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Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l'assertivi
Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l'assertivi
Maria Kulas Négociation Expert 107 épisodes oct. 19, 2026
Ce podcast propose des cours de négociation pour améliorer la communication, prendre des décisions claires et préserver son énergie. L'animatrice, Maria Kulas, est une facilitatrice en négociation avec près de 20 ans d'expérience dans les achats, également consultante en Ayurveda. Elle aide les auditeurs à développer leur assertivité, leur conscience de soi et leur confiance pour parvenir à des situations gagnant-gagnant. Le podcast est hébergé par Ausha.
Épisodes
Ne plus subir la sidération : désamorcer la boule au ventre en deux étapes simples
Tu as déjà dit oui à ton manager avec la boule au ventre, puis repassé la scène toute la soirée ? Ce n'est pas un manque de caractère. C'est la sidération, un mécanisme automatique de protection du corps. Dans cet épisode, Maria Kulas t'explique ce qui se passe pendant ces quelques secondes où ton cerveau se met en pause. Elle te donne deux étapes concrètes pour apprendre à dire non : repérer ton
Savoir dire non et Poser ses limites : pourquoi les recettes classiques échouent ?
Tu as les arguments, mais au moment de dire non, aucun mot ne sort. Ce n'est pas un problème de connaissance. C'est un automatisme.Dans cet épisode, tu découvres pourquoi un MBA et les méthodes classiques (communication non violente, scripts à mémoriser, techniques en quatre étapes) ne suffisent pas pour poser ses limites. Tu comprends la phase de sidération, cette seconde où ton cerveau se vide f
Personne ne te le dit, mais voici la vérité sur la culpabilité qui t'empêche de dire non
La culpabilité vous pousse-t-elle à céder plutôt qu'à vous affirmer ? Dans cet épisode, on décortique ce sentiment souvent transgénérationnel, hérité de nos histoires familiales et professionnelles. Entre les apports de Marshall Rosenberg sur les besoins cachés, les rôles d'Eric Berne et le triangle dramatique de Karpman, cet épisode vous donne des clés concrètes pour reconnaître la culpabilité, c
France vs Suède : les leçons culturelles à connaître ! Dire non à la suédoise : affirmation de soi
Retour de Suède avec une comparaison interculturelle qui parle directement à votre communication au quotidien. Rapport au conflit, prise de décision en groupe, silence assumé, façon de dire non sans culpabilité : les Suédois et les Français n'abordent pas l'assertivité de la même manière. Un épisode pour élargir votre champ des possibles et apprendre à poser vos limites avec plus d'aisance. Inscri
Les 7 secrets des métaprogrammes en programmation neurolinguistique pour s'affirmer au travail
Connais-tu les métaprogrammes qui pilotent ta communication sans que tu t'en rendes compte ? Dans cet épisode, focus sur 7 métaprogrammes issus des techniques de PNL (Leslie Cameron Bandler, puis Robert Dilts) : motivation vers ou contre, focus sur soi ou sur l'autre, proactivité, référence interne ou externe. Autant de clés pour gagner en assertivité, mieux négocier et poser tes limites, au trava
Italie : le vrai visage derrière les stéréotypes. Quelle communication adopter face à un profil rouge en négociation ?
Quelle communication adopter face à un profil rouge en négociation ? Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.https://coursdenegociation.fr/direnonDiplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication pro
Violences au travail : comment se faire confiance et sortir du rôle de victime - Pourquoi votre environnement de travail vous épuise
Dans cet épisode, nous abordons un sujet grave mais essentiel : les violences au travail, morales ou sexistes, et la manière d'en sortir. Avec une juriste spécialisée dans les violences sexistes et sexuelles en milieu professionnel, nous explorons pourquoi se faire confiance est la première compétence à développer, comment certaines personnes répètent des schémas de victime, et comment l'assertivi
Ce que vous ignorez sur l'Inde. Les clés de la communication interculturelle et compétences douces (soft skills)
Direction l'Inde pour cet épisode ! Entre souvenirs de voyage, découvertes culturelles et rencontres avec de jeunes cadres indiens, on explore comment les différences de communication interculturelle façonnent nos façons de négocier, de poser ses limites et d'affirmer nos idées. Une invitation à sortir de sa zone de confort pour mieux comprendre les autres, et soi-même.Je m’appelle Maria Kulas et
Prévenir les violences au travail: les stratégies qui marchent vraiment avant qu'il soit trop tard.
