AI Club

#9 L'équipe de 5 agents IA qui fait sa prospection sur Claude Code (+ template) sept. 14, 2026 50:24 Pour automatiser la prospection de son SaaS Falka AI, Jérémy n'a pas empilé les outils d'outbound classiques. Il a décidé de construire une équipe sales complète sur Claude Code : un Head of Sales qui orchestre, un SDR, un reviewer, un enrichisseur et un copywriter. 5 agents, 2 MCP et une règle : zéro mass mailing, une vérification humaine avant chaque envoi. Dans cet épisode, Jérémy détaille tout

#8 De l'idée au produit 2x plus vite : le playbook IA de Claap sept. 7, 2026 1:10:43 Chez Claap, l'IA a rebattu les rôles au point que ses PM et ses designers codent désormais directement en prod. Robin Bonduelle, Co-founder & CEO a construit minutieusement son système IA : un AI Workspace versionné sur GitHub, qui connecte Claude Code à tout le contexte de la boîte. Car quand tout le monde a le même modèle, la différenciation vient du contexte qu’on lui donne. Au cours de cet

#7 Hermes Agent : il gère 3 activités depuis une interface août 31, 2026 53:32 Consultant, éditeur de sites SEO, créateur d'un SaaS : autant d'activités, autant d'outils, autant de contextes avec lesquels jongler. Yannick Bouvard a tout regroupé dans une seule interface IA : Un cockpit posé au-dessus d’Hermès, l'agent qui range, exécute et invoque ses sous-agents. Yannick nous présente son architecture IA, de la veille au pilotage de ses sites. Il vous partage tout, cas d'us

#6 J'ai tué le deck de positionnement. Voici ce qui l'a remplacé, avec Gaëlle Le Goff août 24, 2026 1:12:29 Gaëlle Le Goff devait animer un workshop de positionnement. Mais elle voulait éviter le long deck de restitution classique, et surtout les débats stériles le jour J. Grâce à Lovable et Claude, elle crée un mini-site interactif pour embarquer tout le monde dans l’aventure. Et chacun se rend alors compte que sa vision n’est pas si éloignée des autres. Un cas très concret de rapprochement humain opér

#5 Je laisse Claude Cowork gérer mon podcast août 17, 2026 58:11 Laura a lancé son podcast grâce à Claude Cowork. De la recherche d'invités à la post-production, en passant par la préparation des interviews, chaque étape passe par un agent. Depuis plus de deux ans, elle voulait concrétiser ce projet. Mais elle ne trouvait jamais le temps de s’y mettre sérieusement. Grâce à l'IA, elle a pu enfin "sortir du bois", et créer Choisir sans renoncer. Au cours de cet é

#4 Comment ce CEO a codé son propre OS d'entreprise sur Lovable, avec Emeric Ernoult juil. 27, 2026 1:00:44 Après des années a gérer ses revues de performances et 1:1 avec ses équipes sur Google Sheets, Emeric (CEO d'Agorapulse) a construit son propre OS d'entreprise sur Lovable. En commençant depuis un lounge Air France à Los Angeles, sur 7 heures à tuer. Aujourd'hui, tous ses salariés utilisent son logiciel. Au cours de cet épisode :Le critère qu'il utilise pour savoir si un outil interne mérite d'êtr

#3 Ce Product Manager a créé son alter ego sur Claude Code et sa manière de travailler a radicalement changé, avec Yassine Charai juil. 20, 2026 1:05:45 Founding PM chez The Mobile-First Company, Yassine était seul PM face à une équipe de 20 ingénieurs.Résultat : le PM devient un véritable goulot d'étranglement car les ingénieurs vont plus vite avec l'IA.Les questions s'accumulent, la data aussi, et le temps, lui, ne s'étire pas. C'est le déclic qui a poussé Yassine à créer son alter ego IA pour changer sa façon de travailler. Il a construit 3 age

