Objectif Marchés Publics est un podcast consacré à la commande publique. Jessica, CEO de Timao, y invite des acteurs publics et des entreprises qui partagent leur expérience des marchés publics. Les échanges portent sur les stratégies des acheteurs publics et sur ce qu'ils attendent des entreprises. Le podcast explique aussi comment les entreprises peuvent transformer la commande publique en levier de croissance.
Épisodes
Vendre à 1 300 hôpitaux : ce qu’UniHA-CAIH attend de ses fournisseurs
+400 %. Du jour au lendemain.C’est la hausse qu’ont subie certains CHU quand Broadcom a racheté VMware, un logiciel d’infrastructure présent dans presque tous les hôpitaux.Cela peut représenter jusqu’à +6 ou 7 M€ pour un seul CHU.Marchés publics ou pas, il a fallu payer.On ne débranche pas un logiciel dont dépend tout un système d’information.C’est là qu’UniHA-CAIH, la plus grosse centrale d’achat
Smart city : vous avez déjà la donnée, voici les clés pour démarrer vite
Difficile de trouver un exemple de succès aussi incontestable que celui d'Eridanis.Un projet de travaux à 80 millions d'euros, ramené à 25 millions, sans rien changer à l'objectif.Le tout grâce à la donnée et à l'IA.Ça se passe à Noisy-le-Grand. Comme toutes les collectivités, la ville doit appliquer le décret tertiaire : -40 % de consommation énergétique sur ses bâtiments d'ici 2030.L'AMO chiffre
Enchères en ligne : valoriser 90% des actifs inutilisés du secteur public
Pour acheter un stylo, une collectivité dispose de plus de 1 700 articles de code.Pour revendre un camion, presque rien.Alors l'argent public dort au garage. Ou part à la benne.Pourtant, tout peut se revendre.Le mobilier scolaire, les véhicules, jusqu'aux bâtiments.Mais vendre un bien public, c'est prouver qu'on l'a cédé à sa valeur réelle, sans règle claire pour la fixer.Et c'est une recette qui
Partenariat public-privé : financer les infra sportives sans peser sur le budget des communes
Les communes veulent des infrastructures sportives.Les habitants veulent jouer.Les clubs veulent se développer.Mais aujourd’hui, plus personne n’a vraiment les moyens de financer tout ça seul.Le padel est en train d’exploser partout en France.Et pourtant, dans énormément de villes moyennes ou rurales, il n’y a toujours aucun terrain.Pourquoi ?Parce qu’entre le foncier, les travaux, l’exploitation,
Marchés publics : Les PME ont un boulevard grâce aux centrales d'achats régionales
Ce que les grandes centrales d'achat ne peuvent pas faire pour une PME, une centrale régionale peut le faire.À condition de savoir qu'elle existe.La plupart des dirigeants de PME connaissent les grands noms des centrales d'achat nationales.Beaucoup s'y sont frottés et en sont revenus avec le sentiment que ce n'était pas pour eux :Marchés trop larges,obligation de passer via un grand groupe,ou alor
Loi Climat et Résilience : son impact dans les marchés publics à partir d'août 2026
À partir d’août 2026, les marchés publics vont changer : la loi Climat & Résilience devient obligatoire. Les acheteurs publics devront respecter des objectifs de développement durable dans leurs marchés. Cela devrait modifier en profondeur les marchés dans toutes leurs dimensions : ce n’est pas seulement un critère supplémentaire mais la manière dont les offres seront analysées qui évolue.Cot
Masterclasse UGAP pour les PME et ETI : comment travailler avec la plus grosse centrale d'achat public
L’UGAP est l’un des leviers les plus puissants pour accéder au marché public.Encore faut-il savoir l’exploiter.Dans cet épisode, on vous donne le mode d’emploi complet pour transformer l’UGAP en véritable moteur de développement.Beaucoup d’entreprises voient l’UGAP comme une opportunité, sans vraiment savoir comment s’y prendre.👉 Comment y accéder ?👉 Quelle stratégie adopter ?👉 Et surtout, comment
Souveraineté numérique : comment se préparer pour ne pas se faire sortir des marchés publics
Le 8 avril, l'État a tranché : il bascule dans la souveraineté numérique. Ce que ça implique concrètement pour les entreprises ?Ni les acheteurs, ni les juristes, ni les éditeurs ne le savent encore.Ce qui est sûr, c'est le calendrier.Dans 6 mois, l'État et ses ministères quittent Windows pour Linux.La CNAM migre 80 000 agents vers des outils souverains.Les données de santé doivent basculer vers u
Cantines publiques : qui décide vraiment de ce qu’il y a dans l’assiette ?
