nous apprend sur le leadership.Hébergé
ép-212 LA VOIX DE LA VENTE parle de procrastination
Il a perdu une affaire qu’il avait toutes les chances de gagner.Une affaire bien engagée.Un client prêt à avancer.Une opportunité en or.Et pourtant, quelque chose a tout fait basculer. Quelque chose que beaucoup de vendeurs pratiquent au quotidien, souvent sans même s'en rendre compte.🎧 Cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE, je vous la raconte pour vous ouvrir les yeux et vous mettre en g
ép-211 LA VOIX DE LA VENTE convoque son mentor
« Tu n'as rien à prouver. Tu as simplement une conversation à vivre. »Cette phrase m'accompagne encore aujourd'hui, dans mon quotidien commercial. Elle a été prononcé par un grand Monsieur de la vente.🎧 Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous explique comment elle me sert d'ancrage aujourd'hui.Vous y découvrirez une technique simple pour retrouver votre calme avant un rendez-vous im
ép-210 LA VOIX DE LA VENTE se prend un coup violent
Il y a des appels téléphoniques qu’on n’oublie jamais.Celui-ci, je l’ai reçu un matin d’été, au début des années 90.À 7h30, le téléphone sonne.Je devine qui se trouve au bout du fil.Depuis des mois, je travaille sur cette affaire. Tout semble aligné. Les rendez-vous se sont bien passés. La relation est bonne. Le dossier est solide.Dans ma tête, la signature ne fait plus vraiment de doute.Je décroc
ép-209 LA VOIX DE LA VENTE parle de cohérence
Le conte philosophique qui vous explique pourquoi vous perdez des ventes et comment faire pour que ça n'arrive plus.Ca se passe ici, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-208 LA VOIX DE LA VENTE parle de la peur
Ce qu'un alpiniste de l'extrême nous apprend sur la vente.900 mètres de vide.Zéro corde.Zéro droit à l’erreur.Ce matin-là, Alex Honnold ne pense pas au sommet.Il pense au prochain geste.Il ne supprime pas la peur.Il la rend maîtrisable.En vente, le vide existe aussi.Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre, en moins de 5 minutes, que la vente consiste, avant tout, en une disci
ép-207 LA VOIX DE LA VENTE parle de l'incertitude dans la vente
Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno.Uppercut.Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce.Le prospect conclut notre entretien avec la pire phrase pour un vendeur.“Merci, on va réfléchir.”Le lendemain, je renverse la situation. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte ce que j'ai compris à cette époque et comment j'ai tout fait t
ép-206 LA VOIX DE LA VENTE parle des femmes dans la vente
Les femmes possèdent les meilleures aptitudes pour vendre que les hommes Dans la vente, on vit en permanence sur des montagnes russes :un “oui” le matin,un “non” l’après-midi.L’incertitude est partout.Les femmes savent mieux s'y adapter, car elles y sont mieux préparées que les hommes. Elles possèdent un avantage décisif dans la vente, à cause de quelque chose de bien plus profond qu'une posture o
ép-205 LA VOIX DE LA VENTE parle de gratitude
Ce patron de café m’a appris en moins de 5 minutes ce que des années de formation à la vente n’ont jamais su me dire.Un appel. Et tout s’effondre.Le contrat que je poursuis depuis des semaines vient de m’échapper.“On a choisi une autre technologie.”Silence. Je reste figé.Puis, je fais comme beaucoup de commerciaux : je rumine.Encore. Et encore.Jusqu’à m’enfoncer.Pour me changer les idées, je finis
Rep5- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur l'identité
Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique.Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires.D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa".Il incarne la puissance brute et l’agressivité.De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée".On le connait e
Rep4- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur l'autosabotage
Je me suis auto-sabordé...Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾Finale d’un tournoi.J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille.En toute logique, je dois me faire étriller.Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnifique p
Rep3- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur les dangers du mental
