Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent
Ce podcast, animé par Victor Cabrera, expert en performance commerciale, propose des techniques de vente et de négociation pour améliorer les résultats commerciaux. Il couvre des sujets tels que la prospection, la prise de contact, la gestion des objections et la fidélisation client. L'objectif est d'aider les auditeurs à vendre plus, plus vite et plus facilement.
Episodes
Technique de prospection commerciale : 3 erreurs à éviter pour bien prospecter
Comment faire de la prospection commerciale efficacement ?
Quelles sont les techniques de prospection commerciale pour bien prospecter ?
Quelles sont les erreurs à ne pas faire en prospection commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs majeures en technique de prospection commerciale, et comment les éviter. Pour bien prospecter des clients il convient d'éviter ces er
Plan d'action commerciale : exemple de 3 erreurs à ne surtout pas faire !
Vous vous demandez peut-être :
Comment faire un plan d'action commercial efficace et facile à suivre ?
Quelles sont les erreurs à ne pas faire dans le plan d'action commerciale ?
Comment avoir une bonne stratégie commerciale pour être efficace au quotidien ?
Comment fixer les objectifs d'un plan d'actions commerciales ?
Comment suivre et piloter l'action commerciale dans le temps ?
Dans cet
Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui en 3 étapes ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui ?
Comment vendre un produit ou service ?
Comment vendre facilement ?
Dans ce podcast, nous allons voir comment vendre n'importe quoi à n'importe qui facilement en 3 étapes :
Pour savoir comment vendre facilement, identifier ce qui motive l'autre à titre professionnel et / ou personnel (et pourquoi c'est important pou
Comment vendre par téléphone un produit ou service ?
Comment vendre par téléphone ?
Quelles sont les spécificités de la vente par téléphone ?
Comment vendre un produit ou service par téléphone ?
C'est ce que nous allons voir dans ce podcast au travers 3 conseils concrets pour savoir comment bien vendre par téléphone.
Qu'il s'agisse de vendre un produit ou service, peu importe ! Les techniques de vente diffèrent très peu à ce niveau. Vous allez
Gestion de portefeuille client : comment faire en pratique ?
Qu'est-ce que la gestion de portefeuille client ?
Comment gérer un portefeuille client en pratique ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans la gestion de portefeuilles clients ?
Dans ce podcast nous allons analyser quelles sont les bonnes pratiques de gestion relation client pour développer un portefeuille client solide au service de vos objectifs business.
En seulement 3 étapes, vous serez e
Comment faire un mail de relance professionnel et efficace ?
Quand faire un mail de relance à un prospect / client ?
Comment relancer un client par mail suite à l'envoi d'une proposition commerciale / devis / contrat / facture... ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans un email de relance pour ne pas froisser le client ?
Comment faire un mail de relance professionnel pour éviter de se griller ?
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les enjeux du
Quels indicateurs de performance commerciale suivre pour piloter les ventes ?
Quels sont les indicateurs de performance commerciale à suivre ?
Quels sont les meilleurs indicateurs commerciaux ?
Comment piloter la performance commerciale avec des KPI ?
Dans cette épisode, nous allons voir 3 étapes pour mettre en place les bons indicateurs de performance commerciale et assurer la croissance de son entreprise :
Choisir les bons indicateurs de performance commerciale : ne
Comment bien négocier au quotidien ? 3 techniques de négociateur
Comment bien négocier ?
Quelle technique de négociation adopter ?
Que font les meilleurs négociateur pour réussir en négo ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 stratégies pour savoir comment bien négocier au quotidien en appliquant les techniques de négociateur qui ont fait leurs preuves :
Pour bien négocier il faut établir un plan B afin d'attaquer la négociation l'esprit serein (au cas où
Comment faire un script de vente et un argumentaire qui convertit ?
Pourquoi faire un script de vente ?
Comment rédiger un script commercial ?
