Les Magiciens de la Vente
Les Magiciens de la Vente est un podcast animé par Jean-Pascal Mollet, formateur et coach en vente. Chaque épisode invite des personnalités du commerce, de l'entrepreneuriat ou de l'art à partager leurs techniques et astuces pour vendre efficacement. Le podcast décrypte également des livres sur la vente et propose des conseils concrets pour transformer les objections en opportunités. L'objectif est d'aider les auditeurs à vendre plus et mieux, avec plaisir.
Épisodes
Start with why de Simon Sinek par Jean-Pascal MOLLET #coachdevente
🎯 POURQUOI vos clients achètent (et ce n'est PAS ce que vous croyez) : Start With Why de Simon Sinek décrypté ! Tu connais tes produits par cœur. Tu maîtrises tes techniques de closing. Et pourtant... certains prospects t'échappent alors que des concurrents moins bons que toi cartonnent ? La réponse tient en un mot : le WHY. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je décortique pour toi Star
"Tous des idiots" de Thomas Erikson par Jean-Pascal MOLLET #coachdevente
Dans cette épisode, je te résume le livre "Tous des idiots" de Thomas Erikson, basé sur la célèbre méthode DISC (Rouge, Jaune, Vert, Bleu). Tu vas comprendre pourquoi tes clients, collègues ou proches te semblent parfois "incompréhensibles"... et surtout comment adapter ta communication pour ENFIN être efficace avec chacun d'eux. 🎯 Au programme : Les 4 profils comportementaux DISC expliqués sim
Olivier AUDINO par Jean-Pascal Mollet :
Ce que pense VRAIMENT un acheteur de toi… (et comment en tirer parti) Avec Olivier Audino – Ex-acheteur Grand Compte, Fondateur de Buy Made Easy et formateur d'acheteurs professionnels Tu crois que tu négocies avec un acheteur ? Lui, il a déjà préparé ta défaite depuis des semaines. Dans cet épisode, j'ai eu une conversation rare et précieuse avec Olivier Odino : 20 ans d'expérience dans les acha
Melanie GAZENGEL par Jean-Pascal MOLLET : Le Personal Branding
LinkedIn peut-il vraiment générer des clients ? Elle en est la preuve vivante. Tu te poses la question depuis des mois sans jamais passer à l'action ? Mon invitée, Mélanie Gazengel, fondatrice de Glowy Brand, a répondu à cette question de la seule façon qui compte vraiment : par les résultats. 300 dirigeants accompagnés. 50 millions de vues générées. 1 million d'abonnés cumulés pour ses clients. I
The Art of Negotiation de Michael Wheeler par Jean-Pascal MOLLET
Et si tout ce qu'on t'a appris sur la négociation était faux… ou du moins incomplet ? La méthode Harvard, la BATNA, séparer les personnes des problèmes… C'est solide. Mais ça a un angle mort majeur : la vraie négociation ne se passe JAMAIS comme prévu. Dans cet épisode, je décortique "The Art of Negotiation" de Michael Wheeler, professeur à la Harvard Business School : un livre qui bouscule les co
PRESUASION de Robert Cialdini par Jean-Pascal MOLLET
La persuasion commence AVANT que tu ouvres la bouche (Présuasion – Cialdini) Tu penses que la vente commence quand tu parles ? Tu te trompes. Robert Cialdini – l'auteur du best-seller mondial Influence et Manipulation a découvert quelque chose que 95% des vendeurs ignorent complètement : Le match se joue avant le match. Dans cet épisode, je décortique pour toi son livre Présuasion : moins connu
Nicolas Dugay : La performance commerciale
La vente, c’est rendre service ...pas réciter une méthode. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, j’accueille Nicolas Dugay, ex-BNP (jusqu’à directeur de filiale), ex-directeur associé chez C2A, Halifax, Booster Academy… et aujourd’hui fondateur de Préféra, consultant, formateur et conférencier. On parle vraie vente, vraie vie, vrai terrain. Pas de théorie hors sol, mais des histoires, des ra
FANATICAL PROSPECTION de Jeb Blount par Jean-Pascal MOLLET
Fanatical Prospecting : Le livre qui va transformer ta prospection commerciale Ce livre ne te dira pas ce que tu veux entendre. Il te dira ce que tu as besoin d'entendre. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on décortique Fanatical Prospecting de Jeb Blount ...l'un des livres les plus directs et les plus efficaces jamais écrits sur la prospection commerciale. 📌 Au programme : ✅ Pourquoi un