Rumble in the jungleLe 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe.Ali vs ForemanGeorge Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.Et pourtant, l'impensable va
Rep2- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur l'ego
Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente.Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélératio
Rep1- 2026 LA VOIX DE LA VENTE fait un focus sur la concentration
Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer.Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute.Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde.Raùl, l’un des meilleurs attaquants du monde, se présente po
ép-204 LA VOIX DE LA VENTE parle de discipline et d'abnégation
Ce que les fourmis savent, que les commerciaux doivent appliquer pour performer.Une mauvaise matinée. Des rendez-vous annulés. Un client qui reporte.Bref… la spirale classique du commercial qui doute.Puis, un déclic. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvre la grande leçon de réussite commerciale que j'ai apprise en observant des fourmis. Il te faudra moins de 5 minutes pour remettr
ép-203 LA VOIX DE LA VENTE parle d'expérience au restaurant
La vraie différence entre vendre et marquer un client7h30. Je me trouve dans un café, en face d'une serveuse qui me porte zéro attention.12h30. Je me trouve dans un restaurant, en face d'un serveur qui adopte une tout autre approche avec moi.Dans le premier cas, on exécute une commande.Dans le second, on crée une relation.Découvrez, dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE, en moins de cinq m
ép-202 LA VOIX DE LA VENTE parle du bon moment
L’action précède la clarté. C’est en avançant qu’on acquiert de l’assurance et que tout s’aligne.Je rends mon tablier de salarié aux Etats-Unis. 3 enfants. Pas de fortune personnelle.C'est le moment que je choisis pour monter ma première boîte.C'est aussi le moment où j'ai compris une grande vérité, que je vous partage aujourd'hui, en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA
ép-201 LA VOIX DE LA VENTE parle de différenciation
Fujita ou l’art de vendre sans faire de bruitDans le Paris bouillonnant des années 1900, tout le monde cherchait à faire plus fort, plus moderne, plus visible.Tsuguharu Fujita, lui, a fait l’inverse.Il a cherché à se différencier.Là où les autres criaient avec des couleurs violentes, il a chuchoté avec un blanc unique, presque silencieux.Et c’est justement ce silence qui a attiré tous les regards.
ép-200 LA VOIX DE LA VENTE dévoile le secret de la vente
Et si le secret de la vente se trouvait en vous ?En plus de 35 ans d’expérience, une vérité s’est imposée à moi.Vendre relève, avant tout, d'une expérience profondément humaine. Chercher à singer des méthodes miracles de vendeurs d'élite conduit à une impasse. Le véritable levier de performance se trouve en soi. Le secret ? L’alignement. Développer une cohérence entre qui l’on est, ce que l’on rac
ép-199 LA VOIX DE LA VENTE parle de mindset
Il se pensait fini, jusqu’à ce déclic...Il y a quelque temps, j’ai coaché un dirigeant à bout.En colère. Épuisé. Convaincu que tout était contre lui.Pour lui, le problème se résumait ainsi :Les jeunes n'ont plus envie de bosser.L'électronique tue son business..Résultat ?Il luttait. Il s’acharnait. Et plus il forçait, plus la colère montait.Ce qu’il ne voyait pas, c’est que la solution était déjà l
ép-198 LA VOIX DE LA VENTE parle de respect
Et si le respect valait plus que la formule bien balancée ?Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, oubliez le vendeur cowboy qui dégaine le bon mot plus vite que son ombre.Découvrez ce qui fait vraiment naître la confiance chez vos prospects et clients.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-197 LA VOIX DE LA VENTE parle de méditation
J’ai commencé à méditer le jour où j’ai compris que je n’y arriverais jamais.Qu'est ce que ça m'a apporté dans ma pratique de la #vente ?Je vous laisse le découvrir dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Ecoutez jusqu'au bout. le dernier conseil va vous aider à élever votre niveau de jeu.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-196 LA VOIX DE LA VENTE commet une rreur vestimentaire
