Vendre - par Rachid Aghbal
Ce podcast est dédié à la vente, une compétence essentielle pour toute entreprise. Il aborde les métiers de la vente, notamment les postes de SDR (Setting) et d'account executive (Closing), ainsi que les suivis et les bonnes pratiques. L'objectif est de devenir très bon en vente après 2022, en restant fidèle à ses valeurs et à ses clients. Rachid Aghbal y partage des conseils pour éviter les mauvaises pratiques et réussir dans ce domaine.
Épisodes
#102 - Donne nous 10 minutes et on va supprimer ta peur de vendre
Vous avez peur de vendre ? Vous pensez que vos tarifs sont trop élevés, que le marché est saturé ou qu'il faut des milliers d'abonnés pour vivre de votre activité ?La réalité est souvent très différente. La plupart des blocages liés à la vente ne viennent pas du marché, mais des croyances que nous entretenons sans même nous en rendre compte.Dans cette épisode, Rachid et Mehmet décortique
#101 - Clash Sales VS Marketing : Qui a raison ?
Sales vs Marketing : qui a vraiment raison ?On entend souvent que les équipes commerciales et marketing sont en conflit permanent. Les marketeurs reprochent aux sales de ne pas convertir les leads, tandis que les sales accusent le marketing d'envoyer des prospects non qualifiés. Mais la réalité est-elle aussi simple ?Dans cet épisode, vous allez découvrir comment aligner marketing et vente po
#100 - 48h au Maroc avec une équipe de Closer
On pense souvent que le closing, c’est juste “vendre au téléphone”.La réalité ? Derrière les performances, il y a du mental, une équipe solide, des process, du travail et surtout une vraie vision long terme.Dans cet épisode, vous partez avec nous pendant 48h au Maroc pour découvrir l’envers du décor d’une équipe de closers : team building, coaching, stratégie, calls, moments de doute, progression
#99 - Comment répondre à TOUTES les objections en 2 minutes ? (Roleplay)
“Je vais réfléchir.”“Je dois en parler à mon partenaire.”“Ce n’est pas le bon moment.”Si tu es coach, consultant, formateur ou entrepreneur dans l’accompagnement, tu entends sûrement ces objections tous les jours. Et souvent, tu penses qu’il faut avoir “la phrase magique” pour conclure une vente.La réalité ? Les objections cachent presque toujours une peur, un doute ou un problème financier.Dans c
#98 - Vivre du closing : ce que personne ne dit
Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up.Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances
#97 - Voilà ce qui empêche 99% des closers de vivre de leur activité
Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement.La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ?Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la
#96 - Closers d’élite : Voilà comment devenir bon en vente
Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps.Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un close
#95 - L’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 : Comment vendre à des prospects ?
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeBeaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu ou publicité) pour vendre en ligne. En réalité, le marché de l’accompagnement a profondément changé : les prospects sont plus informés, plus sceptiques et beaucoup plus exigeants qu’avant.Dans cette vidéo, nous analysons l’avenir du
#94 - 24 minutes pour comprendre la psychologie de la vente : en coulisse d’un coaching sales
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeVous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique.Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la ve
#93 - Arrêtez de vendre : Voici comment donner envie d’acheter
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeVous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ?Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière. Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts.Et si le vrai problème ne venait pas
#92 - Le Guide du Setting par Écrit : Transformer des messages en cash
Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ?Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente.Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos conversations n’aboutissent pas et surtout comment transformer vos messages en rendez-vous qualifiés.Objectif : arrêter de “forcer” la vente et commencer à créer de vraies
#91 - Neurosciences de la Vente : Comment hacker le cerveau de vos prospects ?
Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie.La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie.Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie.Dans cet épisode, vous allez découvri
#90 - Un directeur commercial détruit les croyances limitantes sur la vente
Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ?Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes.Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances qui sabotent closers, coachs et entrepreneurs.Ce que vous allez découvrir :- Pourquoi “vendre = arnaquer” est une illusion- Comment traiter “je n’ai pas l’argent” intel
#89 - Après avoir fait 1000 ventes, j’ai découvert la trame de vente parfaite
Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute.Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer.Mais en vérité, si tu n’écoutes pas vraiment ton prospect, tu réponds à ce qu’il dit mais pas à ce qu’il ressent. Et c’est l’émotion qui déclenche l’achat.Dans cet épisode, je te part
#88 - Les coulisses du pole Sales à 4M€/an de Kohlmann Publishing
Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle.Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partag
#87 - Roleplay Objections : Que répondre à "Je dois y réfléchir" ?
Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps.En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer.À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre
#86 - Mes meilleures anecdotes après 5 ans dans le Closing (3500 Calls réalisés)
Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”.Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision ré
#85 - Pourquoi tes prospects ne te répondent plus (et comment y rémédier)
Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ?Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté.La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle.À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression.Les points clé
#84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas
La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre.Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter.Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions.Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte.Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’éco
#83 - Masterclass Objections : Que dire quand ton prospect hésite
Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”.Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections.Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue.Dans cette masterclass objections, on te montre comment a
#82 - Les 5 phrases que tu dois arrêter de dire dans tes appels de vente
En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision.La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte.Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou qu
#81 - Un Head of Sales à 4M€/an t’explique comment recruter des Closers
Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ?Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”.La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales.Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche
#80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ?
Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ?La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques.Voici ce que vous allez apprendre :– Comment rec
#79 - 10 Minutes pour apprendre à pitcher ton offre et vendre plus
Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect.Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante.Ce
#78 Recruter des Setters en 2026 - ma méthode
Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome.Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière
#77 Donner envie d’acheter - Guide Complet 2025
Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoile comment activer ces leviers dans vos appels de vente.Dans cette vidéo, vous allez découvrir :- Pourquoi un pitch clair et structuré est essentiel- Commen
#76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects
Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser.Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider.Dans cette vidéo, vous découvrirez : – Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch– Comment valider la conscience,
#75 : Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous ?
Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ?La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions.En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, c’est l’humain derrière le message.Et cette vidéo te montre comment redonner envie de prendre un call avec toi, sans forcer, sans spammer.Dans cette vidéo, vous déc
#74 : Follow-up : Comment faire quand tes prospects ne te répondent plus
Vos prospects ne vous répondent plus après l'appel de vente ? Vous abandonnez après 2-3 relances ? Rachid vous montre comment il a converti une prospect après plus de 30 messages en followup sur 10 MOIS. Oui, vous avez bien lu. Le problème n'est pas votre offre, c'est votre stratégie de suivi.Ce que vous allez apprendre dans ce court mais intense épisode sur le closing :- Les 3 caté
#73 : Le piège des 5 days challenge si tu es closer
Tu penses que les 5 day challenges sont l'eldorado du closing ? Que c'est facile de faire 10 000€ en 10 jours ? Dans cette vidéo, on décortique TOUT ce qu'on ne te dit pas sur les 5 day challenges : les vraies opportunités, les pièges cachés et comment éviter de te brûler les ailes.Ce que tu vas découvrir :- Pourquoi seuls les MEILLEURS closers sont sélectionnés pour les 5DC- Le vra
#72 : Combien tu peux gagner en tant que Closer ?