Dans cet épisode, Maria Kulas reçoit une juriste spécialisée en prévention des violences sexistes et sexuelles, du harcèlement et de la discrimination au travail. Ensemble, elles décryptent comment repérer les signaux faibles, se faire confiance, lister les faits et savoir dire non face à des situations qui mettent mal à l'aise. Un échange concret pour mieux poser ses limites, affirmer sa communic
Pourquoi les livres de développement personnel ne vous apprennent pas à dire non -comprendre vos réflexes de stress pour enfin vous affirmer
Vous avez lu des dizaines de livres sur la communication et le développement personnel, souligné les passages au feutre… et pourtant, rien n'a changé ? Dans cet épisode, on comprend pourquoi l'information seule ne suffit pas à savoir dire non et à poser ses limites : ce qui manque, c'est la pratique.J'explore vos réflexes face au stress — se battre, fuir ou rester figé — et comment votre profil de
Stop aux demandes incessantes. Dire NON sans se trahir : décryptage des profils communicants.
Dans l’épisode précédent, je vous expliquais comment dire non à un chef selon son profil vert, bleu ou rouge. Aujourd'hui, on inverse la perspective : et si vous commenciez par vous ?Pourquoi certaines personnes n'arrivent-elles tout simplement pas à refuser ? La réponse tient souvent au profil de communicant. Issus de la psychologie ayurvédique et des cinq éléments, ces trois profils 🔥 rouge, 🌀 b
Affirmation de soi et assertivité : la méthode simple pour se sentir enfin à l'aise. Comment arrêter de se contredire ? Tips and tricks
Et si vous n'aviez pas besoin de vous transformer pour enfin savoir dire non ? Dans cet épisode, découvrez la méthode des trois profils de communication — inspirée de l'Ayurveda — pour identifier qui vous êtes vraiment et poser vos limites sans culpabiliser. À travers l'exemple concret d'une cliente au profil 🌿 vert, apprenez à distinguer votre nature profonde des réflexes appris, pour gagner en a
Ayurveda et affirmation de soi : 3 profils Rouge 🔥, Bleu 🌀, Vert 🌿 : découvre comment dire non selon ta nature et sans culpabilité
On te répète souvent qu'il "suffit d'oser" pour poser tes limites au travail. Sauf que si c'était aussi simple, tu ne chercherais pas encore la solution.Dans cet épisode, Maria Kulas explique pourquoi dire non n'est pas une question de courage, mais un vrai sujet neurobiologique : sous le stress, c'est le cerveau reptilien qui prend le relais, pas le néocortex. Résultat : les techniques de communi
Les 3 couleurs qui changent tout | Quiz personnalité : ce que ayurvéda m'a appris sur moi même
Dire non, ce n'est pas qu'une question de mots, c'est une question de mécanisme. Maria Kulas, formatrice en cours de négociation et titulaire d'un Executive MBA, explore dans cet épisode le lien entre l'Ayurveda et l'assertivité. Elle explique pourquoi les techniques classiques s'effondrent face à la sidération, et comment identifier son profil communicant — rouge, bleu ou vert — pour poser ses li
Pourquoi vous êtes bloqué professionnellement | Augmentation, promotion : pourquoi vos demandes échouent - La vérité selon Dan Sullivan
Pourquoi certaines personnes obtiennent une augmentation, une promotion ou le poste de leurs rêves — et d'autres stagnent, malgré le talent et les efforts ?Dan Sullivan, coach américain et auteur de 10x Is Easier Than 2x, a une réponse surprenante : tout se joue dans l'origine de votre demande.Dans cet épisode, vous découvrez la différence entre demander depuis un besoin et demander depuis un dési
Souhaits vs besoins profonds ? Pourquoi vous vous sentez mal après avoir obtenu ce que vous vouliez. La clé d'une assertivité durable
Et si obtenir exactement ce que vous demandez n'était pas la garantie d'être enfin satisfait·e ?Dans cet épisode, je vous raconte un conte indien : celui d'un prince qui réclame sans cesse une faveur aux dieux, et découvre à chaque fois qu'un nouveau manque se cache derrière son souhait exaucé. Une histoire simple pour éclairer une distinction décisive en négociation — celle entre nos souhaits, no
"Au Portugal, chaque chose a son temps" : négocier autrement, avec assertivité et connexion humaine - les secrets d'un voyage au Portugal
De retour d'un séjour au Portugal, je partage mes observations sur la culture portugaise et ce qu'elle révèle de notre propre façon de communiquer et de négocier.On dit souvent que les Portugais sont discrets, polis, effacés. Pour moi, c'est un cliché. Leur première valeur, c'est la famille : les longs déjeuners du dimanche, le temps passé ensemble, la connexion humaine avant tout. Au restaurant,
Compétences douces : poser ses limites. Pourquoi jouer un rôle au travail vous éloigne de la meilleure version de vous-même ?