Parfois, l'habit fait le moine.Je l'ai appris à mes dépens en Caroline du Nord au début des années 2000.Moi : costard-cravate.Eux : jean, baskets, sourire détendu.Malaise immédiat, question qui tue.Découvrez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et la leçon de #vente née de cette expérience (un peu) douloureuse.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'i
ép-195 LA VOIX DE LA VENTE se met tout le monde à dos
J’étais armé pour vendre. Pas pour jouer les courtisans.Dans l'espace feutré d'une siège social parisien trône une machine à café. C'est là que j'ai appris, à la dure, comment se faire respecter dans un environnement hostile, version panier de crabes.Découvrez mon secret dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et boostez votre charisme.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confide
ép-194 LA VOIX DE LA VENTE parle du leadership de la gentillesse
Croyez-vous encore à l’incompatibilité entre leadership et gentillesse ?Écoutez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez comment un geste simple peut renforcer votre leadership naturel de vendeur.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-193 LA VOIX DE LA VENTE parle de passage à l'action
Quel rapport existe-t-il entre l’endométriose et la vente ?C’est ce que révèle ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Une histoire de remise en question, de passage à l’action et de courage forgé dans la douleur.Hommage à Anne-Laure et à toutes les femmes qui vivent avec cette maladie invisible mais violente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'information
ép-192 LA VOIX DE LA VENTE parle de cold calling
Connaissez-vous le secret du cold-calling ?Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez la leçon de stoïcisme qui transforme les refus en carburant, et vous fait décrocher le téléphone avec une assurance implacable.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-191 LA VOIX DE LA VENTE présente 3 qualités pour bien vendre
Elle n’avait ni soldats, ni fortune.Juste un secret… et un courage inimaginable.Chaque nuit, elle s’aventurait dans l’inconnu pour guider d’autres vers la liberté.Aujourd’hui, ces mêmes principes peuvent transformer vos ventes.Prêt à suivre le chemin ? Commencez par écouter le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Il va vous conduire au succèsHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confi
ép-190 LA VOIX DE LA VENTE parle de médiocrité
10/20.Pour moi, c’était OK. La moyenne.Pour ma mère, c’était un signal d’alarme.« La moyenne, c’est un autre mot pour dire médiocre. Si tu t’en contentes aujourd’hui, tu n’auras aucune raison de progresser demain. »Cette phrase m’a rattrapé plus tard. Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte la leçon que toute entreprise devrait retenir pour maintenir sa croissance.Hébergé pa
ép-189 LA VOIX DE LA VENTE parle d'identification
Une bataille. Deux armées. Un basculement.La veille du combat, Constantin doute.Le lendemain, il gagne.Entre les deux ? Il se passe quelque chose qui va vous enseigner une belle leçon d'entrepreneuriat. Ecoutez ce nouvel épisode pour la découvrir.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-188 LA VOIX DE LA VENTE parle du discours intérieur
8 secondes.Après 3 285 km, ce n’est pas le corps qui tranche.C’est l’histoire qu’on se raconte.L’un pense qu’il perd.L’autre sait qu’il gagne.Même réalité. Un seul vainqueur.Quelques semaines plus tard, j'applique cette leçon et je gagne.la victoire commence toujours dans la tête. Ecoutez comment ça se passe dans ce nouvelle épisode.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite
ép-187 LA VOIX DE LA VENTE prend de la hauteur
Mexico, 1968. Finale du saut en hauteur.Un inconnu s’avance vers une barre à 2,24 m.S’il passe : or + record du monde.S’il échoue : on rira de sa façon de sauter “à l’envers”.Vous connaissez la suite.Mais avez-vous déjà fait le parallèle… avec la vente ?Ecoutez ce nouvel épisode jusqu'au bout. Il va vous enseigner une leçon qui pourrait bien transformer votre manière de vendre. À jamais.Hébergé pa
ép-186 LA VOIX DE LA VENTE parle des limites de l'intelligence
Quand l’intelligence rend aveugleDans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment une intelligence dogmatique peut vous aveugler face à la réalité.Tirez-en la leçon qui vous permettra de déjouer ce piège avant que ça ne vous coûte cher.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-185 LA VOIX DE LA VENTE ET LE PASSIF-AGRESSIF