On te dit que les closers gagnent 5K, 10K par mois facilement ? Entre les pourcentages standards (8-12%), les primes par palier et les deals empoisonnés, découvre les vrais chiffres du closing expliqués par un ancien closer devenu Head of Sales.Dans cette vidéo, tu découvres :- Les vrais pourcentages du marché : 8%, 10%, 12% ou 15% selon ton niveau- La différence entre closer et business developer
#71 : 15 minutes pour reprogrammer tes croyances sur la vente
Ce n'est pas ton activité qui ne fonctionne pas, c'est ta relation à la vente qui t'empêche de briller. Tu tiens de l'or entre tes mains mais tes croyances limitantes sabotent ton succès. La plupart des entrepreneurs pensent que vendre c'est manipuler, mais la réalité ? Vendre, c'est donner envie d'acheter.Dans cette vidéo, je décortique les 3 croyances toxiques
#70 : La seule méthode de vente dont tu as besoin pour faire 100k€/an en 2026
Tu galères à atteindre les 100k€ avec ton activité ? Le problème n'est pas ton offre, ni tes compétences, mais tes freins avec la vente. La plupart des entrepreneurs pensent qu'il faut "vendre dur", mais la réalité est tout autre : il faut donner envie d'acheter.Dans cette vidéo, je te dévoile la méthode DEA 2.0 qui va faire décoller ton activité en 2026.Ce que tu vas déco
#69 : J'ai lu 30 livres sur la vente, voilà les 5 qui vous rendront riche
Tu as acheté une quantité de livres sur la vente, tu les as tous lu mais tes résultats stagnent quand même ? 95% des livres de closing sont inutiles et répètent les mêmes stratégies dépassées. Après 30 livres lus et 5 millions d'euros générés, seulement 5 livres ont vraiment changé ma carrière.Cet épisode te révèle les 5 nectares qui m'ont fait passer de closer à Head of Sales, pour que
#68 : 10 minutes de vérités brutales que tu dois entendre si tu n'arrives pas à closer
Tu cherches des techniques de closing mais tu rates toujours tes ventes ? Le problème n'est PAS technique. Si tu n'arrives pas à closer, c'est un problème de MINDSET, pas de méthode. 95% des closers échouent à cause de leurs blocages intérieurs.Ces 10 minutes vont te révéler les vérités psychologiques que personne n'ose te dire et qui sabotent tes performances depuis le début.L
#67 : Mes pires échecs après 5 ans de closing
Tu penses que les coachs ne partagent que leurs succès ? La vérité : ce sont mes plus gros échecs qui m'ont fait progresser, pas mes victoires. Après 5 ans de closing et des centaines de ventes, je te révèle mes 3 échecs les plus douloureux.Cet épisode va te montrer les erreurs coûteuses que j'ai commises pour que tu puisses les éviter et accelerer ton apprentissage sans passer par ces g
#66 : Si tu n’as pas fait de vente les 7 derniers jours, regarde cette vidéo
Tu n'arrives plus à closer depuis plusieurs jours ? Tu commences à douter de tes compétences ? La plupart des closers pensent qu'une période sans vente signifie qu'ils ne sont pas faits pour ce métier. Même les meilleurs closers traversent ces phases d'incertitude.Cet épisode va te donner les 3 clés concrètes pour transformer cette période difficile en opportunité de croissance
#65 : On a fait 1M€ grâce au Follow-up, voici comment
Vous pensez que relancer vos prospects après 2-3 messages sans réponse, c'est du harcèlement ? 30% de nos ventes (soit 500k€ à 1M€) viennent du follow-up, et notre record est une vente après 13 mois de suivi !Dans cet épisode extrait d'un atelier que je donne à de futurs sales, je dévoile le système exact qui nous a permis de générer 1 million d'euros supplémentaires grâce au follow
#64 : Le mensonge des certifications en Closing
Tu penses qu'une certification va t'ouvrir toutes les portes en closing ? Que les entrepreneurs vont se battre pour te recruter grâce à ton "bout de papier" ?On n'est pas dans le monde des bisounours. Et je vais t'expliquer pourquoi.Dans cet épisode, tu découvriras :- Pourquoi les certifications closing sont un piège marketing- Ce que recherchent VRAIMENT les entrepre
#63 : Closing - On traite des objections en Roleplay
Tu crois que traiter les objections, c'est avoir les bonnes réponses toutes prêtes ? Que les vrais appels sont moins intenses que les formations ? FAUX ! Dans cet épisode, tu vas assister à un roleplay sans filtre où je pousse Tangy dans ses derniers retranchements. Aucun script, aucune préparation - juste la réalité brute du closing face aux objections les plus difficiles.Ce que tu vas appre
#62 : Comment devenir un TOP closer (fais ça)