Comment optimiser un script téléphonique de vente ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 conseils pour créer un script de vente en partant de zéro et rédiger un argumentaire de vente ultra efficace :
Ecrire le scénario client idéal : cela permet de commencer à rédiger le script de vente commercial avec les grandes briq
Comment vendre sans passer pour un vendeur ?
Comment ne plus avoir peur de vendre ?
Comment se différencier de la masse des vendeurs trop commerciaux ?
Comment être 100% à l'aise dans sa posture de vente et de vendeur ?
Voila des questions que de plus en plus de vendeurs, indépendants et entrepreneurs se posent (à juste titre). Voici pourquoi j'ai décidé de partager 3 conseils concret pour apprendre à vendre SANS vendre !
Cela peut para
Comment suivre le pipeline commercial pour booster ses ventes ?
Qu'est ce qu'un pipeline commercial ? Comment suivre le pipeline des ventes au quotidien ? Comment gérer son pipe commercial pour être plus productif et efficace ?
Dans ce podcast, nous allons voir 3 conseils pour suivre et gérer le pipeline des ventes afin de gagner en efficacité commerciale au quotidien.
Bien renseigner les indicateurs clés dans son pipe commercial. La valeur potentielle d'une a
Relation clientèle : comment avoir une gestion de la relation client optimale ?
Comment améliorer sa relation clientèle ? Quelle est la gestion de la relation client idéale ? Quelles sont les techniques pour bien gérer la relation client ?
Dans ce podcast, vous allez découvrir 3 stratégies de relation client pour sortir du lot et vous différencier de la concurrence avec une relation clientèle optimale. Ce qui va inévitablement se répercuter sur le niveau de satisfaction clien
Comment trouver des clients B to B en prospection commerciale ?
Comment trouver des clients b to b ? Quelle technique de prospection b to b permet de cibler les clients professionnels ? Quelles sont les meilleures stratégies de prospection client b2b ?
Dans ce podcast, nous allons voir 3 stratégies de prospection commerciale pour savoir comment trouver des clients b to b facilement et rapidement.
Linkedin Sales Navigator : pour trouver des clients b to b rien
La satisfaction client : 3 équations pour améliorer la qualité du service client
Vous vous demandez peut-être :
Comment mesurer la satisfaction client ?
Comment améliorer la satisfaction des clients en pratique ?
Quelles sont les stratégies pour améliorer la qualité de service client ?
Dans ce podcast, nous allons analyser 3 équations pour améliorer la satisfaction client et la qualité du service client :
Satisfaction client = Besoins comblés - Contraintes liées à l'achat
Quelles sont les étapes de la vente les + importantes (dans l'ordre) ?
Vous vous demandez peut-être :
Quelles sont les différentes étapes de la vente ?
Quelles sont les étapes de la vente à ne pas louper ?
Quelle est l'étape de la vente la plus importante pour signer un client ?
Quelles sont les erreurs à éviter durant les étapes d'une vente ?
Dans cet épisode, nous allons démystifier les étapes de la vente. Parce que l'étape de la vente la plus importante n'es
Méthode de vente : 3 erreurs à éviter dans son approche commerciale
Vous vous demandez peut-être :
Comment structurer votre méthode de vente ?
Comment améliorer votre approche commerciale au fil du temps ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans votre méthode de vente ?
Comment améliorer l'efficacité de vos techniques de vente en entretien commercial parmi les différentes méthodes de vente existantes ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui peuvent
Gestion commerciale : 3 erreurs de productivité et de rentabilité des actions !
Vous vous demandez peut-être :
Comment améliorer la gestion commerciale des affaires en cours ?
Comment gagner en productivité commerciale ?
Comment booster la rentabilité de ses actions commerciales ?
Dans cette vidéo, nous allons voir 3 erreurs de gestion commerciale qui peuvent plomber la productivité commerciale et la rentabilité de vos actions commerciales.
Ne pas noter systématiquement
Entretien de vente commercial : 3 erreurs à éviter face au client
Vous vous demandez peut-être :
Comment réussir un entretien de vente ?
Quelles sont les étapes d'un entretien de vente commercial ?