Le piège du “OUI"Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment le déjouer et booster votre leadership auprès de vos collègues.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-184 LA VOIX DE LA VENTE parle du sens du devoir
Le secret des actions invisibles mais puissantes.Elle a pris 30 minutes de plus.Il a insisté pour une livraison.Elle a payé une facture à temps.A ce jour, ces trois personnes ignorent toujours l’énorme impact qu'ils ont eu, en choisissant de faire ce qu'ils ont fait.Écoutez leur histoire dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et tirez-en une leçon de vie pour vous-même.Hébergé par Ausha. Vi
ép-183 LA VOIX DE LA VENTE parle de personal branding
Avant de poser devant un objectif, définis un objectif.Une image sans intention ne raconte rien.Et si elle ne raconte rien, elle ne sert à rien.Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE,je te raconte ma première vraie rencontre avec le personal branding.À écouter si tu veux un profil LinkedIn qui parle avant toi.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'infor
ép - 182 LA VOIX DE LA VENTE parle de la pseudo-productivité
Objectifs SMART. Tableaux impeccables. Réunions chronométrées.Et pourtant… les ventes stagnent et les talents s’échappent.Découvrez pourquoi dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép - 181 LA VOIX DE LA VENTE parle d'immobilier
🏡 Trois agents immobiliers. Une maison pleine de charme à vendre. Deux échouent. Une réussit.Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE ce qui a fait toute la différence. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép - 180 LA VOIX DE LA VENTE parle de patience
Ce que les leaders puissants savent... Que les autres paient très cher à apprendre.Écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE : Moins de 5 minutes qui vont changer votre vision du leadership.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép - 179 LA VOIX DE LA VENTE prend une leçon d'un client
Ce jour-là, j'ai vendu en faisant quelque chose que je n'avais jamais osé faire auparavant.Découvrez, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, le vrai secret pour mieux #vendre.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép - 178 LA VOIX DE LA VENTE parle d'identité et d'appartenance
Imaginez deux hommes.L’un dort dehors. L’autre ne dort plus.L’un n’a plus rien. L’autre n’a plus le temps.Et pourtant… leurs chemins vont se percuter.Et ils vont changer la vie l’un de l’autre.Ecoutez cette histoire émouvante dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez ce qui transcende vraiment la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'i
ép - 177 LA VOIX DE LA VENTE parle d'intimidation
Le jour où j'ai remis un géant de l'industrie pharma à sa place Un jeudi soir de 2010, je dîne avec trois représentants d’une grande entreprise allemande. Toute la semaine, je leur fais rencontrer des clients ayant testé une techno que j’ai développée. Ils parlent millions, investissements, lignes de production… et se prennent un peu trop au sérieux.À un moment, je les arrête :« Vous connaissez la
ép-176 LA VOIX DE LA VENTE parle de résilience
« Un jour, le monde aura besoin de moi. »C’est ce que cet homme s’est toujours répété.Alors il a travaillé. Il a échoué.Mais il s’est relevé. Encore. Et encore.Raillé, écarté, jugé trop tôt, trop fou, trop vieux.Il a tenu.Il a appris.Il s’est préparé.Et le jour où tout a basculé,quand plus personne ne savait quoi faire...Lui, il était prêt.Il a pris les commandes.Et il a remporté la victoire.Dans
ép-175 LA VOIX DE LA VENTE perd et gagne avec l'accord toltèque n°4
Quand un échec devient le tremplin d’une victoire future…En finale d’un appel d’offre pour un grand fabricant qui veut s’ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre.J’ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La D
ép-174 LA VOIX DE LA VENTE rappelle l'accord toltèque n°3
Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir…Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l’agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu’en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d’avoir déjà la solution idéale. Résultat ?