Tu penses qu'il suffit de suivre les cours et d'attendre tes premiers appels pour devenir un top closer ? Grosse erreur ! Pendant que certains galèrent des mois après leur formation, d'autres explosent dès leurs premiers contrats. La différence ? Ce qu'ils font PENDANT leur apprentissage.Dans cet épisode, je révèle les 4 actions concrètes que j'ai appliquées pour passer de
#61 : Les dérives du Closing High Ticket
Le monde du closing high ticket cache des pratiques dont personne ne parle ouvertement. Après avoir cotoyé le marché pendant 5 ans et encaissé plus de 5 millions d'euros, je lève le voile sur ces méthodes douteuses.Beaucoup de formations promettent de faire de toi un "closeur universel", mais la réalité est bien différente...Ce que tu vas découvrir dans cet épisode :- Les 2 dérives
#60 : 55 minutes pour en finir avec la peur de vendre
Vous pensez que vendre, c'est "déranger" ou être "intrusif" ? 80% des entrepreneurs bloquent à cause de ces croyances limitantes. La réalité : la vente, c'est donner envie d'acheter à ceux qui ont besoin de votre solution.Cette masterclass de 55 minutes va transformer votre rapport à la vente pour toujours.Ce que vous allez découvrir :- Les 2 points communs de 10
#59 : Closing - formation à 500€ VS formation à 5k€
Tu hésites entre une formation closing à 500€ ou 5000€ ? La vérité que personne ne te dit : tu vends comme tu achètes. Si tu investis discount, ne t'étonne pas de closer discount.Dans cet épisode, je te révèle les vraies différences entre ces formations et pourquoi ton choix détermine tes futurs résultats.Ce que tu vas découvrir :- Pourquoi la formation à 500€ te fait perdre plus de temps que
#58 : 24h dans la vie d'un Head of Sales (3.000.000€/an)
Vous vous demandez comment vit un Head of Sales qui génère 3 millions d'euros par an ? Vous pensez que c'est juste du closing et quelques réunions ? Découvrez la réalité : - 11 vidéos tournées, - closes en direct,- et une discipline militaire.Dans ce vlog, je vous partage une journée challengente entre mon rôle de Head of Sales, les appels de closing et la création de contenu. Ce que vou
#57 : Faire du Setting en 2025 - Guide Complet
Vous pensez que le setting c'est juste "envoyer quelques messages" ? 99% des entrepreneurs abandonnent leurs leads après 1-2 tentatives alors qu'un numéro de téléphone = de l'argent qui dort dans votre CRM.Dans cet épisode extrait de notre Mastermind Argent, découvrez les méthodes exactes de setting utilisées par un Head of Sales qui génère 87 rendez-vous qualifiés par moi
#56 : Regarde cette vidéo avant de te lancer dans le closing
Tu as peur de te lancer dans le closing ?Tu penses que la peur est un frein pour devenir closer ?La réalité : la peur est ton GPS vers ta zone de génie - et c'est même un excellent signe !Dans cet épisode, je te révèle pourquoi avoir peur avant de se lancer dans le closing est parfaitement normal et comment transformer cette peur en moteur de réussite.Ce que tu vas découvrir :- Pourquoi la pe
#55 : 10 minutes de conseils No Bullshit sur la vente
La plupart des entrepreneurs pensent qu'il suffit d'investir plus en pub pour accélérer... ERREUR FATALE !La réalité ? Sans maîtriser vos compétences de vente ET votre automatisation, vous allez juste "injecter de l'eau dans du sable" et claquer votre budget dans le vide.Dans cette courte mais intense vidéo, vous découvrirez :- Pourquoi 90% des entrepreneurs se grillent en
#54 : D’Homme de ménage à Closer - L’histoire de Lotfi
Vous pensez qu'il faut un diplôme ou un background commercial pour réussir dans le closing ? L'histoire Lotfi va vous prouver le contraire ! Du ménage d'hôtel à Londres au trading de diamants, puis closer indépendant en Algérie.Dans cette interview inspirante, découvrez :- Comment Lotfi est passé de serveur de nuit à trader de diamants puis closer en quelques années- Pourquoi "
#53 : Comment recruter des Closers (utilise mes stratégies)
Tu galères à recruter des closers efficaces ?Tu n’es pas seul. Beaucoup attendent d’avoir 15K€/mois pour recruter, mais c’est une grosse erreur. J’ai recruté un setter et un closer avant même les 10K, et ça a été un vrai levier de croissance. Dans cet épisode, je te partage mes stratégies concrètes pour attirer, recruter et motiver des closers… même sans être une "grande" structure.Voici
#51 : 18 minutes pour lire les émotions de tes prospects