Vous sortez d'une réunion en vous disant "j'aurais dû dire ça" ? Ce sentiment de regret, de rôle joué, de mots qui ne sont pas les vôtres — c'est exactement ce que cet épisode adresse.Dans cette session, je vous présente Carl Rogers, psychologue américain et père de l'écoute active, dont les enseignements restent aujourd'hui au cœur des compétences douces les plus puissantes.Au programme : — Pourq
Ce que personne ne t'a appris à l'école : les compétences douces qui changent tout - Hard skills vs soft skills : pour briller au travail
Tu travailles dur, tu maîtrises tes outils, tu livres des résultats — et pourtant, c'est une collègue qui a décroché la promotion. Celle qui sait s'exprimer, écouter, et sortir d'une réunion sans claquer la porte.Ce n'est pas un hasard. C'est le pouvoir des compétences douces.Dans cet épisode, on plonge dans ce que sont vraiment les soft skills — ces compétences liées à ta personnalité, à ta façon
États-Unis vs Europe : leçons d'assertivité et astuces de négociation tirées d'une aventure américaine
À vingt ans, je suis partie aux États-Unis avec un visa touristique de trois mois et une envie d'aventure. Ce que j'y ai vécu a profondément marqué ma vision de la communication, des relations humaines et de la négociation.Dans cet épisode, je vous raconte mon expérience subjective de Chicago en 2004 : la notion de danger omniprésente, le mode de vie matérialiste, et surtout cette expérience de tr
Communication interculturelle en Roumanie : assertivité, traditions et astuces de négociation
Et si vos voyages et vos échanges professionnels devenaient une école de négociation ? Dans cet épisode, je vous emmène en Roumanie pour explorer comment la culture, l'histoire et les traditions transforment notre façon de communiquer.Pendant dix ans, j'ai facilité des cours de négociation auprès d'entreprises roumaines. Ces séjours m'ont permis d'observer une culture profondément ancrée dans la f
Assertivité au travail : 5 étapes pour dire non sans friction — méthode P.O.V.E.R., techniques de PNL et formation négociation pour femmes
Tu quittes le bureau en te disant « j'aurais dû refuser » ? Tu dis oui, tu penses non, et le soir tu rumines la conversation 3 heures trop tard ?Dans cet épisode, je te transmets ma méthode P.O.V.E.R., 5 piliers pour poser tes limites sans friction, sans te justifier et sans risquer ta place :P — Psychologie : connais ton profil dominant (rouge, bleu, vert) O — Objectif : clarifie ce que tu protèg
Allemagne, assertivité et communication directe : astuces de négociation interculturelle et travail d'équipe au quotidien
En 2003, j'ai vécu quatre mois en Allemagne comme fille au pair. Ce voyage subjectif à Hambourg m'a appris une leçon précieuse de négociation interculturelle : la communication directe, sans filtre, où les gens font vraiment ce qu'ils disent.Dans cet épisode, je partage aussi une expérience marquante : l'exposition Dialog im Dunkeln, où l'on découvre le monde des personnes aveugles dans l'obscurit
Pologne vs France : choc culturel, communication directe et assertivité — astuces de négociation interculturelle- Comment dire non
Polonaise installée en France depuis onze ans, Maria partage son regard sur les différences culturelles entre la Pologne et la France : communication directe vs indirecte, small talk, rapport au temps, valeurs familiales. Pourquoi les Polonais sont-ils perçus comme cash ? Pourquoi les Français parlent-ils de la météo avant d'entrer dans le vif du sujet ? Comment l'origine culturelle façonne notre
Ce que tout apprenant devrait savoir : feedback honnête, coulisses administratives et numéro de déclaration d'activité (NDA) et Qualiopi
Obtenir son numéro de déclaration d'activité, c'est une première victoire — mais ce n'est que le début d'un long chemin vers la qualité. Dans cet épisode, je reçois Esteban, éditeur du logiciel Planor, spécialisé dans la gestion administrative des organismes de formation.On parle de ce qui se passe vraiment en coulisses d'une formation : les documents obligatoires, les évaluations, la satisfaction
🎉 100 épisodes : l'histoire derrière le podcast — et vos cadeaux
🎉 100 épisodes : l'histoire derrière le podcast — et vos cadeauxCent épisodes. Un épisode par semaine, sur YouTube et sur les plateformes d'écoute de podcasts. Aujourd'hui, je vous raconte comment nous sommes arrivés là, pourquoi j'ai commencé, et ce que je vous prépare pour la suite.Mais d'abord : pour fêter ça avec vous, j'ai plusieurs cadeaux à offrir — dont un guide PDF inédit, non disponible
Quand on ne t'écoute pas vraiment car tu tournes en rond et tu le sens...