#2 Comment l'IA permet à ce CTO d'être en CDI, freelance et Indie Hackers, avec Benjamin Latger juil. 13, 2026 56:55 Benjamin est à la fois CTO en CDI chez Panopli, freelance et Indie Hacker. Avant l'IA, il n’aurait pas pu allier ces 3 fonctions sans sacrifier sa vie perso. Aujourd'hui, il a construit un système qui lui permet d'avancer sur les trois en parallèle, sans rallonger ses journées. Dans ce nouvel épisode, il développe un exemple de flow IA à travers une démo : → Dictée d’un besoin dans SuperWhisper→ C

#1 Il a construit une App Slack via Claude Code qui répond à 80% des questions des employés, avec Savinien Lucbéreilh juil. 6, 2026 47:33 Savinien Lucbéreilh est CPO chez Partoo. Il n’est pas développeur. Pendant des années, il rencontre un problème simple qui paraît pourtant insoluble :Les employés posent toujours les mêmes questions. Et à chaque fois, il perd du temps à chercher les mêmes réponses parmi des sources éparpillées (wiki,help center, SIRH) Jusqu'au jour où il décide de construire lui-même l'agent qui relie ces différen

Je reviens (et j'ai besoin de vous). avr. 12, 2026 08:50 Pour commencer, merci d'avoir écouté. Sincèrement.Je profite de ces quelques lignes pour insister sur un point : le lancement de ce nouveau format dépend vraiment de votre mobilisation.J'aimerais beaucoup vous proposer un format hebdo.Mais sans invités, impossible de tenir ce rythme dans la durée.Peut-être que vous pensez ne rien avoir d'intéressant à partager.Mais peut-être que c'est juste le syn

Une annonce pour vous avr. 11, 2025 01:48 Depuis novembre dernier, j’ai décidé de me concentrer à 200% sur le développement de Spicy Lemon, mon agence en content B2B. Comme vous pouvez l’imaginer, c’est beaucoup de travail.C’est pour cela que j’ai mis SaaS Club en pause après +100 épisodes. À ce jour, je ne sais pas encore si je vais reprendre. Mais pour être honnête, je n’exclus par de revenir.En attendant, je relance un podcast avec Spi

[REDIFF] - Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret mars 31, 2025 1:05:50 Vous avez manqué l’épisode avec Pierre ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Les étapes pour obtenir un agrément ACPR “junior”👉 Ses conseils pour réussir le rebranding de sa marque👉 Comment anticiper les phases de croissance d’une startup ?Bonne écoute !One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5

[REDIFF] - Claap - Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau mars 17, 2025 1:27:54 Vous avez manqué l’épisode avec Pierre ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Disclaimer : depuis l’épisode, le positionnement de Claap a bien changé, je vous recommande d’écouter son comeback.Au programme :👉 Le framework narratif pour devenir mémorable👉 1 hack pour évangéliser le marché sur un problème👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data ?👉 Le playbo

[REDIFF] - Bulldozair - Hyper croissance vs rentabilité, focus produit, PLG…l’histoire Bulldozair, avec Ali El Hariri mars 3, 2025 1:41:43 Vous avez manqué l’épisode avec Ali ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !)👉 le choix de la rentabilité plutôt que de l’hyper croissance à tout prix👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketing d’infopreneurs ?👉 adresser un marché éclaté avec

[REDIFF] - Adikteev - Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani févr. 17, 2025 1:24:08 Vous avez manqué l’épisode avec Xavier ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Transformer une entreprise en difficulté en vache à lait👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indépendants ?👉 Faire évoluer son portefeuille de produits au fil des années👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur ?Bonne écoute !One more thi

[REDIFF] - Screeb - 5 mois pour lancer son MVP sur les cendres d'un side project, avec Simon Robic févr. 3, 2025 1:33:24 Vous avez manqué l’épisode avec Simon ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi.👉 Les stratégies pour sortir du lot dans un "océan rouge"👉 Décupler ses résultats outbound grâce aux contenus👉 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaître📕 Les ressources recommandées par SimonJab, Jab,

[REDIFF] - Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy janv. 20, 2025 1:46:07 Vous avez manqué l’épisode avec Alexandre ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflo

[REDIFF] - Greenly - Pivoter en B2B 8 mois après le lancement d’une App B2C, avec Alexis Normand janv. 6, 2025 1:18:55 Vous avez manqué l’épisode avec Alexis ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public👉 Passer d’un modèle B2C à B2B👉 Capitaliser sur une actualité pour communiquer sur son produitBonne écoute !One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐

[REDIFF] - Hublo - Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron déc. 16, 2024 1:22:59 Vous avez manqué l’épisode avec Antoine ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Les coulisses d'une fusion : des 1ère discussions à la conduite du changement👉 Comment inclure ses équipes dans la transformation👉 Faire appel à des consultants pour "ouvrir" un paysBonne écoute !One more thing 🙏❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1

[REDIFF] - Dropcontact - Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen déc. 4, 2024 1:37:18 Vous avez manqué l’épisode 1 avec Denis ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 son choix de privilégier le No Code au lancement plutôt que de recruter un CTO👉 ingrédients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail👉 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa génération de leads👉 l'importance d'évoluer dans un é

#119 Modjo - 3 ans après, le bilan : intégrer l’IA à son produit, changer de marché, adapter son discours commercial, avec Paul Berloty nov. 11, 2024 1:06:25 Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode.Le moins que l’on puisse dire c’est que son marché et son produit ont bien changé depuis.La raison ? La vague IA.Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise.Au cours de cet épisode :👉 IA : Les uses cases les plus prometteurs pour les équipes Sales & Marketing👉 Passer d’

#118 Pennylane - Construire une marque forte : les dessous de la stratégie marketing de Pennylane, avec Maxime Baumard oct. 28, 2024 1:13:26 En 4 ans à peine, Pennylane est devenu incontournable dans l’écosystème de la comptabilité.Au-delà d’un excellent produit, la raison de son succès tient à une chose : la marque.Dans cet épisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l’architecte de la stratégie de marque.On revient sur les particularités liées au marché de la comptabilité avant d’explorer les leviers qui ont fait le succès de Pen

#117 Submagic - De 0 à 1M€ d’ARR en 3 mois, 100% bootstrapp, avec 2 canaux d’acquisition, avec David Zitoun oct. 14, 2024 1:43:19 David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4ème boîte.En l’espace de 3 mois, l’outil a littéralement cartonné pour atteindre le million d’euros d’ARR.En démarrant l’épisode, je m’attendais à avoir des tactiques dans tous les sens.Finalement, je ressors de là avec un rappel à ordre : less is more.Oui, j’ai pris une gifle en l’écoutant.Là où des entrepreneurs sur-intellectualisent leur g

#116 Ignition Program - Retenir des tops talents en 2024 - les leviers indispensables, avec Caroline Pailloux oct. 1, 2024 1:13:20 Le COVID.La montée en puissance du freelancing.Une génération avec de nouvelles attentes.Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail.Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises.Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marché.Depuis 10 ans

#115 Letsignit - De CMO à CEO, casser les silos entre le Sales & Marketing, marché américain, avec Capucine Roche sept. 16, 2024 1:41:00 Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit.Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges :apprentissage du rôle de CEOrefonte de l’organisation Sales & Marketingrestructuration des effectifs sur le marché USSpoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée.Aujourd'hui, Letsignit c'est :+4000 clients80 collaborateurs10 M€ d’ARR

[REDIFF] - #51 Yousign - Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino sept. 2, 2024 1:36:38 Vous avez manqué l’épisode avec Luc ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans après le lancementBonne écoute !One more thing 🙏❤ Po

[REDIFF] - #44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et créer la solution de modération du web3, avec Charles Cohen août 26, 2024 1:24:50 Vous avez manqué l’épisode avec Charles ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ?👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ?👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ?👉 Packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immédiatBonn

[REDIFF] - #34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau août 20, 2024 1:12:24 Vous avez manqué l’épisode avec Jean ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ?👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C👉 Pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser ?Bonne écoute !O