Un bon closer aujourd’hui, ce n’est pas un vendeur. C’est un détective émotionnel.Beaucoup pensent que closer, c’est parler, pitcher, convaincre.La réalité ?C’est savoir lire l’émotion non verbale d’un prospect.C’est ça qui transforme une vente.C’est ce qui nous a permis de tripler notre taux de closing.Dans cet épisode, tu vas apprendre :- Pourquoi les objections viennent d’émotions non captées-
#50 : 5 ans de Closing en 8 minutes (5 900 000€ encaissés)
Pourquoi certains closers explosent leurs résultats pendant que d'autres stagnent ?On pense souvent que seuls les meilleurs vendeurs réussissent. Mais la vérité, c’est que tout repose sur le mindset, l’énergie, et la capacité à élever ses standards.Dans cet épisode, tu découvriras :- Pourquoi croire en toi est la base de tout succès- Comment éviter la comparaison toxique et progresser efficac
#49 : Ce que j’ai appris après avoir fait 1000 ventes
Tu galères à vendre malgré ton expertise ?Tu penses peut-être que c’est une question de technique ou de script. En réalité, ce qui te bloque, c’est sûrement quelque chose de plus profond : le relationnel. Et personne ne t’a appris à le développer efficacement.Ce que tu vas apprendre dans cet épisode : Comment passer de la vente “à la commission” à une vente de transformation humaine.Tu vas découvr
#48 : 7 Techniques pour faire passer tes prospects à l’action - avec Titouan Revel
Mon prospect me dit "je peux le faire seul...”Tu as déjà entendu ça en appel de vente ? Alors cette vidéo va t’aider. La majorité des closeurs échouent non pas parce qu’ils n’ont pas le bon script… mais parce qu’ils ne savent pas quoi faire quand la croyance n°1 bloque tout le reste. On va voir ensemble comment créer confiance, clarté et transformation réelle chez ton prospect.Dans cet épisod
#47 : De Menuisier à Closer - L'histoire de Titouan
"Tu vas closer depuis la plage en 3 semaines." C’est ce qu’on te vend souvent.Mais la réalité ? Le closing, c’est un chemin de transformation humaine, pas un raccourci vers les cocktails à Bali.Dans cet épisode, je suis avec Titouan, un ancien menuisier devenu closer, pour un échange authentique et profond.Ce que tu vas découvrir dans cet épisode :– Pourquoi Titouan est passé d'arti
#46 : L'avenir du Closing en 2025
Le marché du closing est-il saturé en 2025 ?Beaucoup pensent que c’est saturé, qu’il n’y a plus de place… La réalité est tout autre. Le closing évolue, se professionnalise, et seuls ceux qui misent sur la régularité, le relationnel et l’humilité tireront leur épingle du jeu.Dans cette vidéo, tu vas découvrir :- Pourquoi le marché du closing n’est pas saturé, mais devient plus exigeant- Ce qui dist
#45 : Regarde cette vidéo si tu es Closer et qu’il t’arrive de douter
Tu veux vivre du closing, mais tu galères avec la peur du manque, le regard des autres ou l’instabilité ? Tu n’es pas seul.Beaucoup pensent qu’il suffit de suivre une formation et d’appliquer un script pour réussir. La vérité ? Ce sont tes blocages internes qui freinent tes résultats.Dans cet épisode, on te partage :- Les 2 plus grandes peurs des closers débutants- Comment les identifier et les tr
#44 : Ce que je ferais si je voulais gagner 10k€/mois dans le closing
Tu souhaites participer au prochain webinar en live ? Réserve ta place en t’inscrivant sur cette page 👉 https://us02web.zoom.us/webinar/register/8017419641153/WN_HW4iJa6DT92tjMofINAvzASi je devais reprendre mon activité de closing en repartant de 0, qu’est-ce que je ferais pour atteindre les 10k € de commission par mois ? Il y a 4 étapes et 6 clés à connaître. Je te les partage dans cet épisode.
#43 : “Je dois y réfléchir” - 1h de Closing en RolePlay
Dans ce nouveau roleplay, on aborde deux types d’objections : - “Je dois réfléchir”- “J’ai envie d’être accompagné mais j’ai peur de ne pas y arriver”Des objections courantes qu’on prend le temps de traiter avec la team sale pour que vous ayez toutes les clés en main pour performer pendant cette phase dans vos appels de closing. Si vous voulez surperformer pendant vos appels de ventes et être capa
#42 : Comment savoir quand ton prospect te MENT
Détecter quand un prospect te ment, ce n’est pas compliqué. Tu as juste 4 notions à connaître et c’est ce qu’on va voir dans cet épisode. Si tu veux plus d'informations comme celles-ci, clique ici 👇---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghb
#41 : Les Habitudes des Tops Closers