ép-173 LA VOIX DE LA VENTE se rattrape grâce à l'accord toltèque n°2
2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale :“Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.”Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je dé
ép-172 LA VOIX DE LA VENTE oublie l'accord toltèque n°1
Le jour où j’ai presque tout perdu en un rendez-vousJe débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous dans une PME digitale prometteuse. Leur problématique ? Je la connais par cœur : Un chef de service qui s’énerve. Un administratif débordé. Des commerciaux qui ne performent pas suffisammentTout se passe bien… jusqu’à que je commette une erreu
ép-171 LA VOIX DE LA VENTE parle de la valeur du sourire
Le râteau qui m'a appris à mieux (me) vendreCe jour-là, j'ai pris un vent magistral… J’ai 15 ans. Mon ego en a pris un coup, mais j’ai compris l’une des règles les plus puissantes de la vente.Je vous la raconte en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-170 LA VOIX DE LA VENTE parle du TU et du VOUS
Pendant 10 ans, nous nous sommes tout dit.Ou presque. Une relation forte, mais toujours à distance. Puis, un jour, un simple mot, un geste inattendu, au dernier déjeuner… Et tout a basculé.Ce moment m’a marqué à vie. Il m’a appris une vérité émouvante sur les relations humaines. Je vous le raconte en moins de cinq minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez aus
ép-169 LA VOIX DE LA VENTE parle de création de valeur
Trois paniers. Des mirabelles par centaines.Un grand-père autoritaire, un verger impeccable… et une organisation digne d’un chef d’entreprise. Mais ce n’est pas une simple histoire de fruits. C’est une leçon de business. Une histoire de rentabilité, de bon sens paysan…Et d’équilibre entre économie, écologie et social.Quelle leçon business et RSE se cache derrière ces trois paniers ? La réponse s'é
ép-168 LA VOIX DE LA VENTE parle de transmission de consigne
Tout allait bien… jusqu’à ce que ça vous explose à la figure.Et si une simple consigne mal transmise pouvait vous envoyer à l’hôpital ? Littéralement.Imaginez : Un trou dans la roche. De la poudre. Une mèche. Du sable. Et une barre de fer… mal conçue.Résultat : l’explosion part au mauvais moment. Vous êtes projeté au sol. Urgences. Pronostic vital engagé.Quel rapport avec le management de terrain
ép-167 LA VOIX DE LA VENTE parle de vrais héros de la vente
Ils ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais.Dans un open-space vibrant de tension, chaque appel peut tout faire basculer. Il faut trouver des solutions. Improviser. Tenir bon. Et tout ça, dans l’urgence. Ce que j’ai vu, je ne m’y attendais pas. Ce que j’ai ressenti, encore moins. Une plongée dans un métier de v
ép-166 LA VOIX DE LA VENTE parle du chemin menant du doute à la confiance
8h15. La voilà seule dans cette pièce un peu vide, qu'elle a transformée en bureau. Un rendez-vous l’attend. Rien de spectaculaire en apparence. Et pourtant…Ses mains tremblent. Son cœur cogne. Son cerveau se lance dans un festival de scénarios catastrophes. Elle a déjà vendu des trucs. Mais cette fois, c'est une autre paire de manche : Elle se vend elle, tout entière. Et ça change tout.Ce moment-
ép-165 LA VOIX DE LA VENTE parle des signaux du corps
Tout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d’ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n’a pas du tout pris la tournure que j’attendais. Mais ce qui s’est passé ensuite m
ép-164 LA VOIX DE LA VENTE parle d'empathie intelligente
Je suis jeune vendeur. Le client que je vais voir représente un gros potentiel. Au téléphone, tout s’est bien passé. Je pense que je vais conclure.Mais quand j’arrive, l’ambiance a changé. Froid glacial. En quelques secondes, mon plan vole en éclats. Et là… il se passe quelque chose.Je raconte ce moment charnière – et ce que j’en ai tiré comme leçon, dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente.H
ép-163 LA VOIX DE LA VENTE au restaurant