« Servir local, bio et de qualité dans la restauration collective publique. »Sur le papier, l’objectif paraît simple.Dans la réalité, certaines communes doivent nourrir un enfant avec 1,80€ par repas.🎙️Dans cet épisode d’Objectif Marchés Publics, je reçois Philippe Rault, professionnel de la restauration collective et directeur chez Valaé Publicao. Valaé Publicao est un service d’assistance à maît
Marchés publics informatiques : pourquoi le sujet du freelancing devient stratégique avec Malt
MALT & le secteur public : de 0 à 100m€ de CA en 5 ans. 1 100 freelances en mission tous les mois. 75 000 freelances déjà expérimentés dans le secteur publicEnjeux budgétaires et besoin d’agilité ou l’importance de s’emparer du sujet du freelancing pour les structures publiquesEn cinq ans, Malt, leader européen du freelancing, est devenu un acteur structuré de la commande publique.Ce n’est pas
Marchés publics : pourquoi certaines entreprises perdent de l’argent après avoir gagné
Beaucoup d’entreprises gagnent des marchés publics, et perdent de l’argent en les exécutant.Une mauvaise lecture du contrat, une instruction donnée à l’oral, un désaccord sur des prestations supplémentaires… et un marché qui semblait prometteur peut rapidement se transformer en litige coûteux.🎙️Dans cet épisode d’Objectif Marchés Publics, je reçois Laurent Bidault, avocat en droit public des affai
Startups et marchés publics : une histoire de croissance avec Swello
Et si la commande publique pouvait faire décoller votre entreprise ?Dans cet épisode, je reçois Jonathan Noble, cofondateur de Swello, une plateforme de gestion des réseaux sociaux.En 2019, son équipe découvre un appel d’offres interministériel.Potentiel du marché : jusqu’à 2 millions d’euros sur 4 ans.Problème : ils n’ont jamais répondu à un appel d’offres.Ils décident pourtant de se lancer.Jonat
Marchés publics : la méthode d’une collectivité pour innover avec les entreprises
35 M€ de budget. 35 déchetteries. 82 000 tonnes de déchets traitées par an. Et une collectivité qui pilote ses marchés publics comme une entreprise industrielle.Christophe Tary dirige le SYTEVOM, un établissement public en charge du traitement et de la valorisation des déchets sur un territoire couvrant la Haute-Saône et une partie du Doubs.Concrètement, cela représente :• 262 000 habitants• 35 M€
Faire de la commande publique un levier d’impact
En matière d'achat public responsable,"si on est trop exigeant, on ferme le marché et on fragilise l’exécution. »Et quand on pilote 350 M€ d’achats, l’impact peut vite être massif !🎙️ Dans ce nouvel épisode d’Objectif Marchés Publics, j’ai échangé avec Laetitia Philippon, Directrice Achats et Commande Publique de Grand Paris Sud.Là où la commande publique est souvent perçue comme un tunnel juridiq
PME vs Grands groupes : comment Theodo a réussi à gagner les mêmes marchés publics
Dans les marchés publics, le vrai danger n’est pas de perdre un appel d’offres.C’est d’en gagner un qu’on ne saura pas exécuter pendant les 4 ans du contrat.C’est à partir de ce constat que nous avons échangé avec Charles, Directeur commercial chez Theodo GovTech, sur ce qui fait réellement la différence dans les marchés publics.Ancien de grand groupe, Charles a piloté des propositions pour de gro
Répondre à des marchés publics - Le guide d'un Directeur de la Commande Publique
« Les marchés publics sont truqués. »« Le prix fait toujours la différence. »« Ce n’est pas fait pour les PME. »Dans cet épisode d’Objectif Marchés Publics, je reçois Nicolas Cros, directeur de la commande publique de Bordeaux Métropole, pour déconstruire ces idées reçues.À travers le regard d’un acheteur public, l’épisode met en lumière ce qui pèse réellement dans l’analyse des offres : compréhen