To sell is Human de Daniel Pink par Jean-Pascal MOLLET
Dans cet épisode, on plonge dans l'un des livres les plus influents sur la vente et la persuasion : "To Sell Is Human" de Daniel Pink. 🔑 Ce que tu vas apprendre : Pourquoi tout le monde vend, même sans être commercial Comment le pouvoir a basculé des vendeurs vers les acheteurs Les 3 qualités essentielles du vendeur moderne (ABC revisité) Les 6 nouvelles techniques de pitch pour convaincre en 202
Le vendeur le plus suivi de France : Bastien Pelissier
Il a 30 ans, plus d'un million d'abonnés sur les réseaux sociaux et il vient de sortir un livre sur la vente. Bastien Pélissier n'est pas un théoricien. C'est un praticien qui a testé, raté, recommencé... et qui partage ce qui fonctionne vraiment. Dans cet épisode, on parle de tout : 📱 Réseaux sociaux & création de contenu → Pourquoi une vidéo de 10 secondes peut faire 2 millions de vues → La
Sales manager survival guide de David Brock
🎩 Le manager commercial : le poste le plus difficile, le plus solitaire et le plus mal préparé de toute l'entreprise. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te présente "The Sales Manager Survival Guide" de David Brock, un livre qui devrait être dans les mains de TOUS les managers commerciaux. 🔍 Ce qu'on voit ensemble dans cet épisode : ✅ Pourquoi la promotion du meilleur vendeur au poste
The Challenger Sale de Matthew Dixon
🎯 The Challenger Sale : Ce que 6000 vendeurs nous apprennent sur la vente B2BEt si tout ce qu'on t'a appris sur la vente était faux ?En 2011, un livre a fait l'effet d'une bombe dans le monde commercial : The Challenger Sale de Dixon & Adamson.Sa conclusion ? Le vendeur sympa, empathique, qui déjeune avec ses clients et dit toujours oui... est l'un des MOINS performants.Après une étude sur 6 0
SPIN SELLING de Neil Rackam
12 ans de recherche. 35 000 entretiens de vente analysés dans 23 pays. C'est le socle sur lequel Neil Rackham a bâti SPIN Selling, l'un des livres les plus importants jamais écrits sur la vente. Et pourtant, la plupart des commerciaux ignorent encore ce qu'il révèle. Dans cet épisode, je te décortique la méthode SPIN de A à Z : pourquoi les techniques classiques qui fonctionnent pour vendre un pro
Predictable Revenue
Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te décortique "Predictable Revenue" d'Aaron Ross, le livre surnommé la Bible de la vente B2B dans la Silicon Valley. Aaron Ross, c'est l'homme qui a construit la machine commerciale de Salesforce et l'a propulsée de zéro à 100 millions de dollars de revenus récurrents. Pas mal, non ? 😏 🎯 Ce que tu vas découvrir dans cette vidéo : ✅ Pourquoi recruter
Nudge Marketing de Eric Singler
🎯 NUDGE MARKETING : Les Secrets Invisibles Pour Vendre SANS Forcer ! 🧠 Et si tes clients prenaient "spontanément" la décision d'acheter... grâce à un simple coup de pouce invisible ? Dans cette vidéo explosive, je décortique pour toi le livre NUDGE MARKETING de Richard Thaler (Prix Nobel d'économie !) et je te révèle 6 stratégies redoutables pour devenir un véritable architecte du choix dans tes
Never split the difference de Chriss Voss
Et si je te disais que négocier, ce n’est PAS couper la poire en deux… mais comprendre profondément l’autre tout en gardant le contrôle ? 😈 Dans cet épisode, je te partage les secrets tirés du livre culte 👉 Never Split The Difference de Chris Voss, ancien négociateur du FBI 🕵️♂️ Ce que tu vas apprendre 👇 ✅ Pourquoi l’écoute active peut désarmer n’importe quelle objection 👂✅ Comment utiliser les
Comment bien exploiter l'IA avec Jeremy Guillo - Expert IA business
Et si ton meilleur commercial… c’était l’IA ? 🤖🔥 Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, Jean-Pascal MOLLET reçois Jérémy Guillo, expert LinkedIn & IA, qui est passé de directeur marketing à 600€/mois à créateur d’une agence LinkedIn, puis formateur et référence francophone sur l’IA appliquée au business. On parle vrai, on parle concret, on parle résultats. Si tu es commercial, dirco, mar
La technique POMODORO de Francesco Cirillo