Quand je me suis mis à table dans ce restaurant, je n'aurais jamais imaginé que j'allais découvrir un héros de l'anti-vente, avec sourire, bonhommie et surtout, une folle envie de bien faire.Prenez cinq minutes pour aller écouter le dernier épisode de La Voix de la Vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-162 LA VOIX DE LA VENTE parle de neurosciences
Deux postes. Deux vies. Un choix.👉 L’un en Europe, maîtrisé, sécurisé, prévisible.👉 L’autre aux États-Unis, risqué, incertain… Un saut dans l'inconnu, vibrant.Sur le papier, la raison dit : choisis la sécurité. Découvrez le choix que j'ai fait et comment il s'est faitVous en tirerez une grande leçon sur la façon dont vos prospects et clients prennent leurs décisions. Hébergé par Ausha. Visitez au
ép-161 LA VOIX DE LA VENTE lance sa campagne de crowdfunding
IL EST TEMPS DE CHANGER LA VISION DE LA VENTEDes centaines de milliers d’indépendants peinent à vivre de leur activité...Leur savoir-faire est précieux, leur projet utile, leur engagement sincère, mais le développement de leur activité stagne.Pourquoi ?Parce que ça bloque au niveau de la vente.Moi qui vends avec bonheur depuis 1990, je déplore ce gâchis.C’est pour ça que je me mobilise.ET J'AI BES
ép-160 LA VOIX DE LA VENTE parle de confidentialité
Il pensait se reposer. Il décroche un marché historique.Fin des années 80.Un de mes amis embarque sur un vol Air France à destination de la Chine.À l’époque, faire du business là-bas, c’est un pari. Une aventure.Il part défendre une proposition de construction d’usine pour son entreprise.Il s’installe en classe business, prêt à se reposer.Il ferme les yeux, mais ne réussit pas à s'endormir.A côté
LA VOIX DE LA VENTE part en vacances
Repos bien mérité. Pas d'histoires pendant deux jeudis.Bel été à Tous.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-159 LA VOIX DE LA VENTE parle de préparation mentale à la vente
Pour mieux #vendre, apprenez à mieux vous connaître.Vous venez chercher des techniques de vente, et vous repartez avec bien plus que ça.Quand je démarre un accompagnement en préparation mentale à la vente, on me parle souvent de performance, d’objectifs, de résultats.Et très vite… on parle de soi.Les personnes que j’accompagne arrivent avec des doutes, des pensées limitantes, parfois même une imag
ép-158 LA VOIX DE LA VENTE parle de sens
Elle s’appelle Géraldine.Depuis dix ans, elle est assise à l’entrée d’un centre commercial, près des toilettes.Certains la surnomment "la Dame-Pipi".Elle en rit aujourd'hui.Je lui donne une pièce. Elle me remercie avec un beau sourire.Puis, nous entamons la conversation.Elle me fait penser à ma grand-mère.Elle aussi faisait un métier invisible.Et pourtant, elle aussi, elle rayonnait.Ce jour-là, j’
ép-157 LA VOIX DE LA VENTE parle d'exemplarité
La leçon de leadership que je n’attendais pas.Trois jours de séminaire commercial dans le cadre idyllique d'un hôtel 5 étoiles.Discours creux, PowerPoints soporifiques, et conseils de vente… donnés par des pseudo-experts qui n’ont jamais vendu un trombone.Le tout saupoudré de jargon corporate et d’ego en costard.Mais le clou du spectacle…Un one-man-show que personne n’avait demandé.Un personnage h
ép-156 LA VOIX DE LA VENTE révèle quatre clefs pour développer une innovation
Tout était censé rouler comme sur des roulettes 🚗✨.Le client nous avait prévenus ⚠️."Cette solution technologique, nous l'avons testée et validée ✅.Elle présente un avantage énorme pour nous.Elle va nous offrir une flexibilité sans précédent.Mais, attention ! ⚠️Quand vous allez la scaler à grande échelle, assurez-vous que la flexibilité demeure.Ne nous faites pas une usine à gaz 🏭❌ !Sinon, ça ne s
ép-155 LA VOIX DE LA VENTE enseigne une règle d’or de la vente
Savez-vous ce qui vous manque pour CARTONNER DANS LA VENTE ? 💥Découvrez-le en moins de 5 minutes ⏱️dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE 🎧.Cette histoire va changer votre vie 🔑⚡.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
ép-154 LA VOIX DE LA VENTE prospecte avec opportunisme et audace
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ép-153 LA VOIX DE LA VENTE livre le secret pour cartonner sur LK.