Qu’est-ce qu’une bonne habitude ? Et quelles sont les habitudes qui nous desservent ? Pourquoi faut-il apprendre à se connaître et reconnaître les émotions ? Où sont les problèmes ? Ce sont des questions que closers et entrepreneurs doivent se poser pour s’améliorer et construire son avenir.Dans ce podcast, on se retrouve avec mon équipe sales (et Baptiste notre YouTube strategist) pour discuter d
#40 : 24h avec une équipe de Closers au Maroc
Tu te demandes peut-être à quoi ressemble le métier de closers ? Quels sont les meilleurs conseils pour devenir meilleur ? Dans cet épisode, je t'emmène avec mon équipe de closers en Team Building et tu vas pouvoir voir comment on fonctionne et quelles sont nos bests pratiques. Spoiler alert : Ça close pas mal dans ce vlog 😉Bonne écoute ! Si tu veux en savoir plus sur comment être meilleur en
#39 : Ce qu'attendent VRAIMENT les entrepreneurs des Closers
Dans cet épisode, on va droit au but. Je te dévoile : - Ce qu'attendent les entreprises d'un closer en 2025, - Comment les entrepreneurs choisissent leur closer. On va voit qu'il y a attentes importantes et des règles à respecter pour être considéré comme un bon closer par les entreprises. Bonne écoute ! Si tu veux en savoir plus sur nous, clique sur le lien juste en-dessous 👇---Mar
#38 : D’Artisan à Closer - l’histoire de Justin
Justin a rejoint notre équipe il y a quelque mois. Je tenais à ce qu'il nous partage son incroyable histoire pour comprendre : Comment un chef d'entreprise dans le BTP qui sombre dans le burn-out, se met à marcher 1000km puis se reconvertit en tant que closer ? Quels sont les apprentissages que Justin tire de sa marche ? Pourquoi avoir choisi le métier de closing comme reconversion profe
#37 : “Je n’ai pas les moyens” - RolePlay 100% Objections
Pendant des appels de closing, on fait face à des objections. Les objections sont sources d’opportunités mais pour ça, il faut savoir les traiter sans faire capoter la vente. Alors avec mon équipe sales, on s’est mis en scène pour que vous puissiez utiliser toutes les méthodes que je vous partage dans mes autres vidéos. Dans cet épisode, vous allez voir comment traiter les objections “je n’ai pas
#36 : Devenir Closer en 2025
Tu veux apprendre le métier de closer ? Toi aussi on t'a mis des étoiles dans les yeux en te disant que tu vas pouvoir closer au bord de la piscine ? Tu veux vivre sereinement de ton activité de closing mais tu ne sais pas comment faire ? Dans cet épisode je te partage mes meilleurs conseils sur : - Comment devenir closer ? - Comment trouver des clients quand on est closer ? - Comment se perf
#35 : Pourquoi 95% des Closers échouent en 2025
Pourquoi 95% des Closers échouent ? Quelles sont les fausses croyances auxquelles on nous expos et qui sont finalement loin de la réalité d'une activité de sales ? Comment faire en sorte de performer et devenir un bon closer ? Toutes ces questions, on se les est posées avec mon équipe et on y répond ensemble en vous partageant nos meilleurs conseils. Bonne écoute ! ---Marre d'essayer de
#34 : Vaincre la peur de la Vente – Ce qu’on aurait aimé savoir plus tôt
Dans cet épisode, je partage le micro avec Yassine, consultant en finances. Il a commencé par travailler dans les vignes à 10€ de l'heure. Il est monté sur Paris pour acquérir de nouvelles compétences en tant que salarié. Aujourd'hui il est indépendant et développe son activité de consultant. On partage ensemble nos meilleurs conseils sur comment dépasser nos peurs et changer de mindset
#33 : Copiez cette stratégie de Follow-up pour ajouter 5 clients/mois à votre activité
En 2025, il est crucial d'avoir un process de follow-up quand on est sales, closer, ou qu'on veut vendre (ou plutôt donner envie d'acheter) ses offres. 80% des ventes se réalisent après le 5ème contact après l'appel de vente.Mais du coup c'est quoi le follow-up ? Comment ça marche ? C'est une technique pour maintenir le contact avec un prospect, après un appel de vent
#32 : Si la vente te fait peur, regarde cette vidéo
La vente te fait peur ?Je te rassure, c’est complètement normal ! (surtout en France tu vas voir pourquoi) Dans cette vidéo, je te partage mes meilleurs conseils pour que tu voies la vente autrement et que ça devienne un jeu pour toi. Ensemble on va voir : - Pourquoi la vente fait peur ?- Comment faire pour ne plus avoir peur de la vente ?Si tu veux allez plus loin, je t’invite à participer à cet
#31 : 12 Minutes pour comprendre la psychologie de la vente