[REDIFF] - #13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas Lepelaars août 12, 2024 1:19:32 Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ?👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC)👉 Son approche du prix pour acc

[REDIFF] - #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet août 5, 2024 1:15:45 Vous avez manqué l’épisode avec Sébastien ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au programme :👉 Comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit ?👉 Pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers ?👉 La méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays👉 Comment ils ont

#114 Swapcard - Passer de 0 à 20M€ en 18 mois, culture d’entreprise, restructurer sa boîte, avec Baptiste Boulard juil. 22, 2024 2:07:15 Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d’ARR, vous avez forcément des choses à raconter.Et quand passée cette phase d’euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide.Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard.Swapcard, c’est une startup pas comme les autres qui a dû se réinventer (presque)

#113 Tomorro - Remplacer Word, onboarding client, rebranding - les leçons du scale de Tomorro, avec Antoine Fabre juil. 8, 2024 2:11:17 Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS.C’est exactement ce qui s’est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.Deux problèmes :S’attaquer à Word n’est pas une mince à faireChanger les habitudes des gens est une entreprise complexePourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché.4 ans après le lancemen

#112 Livestorm - Repositionner sa marque, focus rentabilité, itération pricing, apprentissages de CEO, avec Gilles Bertaux juin 24, 2024 1:46:56 Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16).A l’époque, l’entreprise était littéralement portée par :→ le marché avec l’apparition du COVID→ les millions d’euros levésPassé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.Autant de changement qui se sont accompagnés de d

#111 HeyPongo - Activation, stratégie de partenariats, restructuration : les coulisses d’une croissance à +3M€ d’ARR, avec Ludwig Jamet juin 10, 2024 1:43:53 Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.Avec bientôt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi.Pourtant, les obstacles n’ont pas manqué :il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arrivée du COVIDsa levée de fonds l’a laissé avec un trou

#110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah mai 27, 2024 2:08:04 Naïlé n’est pas un tech. C’est un marketer.Et il s’est toujours senti limité dans l’exécution à cause de la technique.Jusqu’au jour où il a compris la puissance de ChatGPT.Après avoir créé quelques outils, il sort son 1er SaaS entièrement codé avec l’IA : MagicPost est né. Moins d’un an plus tard, il génère +6K€ de MRR.Il fallait absolument que je creuse !Au cours de cet épisode :👉 Ses conseils p

#109 Abby - Craquer le marché des indépendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse mai 13, 2024 1:47:29 “On a été naïf mais on a bossé”.Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché.Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs.Et surtout, de la chance. Beaucoup.Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi.Aujourd'hui, Abby c'est :+35000 utilisateurs+20 collaborateurs+1

#108 Assoconnect - Repenser son support clients, rendre son organisation plus agile, modèles mentaux, avec Arnaud de La Taille avr. 29, 2024 1:52:34 Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent.À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu.Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d’efficacité.R

#107 Antoine Goret @Crisp : Closer +50% de ses démos grâce à un funnel 100% automatisé avr. 15, 2024 33:28 Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.Préparez votre stylo et carnet de notes !Au cours de cet épisode :👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé👉 Comment il a optimisé son script de démo ?👉 Son hack pour segmenter les démos👉 Ses meilleur

#106 Edusign - SEO, podcast, webinar, pricing - Les leviers d’une croissance à 3M d’ARR€ en moins de 4 ans, avec Elliot Boucher avr. 1, 2024 2:02:08 Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable.En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO.Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.Tenez-v

#105 - Stratégie de contenu pour SaaS B2B - Le playbook 2024 pour générer du CA, avec Pierre Herubel mars 18, 2024 1:07:59 Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus.+70% de son acquisition venait de là.En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing.Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing.Attention, cet épisode est dense et actionnable.Prenez un papier et un stylo.Au cours de cet épisode :👉 Les règles fondamentales à int

#104 Ringover - De bootstrap pendant 15 ans à l’hypercroissance post levée de fonds, avec Jean-Samuel Najnudel mars 4, 2024 1:42:10 Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché.Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer.Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€.Excitant et inconfortable à la fois.Aujourd'hui, Ringover c'est :+10 000 clients+300