Si tu t'es déjà retrouvée à quitter une conversation en te disant : « Ce n'est pas ce que je voulais dire... » C'est souvent parce que tu n'as pas été claire. Tu cherchais à être comprise sans être directe.Dans l'épisode de podcast de cette semaine, je te montre comment dire ce que tu penses vraiment — sans sur-expliquer, sans tourner en rond, et sans espérer que les gens devinent.Dans cet épisode
Quand un Français apprend à communiquer avec des Polonais... ce que les différences culturelles révèlent sur votre façon de parler
Un Français installé en Pologne depuis des années, une Polonaise qui vit en France. Ensemble, ils décryptent les malentendus culturels qui freinent la communication professionnelle — et les outils concrets pour les désamorcer.Clique ici pour recevoir un cours offert : https://coursdenegociation.fr/direnon/La directness polonaise face aux formules de politesse françaises, le silence qui signifie dé
Pourquoi certaines discussions bloquent et deviennent inconfortables quand vous intervenez ? Les 3 types de conversations à connaître.
Comment s’intégrer dans une conversation et éviter les silences gênantsVous arrivez dans un groupe.La discussion est déjà en cours.Vous écoutez quelques phrases, vous décidez d’intervenir… et soudain la conversation s’arrête.Silence.Personne ne rebondit sur ce que vous venez de dire.Dans cet épisode, Maria explique pourquoi cette situation arrive souvent dans les conversations sociales ou professi
Soft skills, assertivité, cohésion d'équipe : et si un cheval était votre meilleur formateur des compétences personnelles ?
Dans cet épisode, je reçois Sandrine Baudry, équi-coach et fondatrice d'Équi & Co, pour explorer une approche de développement personnel et professionnel aussi surprenante qu'efficace : le coaching équestre.Pas besoin de monter à cheval. Pas de niveau requis. Juste vous, votre présence, et un miroir à quatre pattes qui ne ment jamais.Pourquoi le cheval est un outil de coaching hors du communLe
Comment sortir du piège du compromis dans une discussion - Les clés d'une communication assertive
Dans beaucoup de conversations difficiles, on pense qu’un compromis est la meilleure solution.On nous répète depuis longtemps que partager en deux, faire cinquante cinquante ou céder une partie de ce que l’on veut permettrait de résoudre les conflits.Mais dans la réalité, ce réflexe peut créer plus de problèmes qu’il n’en résout.Dans cet épisode, Maria explique pourquoi chercher un compromis n’est
Peur de perdre le client : 3 erreurs de sur adaptation qui fragilisent votre assertivité et votre relation client ou collègues au travail
Comment poser ses limites sans se sur adapter ?Très souvent, pendant une discussion, quelqu’un nous propose quelque chose.On n’avait pas pensé en amont qu’on allait être d’accord.Et pourtant, on accepte.Oui, pourquoi pas.Cela joue sur la confiance en soi.Cela fragilise la posture professionnelle.Cela impacte directement la relation client.Dans cet épisode, je vous partage 3 erreurs de sur adaptati
Dire non sans peur du conflit : méthode par profil psychologique. Assertivité et gestion des conflits : pourquoi vous vous sabotez ?
Vous évitez les conflits par peur de déstabiliser la relation ?La peur du conflit est l’un des freins majeurs à l’assertivité.Beaucoup de personnes préfèrent dire oui pour éviter la tension, explosent sous pression, ou s’effacent pour préserver l’harmonie.Dans cet épisode, Maria Kulas décrypte :• Les 3 erreurs les plus fréquentes en situation conflictuelle• Pourquoi éviter le conflit vous affaibli
Se rassurer dans une conversation difficile : 2 techniques de PNL pour rester calme et posée
Les conversations difficiles font partie de la vie professionnelle et personnelle. Pourtant, elles déclenchent souvent stress, inconfort émotionnel, blocage ou réaction excessive.Pourquoi certaines discussions nous épuisent elles autant ?Pourquoi avons nous parfois du mal à dire ce que nous pensons vraiment ?Et surtout, comment se rassurer intérieurement pour rester stable, confiant et assertif ?D
Apprendre à être assertive pour dire non sans se justifier ni craindre le conflit dans ses relations personnelles et professionnelles
https://coursdenegociation.fr/direnon/Apprendre à être assertive commence souvent par une question simple mais inconfortable.Pourquoi ressentons nous ce besoin presque automatique de nous expliquer dès que nous refusons quelque chosePourquoi un simple non semble t il parfois insuffisantEt surtout, comment apprendre à être assertive sans se justifier ni craindre le conflitDans cet épisode, Maria t’
Les erreurs qui fragilisent ta confiance en soi et comment les dépasser. Comment se rassurer en cas de doute ?
Se rassurer dans sa vie professionnelle est une compétence clé, surtout lorsque les échanges deviennent complexes, chargés d’enjeux ou émotionnellement sensibles. Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, nous explorons ce que signifie réellement SE RASSURER dans l’action, face aux décisions, aux discussions difficiles et aux situations où le doute s’installe. SE RASSURER ne consiste pas à
Comment être assertive ? Pourquoi l'assertivité commence par ce seul mot ?