Comment mener un entretien commercial ?
Quelles sont les erreurs à éviter en entretien de vente ?
Dans cet épisode, nous allons voir les 3 erreurs à éviter face à un client dans un entretien de vente commercial. Cela vous permettra d'éviter de vous griller et de
Comment poser des questions ouvertes stratégiques ?
Vous vous demandez peut-être :
Qu'est-ce qu'une question ouverte ?
Quelle est la différence entre question ouverte et fermée ?
Pourquoi et comment utiliser les questions ouvertes ?
Quel exemple de question ouverte utiliser en entretien de vente ?
Comment utiliser la question fermée et ouverte dans la phase de découverte ?
Dans cet épisode, nous allons voir ce qu'est une question ouverte. Av
Technique de vente en magasin : 3 erreurs qui font fuir les clients
Vous vous demandez peut-être :
Comment vendre en magasin efficacement ?
Quelles sont les techniques de vente en magasin ?
Y a t-il une méthode de vente en magasin particulière à privilégier ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans votre technique de vente en magasin ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs à absolument éviter dans la vente en magasin. En effet, la vente physique dans u
Comment obtenir une recommandation commerciale ?
Vous vous demandez peut-être :
Qu'est-ce que la recommandation commerciale ?
Comment obtenir une recommandation client ?
Quelles sont les techniques pour avoir des recommandations facilement ?
Dans cet épisode nous allons voir comment obtenir une recommandation commerciale de la part d'un client pour prospecter plus facilement au quotidien.
La prospection par recommandation client est l'une d
Comment faire une prise de contact réussie ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment faire une prise de contact ?
Quels sont les facteurs qui influencent une prise de contact ?
Comment réussir sa prise de contact client en entretien commercial ?
Comment se présenter et faire une bonne première impression ?
Dans cette vidéo nous allons voir comment prendre contact avec les clients, partenaires, investisseurs... et marquer les esprits.
Fa
Comment avoir une méthode de vente commerciale efficace ?
Vous vous demandez peut-être :
Pourquoi avoir une méthode de vente commerciale ?
Comment créer sa méthode de vente ?
Comment muscler l'impact de sa démarche commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi avoir une méthode de vente commerciale formalisée. Car la définition d'une méthode de vente est justement de fournir un processus commercial à suivre.
Puis nous verrons 3 conseils
Quelles sont les qualités d'un bon vendeur / vendeuse ?
Vous vous demandez peut-être :
Quelles sont les qualités d'un bon vendeur / d'une bonne vendeuse ?
Quelle qualité commerciale fait la différence dans la vente ?
Comment adopter / travailler ces qualités pour être un bon vendeur à votre tour ?
Dans cet épisode, nous allons voir les 3 qualités d'un vendeur performant. Et comment les modéliser dans votre quotidien commercial pour réussir dans la
Formation commerciale en vente : 3 conseils pour bien la choisir
Vous vous demandez peut-être :
Comment trouver une bonne formation commerciale ?
Quels sont les critères pour choisir une formation commerciale en vente ?
Comment choisir entre différentes formations commerciales / formateurs ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 critères clés pour choisir sa formation commerciale et son formateur commercial afin de développer ses ventes à coup sûr !
Le form
Pourquoi faire une formation commerciale à distance ?
Vous vous demandez peut-être :
Pourquoi faire une formation commerciale à distance plutôt qu'en présentiel ?
La formation commerciale elearning est elle aussi efficace ?
Comment faire une formation commerciale à distance avec de l'accompagnement ?
Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi la formation commerciale à distance est plus intéressante que la formation commerciale en présentiel :
Comment faire une proposition commerciale, suivre et conclure avec Tilkee for Sales?
Vous vous demandez peut-être :
Comment optimiser une proposition commerciale ?
Comment suivre ses propositions commerciales et relancer les clients ?
Comment augmenter les chances de conclure la vente sur une propal ?
Dans cette vidéo, nous allons voir comment faire des propositions commerciales efficaces et optimiser les taux de conversion avec Tilkee for Sales.