Tu crois que la productivité, c’est juste une histoire d’outils, de process et de to-do XXL ? Pas aujourd’hui. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on plonge dans une ressource que tu gaspilles tous les jours sans t’en rendre compte : ton temps ⏳🔥 Et si je te disais qu’un simple minuteur de cuisine en forme de tomate peut transformer ta performance commerciale autant qu’une formation de n
La Battle Sales X VS Sales Y avec Walter Rosa
Bienvenue dans ce nouvel épisode des Magiciens de la vente ou tu vas assister à une battle de Sales entre 2 générations ...d'un coté du ring moi : Jean Pascal Mollet et de l'autre Walter Rosa : Ancien militaire devenu coach sales, il te dévoile ses armes secrètes pour performer sans forcer : discipline, structure, état d’esprit… et une règle choc : la R8 2 Sales Coach (de 2 générations différent
C'est (vraiment ?) moi qui décide de DAN ARIELY
Pourquoi vos clients n’agissent pas comme prévu ? Pourquoi vous-même prenez parfois des décisions absurdes ? Bienvenue dans ce nouvel épisode des Magiciens de la Vente, où je plonge dans l’univers passionnant de Dan Ariely, expert en psychologie et économie comportementale, auteur du best-seller “Predictably Irrational” (traduit : C’est vraiment moi qui décide ?). Dans cet épisode, vous découvri
Petit traité de manipulation à l'attention des honnêtes gens de JOULE et BEAUVOIS
Podcast Les Magiciens de la Vente – “Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens”Et si tu découvrais que la plupart de tes décisions ne viennent pas de toi… mais de ton cerveau qui économise de l’énergie ? 🧠 C’est exactement ce que révèle le livre culte de Joule & Beauvois, que je décortique dans cet épisode. On y parle de psychologie d’influence, d’engagement, de cohérence, et
Olivier Dauvers : L'oeil de la distribution
Invité : Olivier Dauvers, “L’œil de la grande conso” (RTL/M6). Avec 36 ans de recul sur le retail, il décrypte pour nous : 🔍 Pourquoi les géants de la grande distribution (ex. Casino) sont devenus fragiles. 🥬 Comment des enseignes spécialisées comme Grand Frais embarquent plus de valeur que Carrefour. 💸 Le secret d’Action résumé dans une phrase culte : “À 1,49 €, prends-le, tu risques rien.” 🧠
La gestion de patrimoine avec Stéphanie Daudon
Dans cet épisode, je reçois Stéphanie Daudon, conseillère en gestion de patrimoine indépendante depuis plus de 15 ans.Elle se définit comme une “architecte de patrimoine” : son rôle est d’écouter, conseiller et bâtir des solutions sur mesure pour chaque client.🎯 Au programme de l’épisode :La différence entre un CGPI et un conseiller bancaire 🏦Pourquoi la gestion de patrimoine n’est pas réservée au
Le Networking efficace avec Harold Parisot
Dans cet épisode, je reçois Harold Parisot, fondateur du Chinese Business Club, l’un des réseaux d’affaires les plus exclusifs et influents de France. 🌍 👉 Harold partage : Son parcours de commercial à entrepreneur 💼 Les 3 années de galère avant le décollage du Club (et comment il n’a rien lâché) 🔥 L’anecdote incroyable de sa première “tête d’affiche” : Emmanuel Macron 🎯 Sa vision du networking ef
"Vendez tout ce que vous voulez à qui vous voulez !" de JOE GIRARD
“Vendez tout ce que vous voulez à qui vous voulez” Joe Girard 🚗✨ Si tu crois que vendre, c’est avoir du charisme ou du talent inné, cet épisode va te faire changer d’avis. Je te raconte l’histoire de Joe Girard, reconnu dans le Guinness Book comme le meilleur vendeur de tous les temps : 13 001 voitures vendues, pas grâce à des promotions ou du marketing, mais grâce à la régularité, la relation hum
Les clés d'une négociation réussie avec Julien Pelabere
🎙 PODCAST - Les Magiciens de la Vente 🧠 Julien PELABERE, docteur en négociation, décrypte les mythes de la négo comme jamais ! 👉 Et si tout ce qu’on t’avait appris sur la négociation était... faux ? 👉 Et si la vraie force d’un vendeur, ce n’était ni de convaincre, ni de closer... mais de COMPRENDRE ? Dans cet épisode exceptionnel, Julien Pelabère, fondateur de l’Institut NERA, négociateur professi
Le petit livre rouge de la vente de Jeffrey Gitomer
Podcast Les Magiciens de la Vente : « Le Petit Livre Rouge de la Vente » de Jeffrey Gitomer Prêt à transformer chaque appel, rendez-vous et relance en opportunité concrète ? Dans cet épisode, Jean Pascal “Coach de Vente” Mollet plonge au cœur du livre culte de Jeffrey Gitomer pour te livrer les 8 lois rouges qui transforment ta posture commerciale : 1️⃣ Attitude = impact immédiat 2️⃣ Confiance =