Dire non est souvent perçu comme un risque, surtout lorsqu’on cherche à rester assertive sans créer de tension. Pourtant, un non clair, posé et assumé est bien plus sécurisant qu’un oui flou, automatique ou prononcé pour éviter le conflit. Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, je te propose une réflexion approfondie sur la valeur du non assertive et sur ce qu’il transforme concrètement
Entreprise du futur : mieux communiquer entre générations et profils différents
La transformation des entreprises ne repose pas uniquement sur la technologie ou l’intelligence artificielle. Elle repose avant tout sur la qualité de la communication humaine, en particulier lorsque plusieurs générations et profils très différents travaillent ensemble.Dans cet épisode, Maria Kulas explore les enjeux de la communication intergénérationnelle en entreprise et montre pourquoi de nomb
Voici un signe que vous divorcerez dans dix ans
Et si le divorce ne commençait pas par les disputes ou la colère, mais par quelque chose de bien plus discretDans cet épisode du podcast Cours de Négociation, Maria analyse un signal souvent ignoré mais déterminant dans l’évolution d’un couple sur le long terme.À partir de son expérience personnelle et de situations concrètes, elle explique pourquoi le silence émotionnel est l’un des premiers indi
Pourquoi vos résolutions échouent et comment créer des habitudes durables
Chaque début d’année s’accompagne de résolutions ambitieuses. Pourtant, dans la majorité des cas, ces intentions disparaissent après quelques jours. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi les résolutions échouent si souvent et comment les transformer en habitudes durables, sans rigidité excessive ni culpabilité.Vous découvrirez ce qui se passe concrètement dans le cerveau lors de la création d’
Écoute active et prise de décision collective, pourquoi c'est lié ?
Dans cet épisode, Maria Kulas reçoit Claire Chedeville, spécialiste de la gouvernance partagée et de la facilitation de groupes, pour une discussion approfondie sur la prise de décision collective au travail.Comment décider ensemble sans tensions inutilesComment éviter les compromis mous qui n’engagent personneComment faire entendre toutes les voix, y compris celles des profils introvertisCet écha
Comment survivre aux repas de fêtes en famille : éviter les tensions avec parents et proches
Les fêtes de fin d’année sont censées être des moments de partage. Pourtant, elles riment souvent avec tensions, incompréhensions, désaccords et surcharge émotionnelle.Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, je vous propose une approche concrète et accessible pour vivre les repas de fêtes en famille plus sereinement, même lorsque plusieurs générations, caractères et habitudes se retrouve
Devis, périmètre et offres sur-mesure : comment dire non sans perdre sa cliente
Dans cet épisode, Maria (Cours de négociation) reçoit Océane, architecte de l’expérience client digital, pour parler d’apprentissage digital 2.0, optimisation de formations en ligne et structuration d’offres sur‑mesure pour entrepreneuses. Elles expliquent comment utiliser Notion, les séances « one shot » et des accompagnements personnalisés pour lever les freins techniques, organisationnels et pé
Infopreneurs : que répondre aux demandes de remise fait par ton client ?!
Vous êtes infopreneur·e ou entrepreneur·e et vos clients demandent “une petite remise” ? Dans cet épisode, Maria Kulas dévoile 3 stratégies de négociation pour protéger vos marges sans détériorer la relation :1) Retirer plutôt que braderQuand un client exige une baisse de prix, ne touchez pas à la qualité, réduisez la quantité (temps, livrables, relectures, nombre de sessions). Exemple : –5 % ↔ re
Astuces banque pour entrepreneurs : bien gérer, épargner et investir
Comment négocier efficacement avec sa banquière ? Cet épisode met en lumière les meilleures pratiques pour gérer ses finances d’entrepreneuse, optimiser son matelas de sécurité, comparer les offres bancaires, et comprendre la différence entre banques en ligne et banques traditionnelles.Avec Justine, banquière depuis plus de 10 ans, nous abordons les points essentiels pour réussir vos discussions a
3 clés pour mieux communiquer et renforcer la confiance en soi
Comment construire des relations saines dans sa vie personnelle, familiale ou professionnelle ?Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, Maria accueille Mireille, coach en relations saines, pour explorer un sujet universel : mieux communiquer, poser ses limites et transformer ses interactions grâce à l’écoute et à la confiance en soi.Cet échange met en lumière les fondations d’une relation
Closing, Objections et Pitch : Les Étapes Clés pour Conclure une Vente avec Succès
Dans cet épisode, nous plongeons au cœur de l’art de la vente et de la négociation, avec deux expertes complémentaires : Adriana, business coach spécialisée en vente et en closing, et Maria, coach en négociation. Ensemble, elles décortiquent les étapes essentielles pour transformer un simple appel en closing réussi.Vous découvrirez comment une approche gagnant-gagnant permet non seulement de vendr
Les astuces de négociation dans immobilier que personne ne t’a dites !