BUILD IN PUBLIC : le bilan, la communauté, la suite pour le podcast févr. 26, 2024 15:43 Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club.En 15mn chrono.Garanti sans filtre.--Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là 👉 https://tally.so/r/317BQpLe média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtLMerci pour votre soutien.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politiqu

[REDIFF] - #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf févr. 19, 2024 1:19:24 Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au menu :👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo👉 de comment réussir son internationalisation👉 du scaling de ses équipes (et des challenges)👉 de l'avantage d'avoir un partenaire stratégi

#103 Sociabble - Quitter son agence pour monter un SaaS Enterprise en bootstrap, avec Jean-Louis Benard févr. 5, 2024 1:52:12 C’est au détour d’une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années.Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service à produit.Le tout, en autofinancement complet !Au cours de cet épisode :👉 Les clés d’un win rate de +60% sur ses appels d’offres👉 Quels sont

#102 June - PMF, Go-to-Market, Content Marketing - comment se faire une place dans l’Analytics face à 2 licornes ?, avec Enzo Avigo janv. 22, 2024 1:44:19 Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes.Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue.Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage :Trouver le product market fitTrouver le bon positionnementT

#101 Sellsy - Lever 55 M€ pour consolider son marché et s’attaquer à l’Europe avec Alain Mevellec janv. 8, 2024 1:31:58 Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC.Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME.Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international.Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux ch

[REDIFF] - #40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani janv. 2, 2024 1:35:26 Vous avez manqué l’épisode avec Alessandro ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au cours de cet épisode :👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product HuntBonus 🔥 : la landing page de l'Alpha pour vous inspirer 😉📕 L

[REDIFF] - #38 noCRM – Construire un SaaS 100% bootstrap de 2,5 M€ d’ARR, avec Sunny Paris déc. 26, 2023 1:11:08 Vous avez manqué l’épisode avec Sunny ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au menu :👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement ?👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay👉 Les 3 niveaux de lecture de churn👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing ?Bonne écoute ! One more thing 🙏❤

#100 Panopli - Repartir d’une feuille blanche quand on gère déjà +5M€ de CA et 40 collaborateurs, avec Adrien Salamon déc. 11, 2023 1:47:10 Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile. Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA. Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien. Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain. Il a dû : convaincre en interne de la nouvelle vision accepter de

#99 Talent.io - De 0 à 90K membres en 12 mois : comment créer une communauté engagée grâce au Community Led Growth ? avec Florian Bachelot nov. 27, 2023 48:45 Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io. En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club. J’ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie. Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous. Je vous conseille de prendre des notes !

#98 Claap - Le bilan 1 an après - d’un onboarding manuel à self-serve, changement de positionnement et monétisation, avec Pierre Touzeau nov. 13, 2023 1:15:59 Plus d’un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap. L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupé après son lancement Product Hunt : Le passage d’un onboarding manuel à self-serve Le changement de son positionnement La monétisation & le pricing Les coulisses, comme si vous y étiez. Prenez du pop-corn…et des notes ! Au co

#97 Soan - Naviguer dans le chaos, décisions difficiles et gestion du stress en tant que CEO, avec Nicolas Lemeteyer oct. 30, 2023 1:39:33 On ne naît pas CEO. On le devient. Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent. Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clés de succès d’une startup c’est la capacité du dirigeant à prendre les bonnes décisions. Spoiler : ce n’est pas toujours facile. Qu’on le veuille ou non, il y a d

#96 Regate - Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour générer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier oct. 16, 2023 1:33:03 Passer de DAF à CEO de startup en hypercroissance. C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 dernières années. Pourtant, elle s’est attaquée à un marché difficile : une cible allergique à l’innovation un produit complexe à concevoir une concurrence féroce Un challenge qu’elle a relevé haut la main avec son associé, Alexis, ex-CEO de Mailjet. Aujourd'hui, Regate c'est : +10 000 c