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ép-152 LA VOIX DE LA VENTE se montre sous son meilleur atour
Aéroport Dulles, Washington DC. ✈️🌍Un regard lourd de sous-entendus me fixe.Un grand gaillard, habillé comme un diplomate en week-end, s'interroge à mon sujet.Il ne me quitte pas des yeux 👀.Il m’a entendu parler français 🇫🇷.Dans quelques minutes, il va se rapprocher de moi et engager la conversation.Et, l'inattendu va se produire 🤯.Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE redonne toute sa noble
ép-151 LA VOIX DE LA VENTE parle de la peur du business
Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€.Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, u
ép-150 LA VOIX DE LA VENTE préconise la visualisation
En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business. Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance.Mais il y met une condition.Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui.Or, à cette époque, je n’ai pas le début du commencement d’une idée de comment je vais f
ép-149 LA VOIX DE LA VENTE parle de la VRAIE expérience
Vous croyez que l’expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ?Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire »1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme.Petit à petit, l’ambiance se dégrade.Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille :La successi
ép-148 LA VOIX DE LA VENTE parle de style et d'identité
Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires. D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa".Il incarne la puissance brute et l’agressivité. De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée".On le connai
ép-147 LA VOIX DE LA VENTE parle du cerveau humain
"Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente"Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet.Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre.L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation.Il se demande comment l’apprivoiser.Je le vois cogiter.Il me pose des tas de questions.Pendant ce temps, son frère av
ép-146 LA VOIX DE LA VENTE parle d'expérience client
Ce qu’une râpe à légumes m’a appris sur la #venteCette nouvelle histoire de la VOIX DE LA VENTE se passe dans les années 80. Un ami de lycée m’a invité à venir réviser le baccalauréat de français avec lui, dans la maison de campagne familiale. Quel souvenir impérissable de cette bâtisse où tout, de l'odeur de cire dans la maison à la majesté de l’escalier, évoquait pour moi le raffinement cossu !M
ép-145 LA VOIX DE LA VENTE apprend à vendre aux solopreneurs et solopreneuses.
Pourquoi un mécanicien gagne moins qu'un cardiologue ? Un jour d’août, dans un garage.Un cardiologue récupère sa voiture réparée. Tout se passe bien, jusqu’à ce que le mécanicien lui demande : « Vous avez cinq minutes, Docteur ? » Intrigué, le cardiologue suit le mécanicien au fond du garage.Le garagiste se plante devant un moteur ouvert. Avec un sourire, il demande au médecin « Je vais faire une
ép-144 LA VOIX DE LA VENTE met en garde contre le mental
Rumble in the jungleLe 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe.Ali vs ForemanGeorge Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.Et pourtant, l'impensable va
ép-143 LA VOIX DE LA VENTE enseigne une technique de vente redoutable
L'Art de la Vente : Une Leçon Apprise au Coin de la Rue.Ma femme et moi passons nos vacances dans un petit village de pêcheurs, au bord de l’océan Atlantique. Un après-midi, alors que nous arpentons une rue ombragée, un gars nous interpelle.Il arbore un large sourire.Il porte un sac en plastique à la main. Nous répondons à son sourire.Il engage la conversation.Il nous fait goûter son miel, caché a
ép-142 LA VOIX DE LA VENTE parle d'entrepreneuriat
🍓 Jean-Paul : L'Entrepreneur sans adresse email, mais un empire 🚛Connaissez-vous l'histoire de Jean-Paul, un gars qui n’avait rien ?Pas de travail.Pas de solutions.Pas d’ordinateur. Un DRH lui refuse un poste à cause de son absence d’adresse email. Résultat ? Il se prend en main et nous donne à tous une leçon de #vente, d'#entrepreneuriat et d'#effectuation. Vous voulez savoir comment ?Ecoutez l'é
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