Dans cet épisode, Maria montre pourquoi la négociation ne se réduit pas à des phrases à retenir. Oui, les méthodes comptent, mais l’essentiel se joue dans l’approche, la relation et la compréhension des profils de négociateur. À partir du livre d’Allison Jungling, Mes 68 commandements pour vivre l’immobilier, Maria décortique un chapitre clé sur les offres d’achat et partage 3 études de cas pour p
Les secrets des Profils de négociation révélés ! Parler au Rouge quand on est le Profil Bleu !
Dans cet épisode, Maria explore les profils de négociation, avec un focus concret sur le profil bleu, assimilé au tempérament Vata. Vous apprendrez pourquoi certaines personnes ont besoin de structure et d’élan pour passer à l’action, et comment leur parler efficacement lorsqu’elles font face à un profil rouge, plus direct et orienté résultats. En fil rouge, des exemples vécus, des conseils d’écou
Mieux se connaître pour mieux négocier: les 3 profils expliqués grâce à la Psychologie ayurvédique
Dans cet épisode, Maria te guide pour identifier ton profil de négociateur à travers trois couleurs faciles à retenir: bleu, rouge, vert. À partir d’exemples concrets et d’un regard croisé entre typologies de personnalité et psychologie ayurvédique, tu verras comment mieux comprendre tes réflexes en négociation, adapter ta communication face aux autres profils et progresser sans te renier.Au progr
Du stress à la clarté, améliorer sa communication - Méthode de négociation POVER
Dans cet épisode, Maria de Cours de Négociation partage des stratégies concrètes pour cesser de réagir trop vite et apprendre à répondre avec clarté. À partir d’exemples personnels forts, elle explique comment l’ancrage corporel, l’acceptation de l’imperfection et la connaissance de son profil de négociateur, rouge, bleu ou vert, aident à formuler la bonne réplique au bon moment.Pourquoi écouterVo
Comment la respiration peut booster tes résultats en négociation
Et si tout commençait par un souffle bien placé ?Dans cet épisode, Maria, formatrice en négociation, vous révèle pourquoi la respiration est bien plus qu’un réflexe inconscient : c’est votre levier n°1 pour rester lucide, convaincant·e et stratégique, même sous pression.📌 Vous vous sentez tendu·e avant une visite immobilière ?📌 Vous perdez vos moyens face à un vendeur qui vous challenge ?📌 Vous av
Comprendre et Développer Votre Intelligence Émotionnelle en 15 Minutes
Comprendre ses émotions pour mieux communiquer : dans cet épisode, Maria vous guide à travers les bases de l’intelligence émotionnelle et vous montre comment l’exploiter dans votre quotidien — au travail, à la maison ou dans vos projets de négociation.➡️ Vous apprendrez :Ce qu’est réellement l’intelligence émotionnelle (et pourquoi elle compte autant que le QI)Les 6 émotions fondamentales selon Pa
L’Erreur Fatale des Acheteurs : Négliger la Négociation
💬 Et si la rentabilité d’un bien immobilier se jouait dès la négociation ?Dans cet épisode, Maria Kulas vous dévoile les techniques et stratégies de négociation immobilière issues du livre Investir pour être libre de Mounir Laggoune. Avec une approche claire et directe, elle décrypte les 10 conseils phares pour apprendre à dire non, détecter les failles d’un bien, comprendre le timing du marché… e
6 outils simples et puissants pour transformer votre communication
Dans cet épisode, Maria vous livre 6 outils essentiels pour améliorer votre communication au quotidien, aussi bien dans votre vie personnelle que professionnelle. Vous souhaitez vous faire mieux comprendre, éviter les conflits inutiles, et renforcer vos relations ? Alors cet épisode est fait pour vous.🎯 Objectif : vous aider à développer une communication claire, bienveillante et stratégique grâce
Investissement Immobilier et Freelancing : Comment Convaincre une Banque Sans CDI ?
Comment investir dans l’immobilier quand on est freelance ?Dans cet épisode, Maria reçoit Achille Cantaloup, freelance en marketing digital, pour une discussion en profondeur sur les défis et opportunités de l’investissement immobilier sans CDI.Entre croyances limitantes, obstacles bancaires et solutions concrètes, Achille partage ses interrogations et Maria lui offre des stratégies concrètes pour
Théorie Polyvagale : Gérer le Stress en Négociation - Dire adieu à la timidité facilement !