#95 SaaS Benchmark 2023 : L'efficience comme nouveau filtre des VCs, framework d’equity story, avec Sébastien Le Roy oct. 2, 2023 1:00:25 À l’occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j’ai eu la chance d’échanger avec Sébastien, Partner chez le VC Serena. C’est LA ressource que vous devez absolument lire si vous êtes dans l’écosystème SaaS. En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 éléments clés de l’étude : l’efficience et l’equity story. Passionnant ! Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 KPIs a absolument suivre pou

#94 La Growth Machine - D’un script d’automatisation pour les clients de son agence à la création d’un SaaS, avec Brice Maurin sept. 18, 2023 1:36:30 Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard. À l’origine, il dirigeait l’agence growth deux.io. Pour le compte de ses clients, il a réalisé un paquet d’expérimentations. Mais une a mieux fonctionné que les autres : l’automatisation de workflow d’outbound en multicanal. Les résultats étaient canons. D’abord pour un client. Puis pour un second. Et enfin, pour un troisième. Jusqu’au jo

#93 Zeliq - Leçons du scale d’Hivency jusqu’à 7 M€ d’ARR : culture, vision, préparer son exit, réussir une fusion, avec Dorian Ciavarella sept. 4, 2023 1:05:47 Je suis un très grand fan du podcast US “Lenny’s Podcast”. Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets. Pour cette première, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a : amené sa 1ere startup a 7 M€ d’ARR avant de la revendre (Hivency) connu la fusion avec un grand groupe (Skeepers) Aujourd’hui, il remonte un projet dans la sales tech, Zeliq. Dans cet épisode, il revient

#92 Mini-série Traack x SaaS Club - La rupture, le départ du CTO, nouveaux challenges, avec Marouane Ouadah août 28, 2023 48:43 Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 4 : 👉 Comment il a géré la rupture avec son associé tech

#91 Mini-série Traack x SaaS Club - les limites de la tech, lancement de la beta, départ d’un associé, avec Marouane Ouadah août 21, 2023 37:40 Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 3 : 👉 Les red flags qu’il aurait dû détecter avec son te

#90 Mini-série Traack x SaaS Club - L’erreur de la waitlist, le début des tensions, trouver un CTO, avec Marouane Ouadah août 14, 2023 45:31 Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 2 : 👉 Sa plus grande erreur dans le développement de Traa

#89 Mini-série Traack x SaaS Club - L’idée, les premiers mois, le MVP sur Notion, avec Marouane Ouadah août 7, 2023 28:15 Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 1 : 👉 Comment il a construit un MVP sur Notion ? 👉 Comment

#88 Mini-série Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouadah juil. 31, 2023 23:40 Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Croyez-moi, vous allez devoir prendre des notes. Au programme : 👉 Pourquoi il a pl

#87 Wisepops - Bootstraper un SaaS à côté d’un CDI chez Amazon. Et atteindre +3M€ d’ARR, avec Benjamin Cahen juil. 10, 2023 1:20:32 Le parcours de Benjamin va à contre-courant des bonnes pratiques : il a monté sa boîte quand il était chez amazon il a crée son produit avec une agence il a lancé sans co-fondateur Et pourtant, sa solution de pop-up et notifications a décollé : +7 milliards de pop up envoyées +3 M€ d’ARR une vingtaine de collaborateurs Un parcours qui force l’admiration. On est revenu sur les diff

#86 Kairn - Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi juin 26, 2023 58:59 Kairn, c’était le projet modèle sur le papier : une incubation chez eFounders 1er à leur lancement Product Hunt +1000 users Mais rapidement, Patricia et ses équipes se sont heurtées à un problème de taille : → la monétisation. Le marché du project management est saturé et même si l’usage est fort, ils réalisent que l’outil est avant tout un “nice to have”. Alors elle cherche à pivoter…s