Quand j'ai débuté la vente, on m'a dit :- utilise ce script, - pose ces questions, - sois en énergie haute, - traite les objections , - et mets la pression à ton prospect. Sauf que ça, ça ne me correspondait pas. Alors j'ai décidé de m'intéresser à la psychologie de la vente. C'est là que tout a changé ! Je me suis senti plus aligné en donnant envie d'acheter, et les
#30 : Après avoir fait 1000 Ventes, j’ai découvert une méthode pour vendre plus facilement
Quand on parle de vente, on parle souvent de : - Script à suivre, - Avoir l'énergie de Xéna la Guerrière pour traiter les objections,- Appuyer sur la douleur, la culpabilité...Personnellement ça ne me convenait pas. Ce n'était pas des méthodes qui me convenaient. Alors je me suis intéressé à la psychologie de la vente. Et là tout a changé ! Dans cet épisode, je vais te partager 3 clés qu
#29 : Si tes prospects te disent “Je dois y réfléchir”, regarde cette vidéo - Avec Jérémy Kohlmann
Derrière la vente se cache un état d'esprit.Et il n'est pas forcément celui auquel tu penses : - vendre pour vendre - faire de la performance...Non. Pour vendre une offre d'accompagnement, ça passe déjà par : - apprendre à se connaître, - comprendre et accepter ses émotions,Pour ensuite comprendre les émotions par lesquelles ton prospect passe. Ces émotions se transforment en object
#28 : Détruire ses croyances limitantes sur la vente - avec Mehmet Gul
7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur. Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs... Pour remédier à ça et donner envie d'acheter vos offres, j'ai invité Mehmet Gul coach de Grands Dirigeants, expert en PNL, pour qu'on aborde la vente sous un autre angle. Objectif :
#27 : 28 Minutes pour encaisser 100k€/an dans l'accompagnement
Avec mon équipe on a préparé un condensé de nos meilleurs conseils sur : - la vente,- la posture,- le mindset.Les blocages sur le traitement des objections sont aussi des questions qui reviennent beaucoup. Vous allez voir comment vous détacher de la vente et vous connecter à l’humain que vous avez en face de vous. Ne l’oubliez pas : c’est de la relation que découle la transaction. Quel conseil va
#26 : 57 Minutes pour devenir meilleur en vente - Avec Ossama Rhamri
Lorsqu'on est professionnel de l'accompagnement, Qu'on souhaite augmenter le rayonnement de son entreprise, Développer le chiffre d'affaires de son business, On passe par le besoin de déléguer. Et déléguer la vente, le closing, c'est ce qu'on se précipite de faire. Or il y a plusieurs éléments à prendre en compte pour faire performer son équipe de vente. Et c'est
#25 : Pitcher votre Offre pour avoir un OUI - La Méthode
Comment pitcher son offre pour avoir un OUI ? Quand on commence à prospecter, on ne sait pas par où commencer ni quoi dire. On se prend souvent des non parce qu'on est pas clair dans notre offre. Dans cette vidéo, je te partage la structure à travailler pour présenter ton offre de la meilleure des manières. ---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://
#24 : Closing - On détruit vos objections en Live
Tu te demandes comment traiter les objections pendant un appel de closing ? Comment mieux vendre tes offres ? Quelles sont les techniques pour traiter les objections ? Dans cette vidéo, on vous montre avec mon équipe sales, comment faire face aux objections de vos prospects pendant vos appels de ventes. Ensemble on va les trois grands types d'objections : - "Je dois réfléchir", - &q
#23 : Ne faites PAS de page de vente pour votre activité d’accompagnement
Vous travaillez toute votre offre, votre cible, votre positionnement, vos valeurs...Maintenant vient le moment, selon vous, de rédiger une page de vente. Vous utilisez toutes les règles du copywriting, prenez exemple sur d'autres pages qui ont l'air performantes et finalement ça ne se passe pas comme vous l'aviez imaginé. Les ventes ne sont pas au rendez-vous car nous sommes entrés
#22 : La vérité sur le Closing - Avec Ossama Rhamri
Savoir vendre c'est la clé de la réussite de ton business. Mais pour la plupart des entrepreneurs, coachs, thérapeutes et freelances, la vente fait peur. Certains perdent tous leurs moyens, d'autres n'osent même pas. Dans cette interview avec mon équipe de sales, on accueille un invité spéciale : Ossama Rhamri, expert en vente et techniques de closing. Ensemble on va aborder différe
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