👉 Réserve ici ton appel de 30 minutes, offert : https://tidycal.com/coursdenegociation/30minTu es souvent sur la défensive, tendu ou anxieux ?Tu sens que le stress prend le dessus dans tes échanges, tes décisions ou ta communication ?Et si ce n'était pas « toi le problème »… mais ton système nerveux qui n’a jamais appris à revenir au calme ?Dans cet épisode, je t’invite à découvrir une approche pu
Marchand de Biens : De Zéro à la Réussite Grâce à la Négociation
🎙️ Dans cet épisode, Maria reçoit Emi Bocquillon, marchande de biens, pour un échange riche sur les coulisses du métier. Si vous vous demandez comment devenir marchand de biens, quelles compétences développer, ou comment réussir une négociation immobilière, cet épisode est pour vous.🔍 Ce que vous allez découvrir :Le métier de marchand de biens : au-delà de l’achat-revente, un véritable projet entr
Tu Te Figés, Tu Fuis ou Tu Combats ? Ce que l’Ayurveda Dit de Toi en Négociation (et Comment l’Utiliser)
Veux tu savoir quel profil es-tu? C'est par ici : https://coursdenegociation.fr 👉 et après - Réserve ton appel de 30 minutes, offert : https://tidycal.com/coursdenegociation/30minTu crois que négocier, c’est juste une question de techniques ?🧠 Et si ce qui bloquait vraiment… c’était ton système nerveux ?Dans cet épisode, je te montre ce que personne ne t’a jamais expliqué sur la négociation :Ce qu
Ces erreurs en négociation te ruinent… Voici comment les corriger grâce à P.O.V.E.R.
Tu es déjà sorti d’une négociation avec ce goût amer ?Tu t’es dit :"J’ai cédé trop vite.""J’aurais dû poser mes conditions.""Je me suis encore fait avoir..."🔥 Et si, cette fois, tu reprenais le contrôle ?Dans cet épisode, je te montre ce que personne ne t’a jamais expliqué sur l’art de bien négocier — sans hausser la voix, sans jouer un rôle.Tu vas comprendre pourquoi tu acceptes trop vite,et comm
Confidences d’une Agente Immo : Ce Que Tout Acheteur Devrait Savoir
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Découvre pourquoi la négociation change tout dans l’immobilier ! Entretien avec l'Expert de Paris
Vous préparez un achat immobilier ? Vous voulez savoir comment négocier sans vous faire avoir, sans conflit, et avec confiance ? Dans cet épisode, Maria, coach experte en négociation, et Edouard, professionnel de l’immobilier, vous offrent une masterclass complète pour maîtriser l’art de la négociation immobilière, étape par étape.👉 Découvrez comment :éviter les 3 pièges majeurs de la négociationp
Questionner Autrement : L’Approche pour Mieux Négocier
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W.O.O.P. : La méthode mentale qui change tout en négociation
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Poser ses limites avec clarté : l’exemple concret de Patricia
Vous sentez-vous parfois dépassée par les attentes des autres, même dans des moments clés comme un achat immobilier ? Dans cet épisode, Maria vous montre comment poser vos limites avec clarté, fermeté et bienveillance.🔍 Ce que vous allez découvrir :Pourquoi certaines femmes brillantes peinent à dire non — et comment inverser la tendanceL’histoire vraie de Patricia, une cliente qui a appris à s’aff
Face à face : une négociatrice et une pro du chantier dévoilent les coulisses de l’achat immobilier
Dans cet épisode, Maria Kulas, experte en négociation immobilière, reçoit Amandine Claret, maître d’œuvre spécialisée en rénovation et en accompagnement à l’achat immobilier. Ensemble, elles vous dévoilent les erreurs à éviter avant d’acheter un bien et les bonnes questions à se poser avant toute visite.💡 Vous êtes primo-accédant, futur investisseur ou simplement curieux d’en savoir plus sur les p
Attaques en conversation : que faire pour ne pas perdre pied ?