#85 Evaboot - De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel juin 12, 2023 1:40:09 Un post Linkedin et 150 bêtas users. Voilà comment JB a démarré l’aventure Evaboot : sur un coup de poker. Mais la belle histoire qui a suivi, il la doit à une stratégie de contenu bien rodée. Et à une exécution millimétrée. 8 mois plus tard : il atteint le million d’euros d’ARR. Autant vous dire qu’il ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Aujourd'hui, Evaboot c'est : 👉 1500 clients 👉 +

#84 Léo Pereira @Crisp IM - Construire une chaîne Youtube B2B en partant de 0 mai 29, 2023 1:08:07 Faut-il se lancer sur Youtube quand on est en B2B ? Pas sûr qu’il y ait une réponse. Mais Crisp tente le coup depuis près d’un an avec Derrière la Bulle. Et c’est Léo, Brand Content Manager, qui est à la manœuvre. Dans cet épisode, il vous partage tous ces apprentissages pour vous aider à passer à l’action. Au cours de cet épisode : 👉 Les ingrédients indispensables d’une bonne vidéo 👉 Le fram

#83 Tweet Hunter - Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas mai 15, 2023 1:25:10 10 tentatives pour autant d’échecs. Voilà le bilan de Thibault après 4 mois de lancement de produits. Il aurait pu s’arrêter là. Mais au 11ème, l’idée prend : Tweet Hunter est née. Et il sera suivi par Taplio. Ces deux SaaS, il va les monter jusqu’à 1 M€ d’ARR. Avant de les revendre à Lemlist, 18 mois plus tard. Plus qu’une belle histoire, c’est une leçon d’entrepreneuriat. Au cours de cet épi

#82 Agorapulse - Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult mai 1, 2023 1:44:23 L’entrepreneuriat est un jeu long terme. Il aura fallu plus de 15 ans à Emeric pour récolter les fruits de son travail. Après des années à vivoter, il décide d’opérer un pivot majeur. En 2011, c’est le point de bascule. Et le début d’une nouvelle ère pour Agorapulse. S’en suit une lutte digne d’un David contre Goliath pour se faire une place dans un marché où ses concurrents sont dopés par des

#81 Amandine Bart @Waalaxy - Lancer un blog en 8 langues. Et faire 1 800 000 visiteurs SEO 12 mois. avr. 17, 2023 37:14 Je suis nul en SEO. Mais elle, c’est une experte. Elle, c’est Amandine, la Head of Acquisition de Waalaxy. Elle vous a préparé une petite masterclass sur le lancement d’un blog en plusieurs langues. Même si vous avez un petit budget. C’est un régal. Et c’est garanti sans migraine. Au cours de cet épisode : 👉 La méthode complète à répliquer (+ les erreurs à éviter) 👉 Ce qu’il faut à tout pri

#80 Plezi - Exister sur le marché de la Marketing Automation face à Salesforce et Hubspot, avec Charles Dolisy avr. 3, 2023 1:29:24 Quand on parle marketing automation, on pense habituellement aux acteurs US : Salesforce et Hubspot en tête. Mais il y a un petit français qui fait de la résistance : Plezi. Un SaaS lancé par Charles en 2015. Le chemin n’a pas été de tout repos mais petit à petit, il a réussi à se faire une place dans le paysage. Son prochain challenge : lancer une offre Product Led Growth (PLG). Aujourd'hui,

Hors-Série "SPÉCIAL PODCASTHON" : SaaS Club à la rencontre de l’Institut de l’Engagement mars 27, 2023 39:34 Du 25 au 31 mars 2022, c’est le podcasthon. Et avec SaaS Club, j’y participe ! Pour cet épisode un peu spécial, j’ai reçu Matthieu, Responsable Mobilisation des Communautés chez l’Institut de l’Engagement. Une association qu’il a rejoint il y a (bientôt) 10 ans et qui accompagne des jeunes, qui ont démontré leur potentiel lors d’une période d’engagement citoyen, à concrétiser leur projet d’aveni