Parlons communication avec Pascal Haumont Conférencier professionnel
Pascal Haumont, conférencier professionnel, débarque chez les Magiciens de la Vente ! 🎭 Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je reçois Pascal Haumont, conférencier, ancien de Google (rien que ça 😏), passionné de théâtre, d’humour... et surtout expert redoutable de la communication et du modèle DISC. 👉 Au programme : 🧠 Comment ne plus jamais rater une prise de parole (même sans PowerPoint
Vendre de Jordan Belfort
Dans cet épisode, on plonge dans l’univers fascinant (et parfois controversé) de Jordan Belfort, alias le Loup de Wall Street. Pas question ici de yachts ou de films hollywoodiens : on parle vente pure et structurée, avec sa célèbre méthode Straight Line System. 💡 Ce que tu vas découvrir dans cet épisode : Pourquoi les 4 premières secondes d’un appel commercial changent tout 🎯 Comment garder ton
La magie dans la vente avec Hiro
🎙️ Hiro, magicien mentaliste : quand la vente devient un tour de magie ! ✨Et si vendre, c’était bien plus qu’un argumentaire ?Dans cet épisode passionnant des Magiciens de la Vente, je reçois Hiro, magicien, mentaliste et conférencier, qui révèle les liens surprenants entre l’art de l’illusion et l’art de convaincre. 💥🎩 Au programme :Les secrets partagés par les magiciens et les meilleurs vendeurs
Comment se faire des amis de Dale Carnegie
🧠 Dans cet épisode, on oublie le jargon technique, les CRM et les scripts de closing. On revient à l’essentiel : l’art de la relation humaine. Dale Carnegie, pionnier du développement personnel, a écrit un livre vendu à plus de 45 millions d’exemplaires qui continue de transformer la façon dont on communique, influence et crée de la confiance. 🔥 Dans ce podcast, tu vas découvrir : ✅ Pourquoi l’am
La Sales Sister : Shannen Louiz Boutaleb
Dans cet épisode, je reçois Shannen Louiz Boutaleb, ancienne top performeuse chez HubSpot, devenue entrepreneure et Sales Coach. Au programme : Son parcours inspirant, de ses débuts sur les marchés à la création de son cabinet de coaching. Les 4 piliers de la réussite commerciale : stratégie, motivation, organisation et formation continue. L'importance du personal branding et des réseaux sociaux
Système 1 Système 2 de Daniel Kahneman
🧠 Tu crois que ton client décide avec logique et raison ? Erreur ! 👉 Il décide à 90 % avec son cerveau émotionnel… et justifie après avec des chiffres. Dans cet épisode puissant et ultra-actionnable, je te plonge dans les enseignements du best-seller de Daniel Kahneman Système 1 / Système 2 — et je te montre comment les appliquer concrètement à la vente, la négociation et la prospection. 🎯 AU PRO
Le king de Linkedin : Ruben Taieb
🚨 Tu veux exploser sur LinkedIn ? Cet épisode est un MUST absolu ! Avec plus de 100 000 abonnés et des millions d’euros générés grâce à LinkedIn, Ruben partage sans filtre son parcours, ses hacks, ses échecs, ses rebonds, et surtout… sa méthode ultra-efficace pour faire de LinkedIn ton meilleur levier de business. 💥 🧠 Au programme : Comment il est passé de WoW à LinkedIn 👾➡️📈 L’histoire vraie de
Influence et Manipulation de Robert Cialdini
Tu crois encore que vendre, c’est convaincre avec des arguments logiques ? ❌ Mauvaise nouvelle : ton client n’est pas rationnel. Bonne nouvelle : tu peux apprendre à activer les bons leviers psychologiques. 📚 Dans cet épisode, je décrypte le livre culte de Robert Cialdini : 👉 Influence & Manipulation Et surtout, je t’explique comment utiliser ces 6 pouvoirs d’influence (de façon éthique et im
La Call Queen Pauline Perez : Les secrets de la prospection téléphonique
🚀 Plonge dans l'univers des "Magiciens de la Vente" avec un épisode exceptionnel ! 🎙️ Aujourd'hui, j'ai l'immense plaisir d'accueillir Pauline Perez, surnommée la "Call Queen" 👑. Une véritable virtuose de la prospection téléphonique qui transforme chaque appel en opportunité en or. 🌟 Dans cet échange captivant, on décortique ensemble : 📞 Les secrets d'une prospection téléphonique réussie : Comm