Dans cet épisode, Maria vous dévoile les mécanismes cachés de la dopamine et leur rôle essentiel dans les négociations. En comprenant comment ce neurotransmetteur influence nos émotions, nos réactions et même les comportements toxiques de certains interlocuteurs, vous découvrirez comment garder votre calme, poser vos limites, et naviguer les discussions les plus tendues avec sérénité et efficacité
Ne vous faites plus avoir ! Ma méthode de négociation pour l’immobilier
Acheter un bien immobilier sans se faire avoir, c’est possible… à condition de savoir négocier. Dans cet épisode, Maria Kulas, coach experte en négociation immobilière, vous dévoile sa méthode pour aborder chaque achat avec confiance et stratégie.💡 Vous découvrirez :Pourquoi la négociation commence bien avant la discussion sur le prixComment préparer votre mindset pour ne pas tomber dans les piège
Ma sélection de livres pour comprendre l’art de la négociation
Vous cherchez à améliorer vos compétences en négociation ? Vous aimez les livres qui changent votre façon de penser ? Dans cet épisode, Maria Kulas, experte en négociation et créatrice de la méthode P.O.V.E.R., vous dévoile les 5 ouvrages incontournables qui ont profondément transformé sa pratique professionnelle et personnelle.🧠 Dale Carnegie et ses conseils pratiques pour créer du lien.🔮 Stéphan
Formation express à la négociation : découvrez la méthode POVER
🎯 Tu veux savoir comment certains arrivent à négocier 10 000 € de moins sur un achat immobilier ?📩 Inscris-toi maintenant au webinaire gratuit : coursdenegociation.fr/webinaireEt en attendant, écoute bien ce qui suit… 👇🎙️ Ce podcast est une bombe pour qui veut enfin maîtriser l'art de la négociation.Tu vas découvrir la méthode POVER : une stratégie en 5 étapes ultra-concrète pour préparer, mener e
3 Profils qui Sabotent (et Comment s’en Libérer)
Dans cet épisode, Maria vous propose une plongée captivante dans les mécanismes du dialogue intérieur à travers le prisme de la négociation. Inspirée du livre Adieu Ego, Bonjour l'Esprit de Michel Cyr, elle décrypte trois profils psychologiques – vert (culpabilité), bleu (peur) et rouge (jugement) – et vous guide pour les reconnaître en vous. Apprenez comment ces schémas impactent votre manière de
Négociation : Pourquoi Vos Enjeux Comptent Plus que Vos Objectifs
Dans cet épisode, je vous guide pour comprendre une distinction essentielle en négociation : la différence entre objectif et enjeu. Trop souvent confondus, ces deux piliers influencent profondément vos décisions, vos émotions et vos résultats.🧭 Découvrez :Comment formuler un objectif SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) ;Pourquoi un objectif mal défini vous fait perdre en
Achat immobilier : Ce que personne ne vous dit (et qui vous coûte cher)
🔑 Perdez-vous de l'argent à chaque achat immobilier sans même le savoir ? Dans cet épisode percutant, Maria Kulas, experte en négociation immobilière, vous dévoile les 4 erreurs les plus fréquentes qui peuvent vous coûter au moins 10 000 € à chaque transaction immobilière.📉 Des décisions prises sous le coup de l’émotion à une offre mal calculée, en passant par une visite bâclée ou une mauvaise lec
Entre contrôle et lâcher-prise : comment j’ai appris à négocier avec moi-même
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Développement de Compétences en Négociation : Une Transformation Personnelle
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Conflit de Voisinage ? Découvrez Comment le Résoudre en Douceur
💬 Vous avez des tensions avec vos voisins ? Les conflits de voisinage sont fréquents, mais il existe des solutions simples et efficaces pour les désamorcer. Dans cet épisode, je partage avec vous des astuces de négociation pour résoudre ces conflits et établir une relation harmonieuse avec vos voisins.👉 Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :✅ Comment gérer les conflits de voisinage de mani
🎯 Astuces pour Négocier avec un Notaire : Ce Que Vous Devez Savoir
💼 Négocier avec un notaire peut sembler compliqué, mais c’est tout à fait possible ! Dans cet épisode, je vous dévoile des stratégies efficaces pour aborder une négociation avec un notaire en toute confiance. Vous découvrirez les trois éléments principaux qui composent les frais de notaire, et surtout, je vais vous expliquer quel élément peut être négocié pour obtenir une réduction sur la rémunéra
🤖 Pourquoi ChatGPT ne remplacera jamais les négociateurs humains
📥 Téléchargez le guide exclusif sur la façon d'utiliser ChatGPT pour booster vos compétences de négociation https://coursdenegociation.fr/aiDans cet épisode, Maria Kulas, experte en négociation, explore une question essentielle : ChatGPT et l'IA peuvent-ils remplacer les compétences humaines en négociation ? La réponse pourrait vous surprendre ! 🤖➡️👥👉 Découvrez les 5 raisons majeures pour lesquell
Comment J'ai Acheté Ma Maison : Étude de Cas
Dans cet épisode, je vous raconte comment j'ai acheté la maison où je vis aujourd'hui, en partageant des stratégies de négociation immobilière qui m'ont permis d'économiser 80 000 euros ! 🏡 Si vous envisagez d'acheter une maison ou un appartement, cet épisode est fait pour vous. Découvrez mes astuces pour :✅ Rechercher efficacement un bien immobilier✅ Identifier les points faibles d'une maison pou
Évitez les Pièges des Visites Immobilières : Techniques et Conseils
voici le lien pour s'inscrire au defi en ligne gratuit : https://coursdenegociation.fr/defi/Découvrez des techniques éprouvées pour optimiser vos appels immobiliers grâce à cette discussion approfondie avec Maria Kulas. Dans cet épisode, nous explorons les étapes clés pour préparer vos appels, poser les questions essentielles, et éviter les visites inutiles, vous permettant d'économiser temps, éne