#79 The Companies API, Construire un SaaS à son rythme : en solo et 100% autofinancé, avec Julien Le Coupanec mars 20, 2023 1:16:06 Passé par The Family & Crisp, Julien n’avait qu’une seule envie : monter sa boîte. Et c’est seul qu’il se lance dans The Companies API. Un SaaS qu’il gère seul (un peu par défaut), à son rythme et complètement bootstrapp. Un retour d’expérience 100% authentique, qui fait du bien ! Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 avantages d’une démo produit 👉 Le channel qui lui a permis de closer 50% d

#78 SalesTech - Perdre la bataille commerciale face à un concurrent. Et se relancer avec 2 SaaS, avec Lukas Thys mars 6, 2023 1:32:39 Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancé sa boîte pour trouver une solution à son propre problème : la prospection. Ni une ni deux : il lance son outil trouve des premiers clients (payant) Mais rapidement, il tombe sur un “os”. Un concurrent qui l’a contraint à adapter sa stratégie marketing mais aussi à innover, avec le lancement de 2 autres SaaS. Une leçon d’agilité et d’h

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€ févr. 20, 2023 42:23 Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Depuis son arrivé, il a fait exploser le compteur de lead. Tout ça grâce à une technique : le SEO programmatique. Une méthode qui lui permet de générer des leads extrêmement qualifiés…sans dépenser 1€. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 L’importance des pages “Alternatives à” 👉 Les coulisses d

#76 JeudiMerci - De la côte Ouest à la France pour lancer le “Gift as a Service”, avec Léonie de Verdelhan févr. 6, 2023 1:33:02 Léonie avait déjà une expérience entrepreneuriale à son actif quand elle décide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”. Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associés. Et sur un marché à évangéliser. Sans surprise, les premiers mois ont été intenses. Mais ses efforts ont été récompensés… Aujourd'hui, Jeudimerci c'est : 🌶 des tops clients : Contentsquare, Alan, Bat

#75 Happy Scribe - Bootstraper sa première startup à +4M€ d’ARR, après ses études, avec André Bastié janv. 23, 2023 1:31:04 André a monté sa startup de manière totalement “organique”. Comprenez : il a rencontré un problème. Il a cherché une solution. Sa solution a plu. Il en a fait une boîte. Rien n’était prévu. Tout s’est fait par itération. Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marché en matière de sous-titrage et transcription en ligne (si ce n’est la plus fiable). Sa boîte, c’est Happ

#74 Julaya - S’expatrier pour monter une fintech B2B en Afrique, avec Mathias Léopoldie janv. 9, 2023 1:44:52 Mathias est un entrepreneur français qui a décidé de monter sa startup en Afrique. Un marché qu’il connaît bien puisqu’il était en charge des opérations pour Lemonway, juste avant de se lancer. Après un pivot rapide, il s’est concentré sur le marché du mobile money. Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse à d’autres entreprises et à leurs employés non bancarisés. Jul

[REDIFF] - Matera – Utiliser les codes du BtoC pour dépoussiérer le marché de la copropriété en 5 ans, avec Raphaël Di Meglio janv. 2, 2023 1:14:37 Vous avez manqué l’épisode avec Raphaël ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale à rebondissement. Au menu : 👉 Comment utiliser les médias mass market pour générer du leads 👉 Capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success 👉 Réorganiser ses équipes en squad orientées KPI 👉 Transformer ses clients en ambassadeur pour clo

[REDIFF] - Livestorm - De 1 M€ à 10 M€ d'ARR. En 3 ans, avec Gilles Bertaux déc. 26, 2022 1:30:32 Vous avez manqué l’épisode avec Gilles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID. Une opportunité inattendue mais qui a apporté son lot de challenge. Au menu : 👉 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans 👉 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes 👉

#73 Fathi Sehla @PCB2B : Mettre en place une stratégie Demand Gen pour son SaaS déc. 19, 2022 47:24 Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance. Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS. Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ? C’est le pari de l’approche “Demand Gen”. Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécialiste : Fathi Sehla, marketer B2B et créateur

#72 Waalaxy - Réagir à une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget déc. 12, 2022 1:17:46 Après une première phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022. Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain. Résultat, sa croissance a commencer à stagner. Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition. Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y est pris. Aujourd'hui, Waa

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