Cet outil d'aide à la vente p
Comment faire du marketing de contenu stratégique en 3 étapes ?
Vous vous demandez peut-être :
Pourquoi utiliser le marketing de contenu ?
Comment faire du marketing de contenus ?
Comment se différencier en création de contenu pour sortir du lot et attirer les clients ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment faire du marketing de contenu stratégique pour attirer des clients potentiels au quotidien.
Voici 3 étapes pour créer du contenu marketing au ser
Comment prospecter des clients BtoB / BtoC sur Linkedin ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment prospecter des clients BtoB et BtoC ?
Comment prospecter sur Linkedin pour trouver des clients ?
Comment automatiser sa prospection client ?
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment prospecter des clients B to B et B to C sur Linkedin avec succès en 3 étapes :
Soigner son profil linkedin pour attirer des clients stratégiques
Publier du contenu ori
Content marketing : comment utiliser le marketing de contenu pour générer des leads ?
Vous vous demandez peut-être :
Qu'est ce que le content marketing ?
Pourquoi faire du content marketing ?
Comment utiliser le marketing de contenu en prospection digitale ?
Quelles sont les stratégies marketing de contenu pour générer des leads ?
Dans cette vidéo, nous allons voir comment utiliser le content marketing dans votre stratégie marketing et commerciale pour générer des leads et dé
OAV : quels outils d'aide à la vente choisir ? (Prospection commerciale, CRM, tunnel de vente)
Vous vous demandez peut-être :
Quels sont les meilleurs outils d'aide à la vente (OAV) ?
Quel outil CRM choisir pour piloter l'activité commerciale et gérer les clients ?
Quel outil de prospection choisir pour trouver des clients ?
Quel outil de marketing digital choisir créer un tunnel de vente ?
Dans cette vidéo, nous allons passer au crible tous les meilleurs outils d'aide à la vente pour
Comment faire un plan de prospection commerciale pour avoir plus de clients ?
Vous vous demandez peut-être :
Qu'est ce qu'un plan de prospection ?
Comment faire un plan de prospection commerciale ?
Quelles sont les étapes pour construire et piloter la prospection client ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment construire un plan de prospection commerciale efficace et rentable pour avoir plus de clients.
En seulement 3 étapes, vous allez mettre en place une véritabl
Idée création d'entreprise : comment entreprendre en temps de crise ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment trouver une bonne idée de création d'entreprise ?
Comment entreprendre en periode de crise ?
Comment créer une entreprise pérenne et antifragile ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment trouver la bonne idée création d'entreprise et comment entreprendre sereinement même en temps de crise.
Ceci afin de devenir un entrepreneur ou une entrepreneuse à su
Suivi client : comment faire un bon suivi des clients ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment faire le suivi d'un client ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans le suivi des clients au niveau commercial ?
Comment se différencier de la concurrence avec un suivi client 5* ?
Dans cet épisode, nous allons voir quels sont les facteurs clé de succès du suivi commercial des clients. Et nous allons couvrir tout le pipeline des ventes...
Qu'il s'agisse d
Influence et manipulation : comment influencer les autres sans manipuler ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment influencer les autres pour leur faire prendre des décisions ?
Quelles sont les techniques d'influence et de manipulation pour convaincre quelqu'un ?
Quelle est la différence entre influence et manipulation ?
Comment persuader quelqu'un de prendre une décision avec bienveillance sans tomber dans la manipulation ?
Dans cet épisode, nous allons aborder 3
3 exercices pour améliorer sa technique commerciale de vente
Vous vous demandez peut-être :
Comment gagner en efficacité et muscler votre technique commerciale de vente ?
Comment s'entrainer et monter en compétences commerciales ?
Quelles sont les techniques commerciales des meilleurs vendeurs ?
Comment améliorer sa performance commerciale (peu importe son niveau) ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 techniques commerciales qui vous permettront de m
La méthode CROC : exemple de plan d'appel en prospection / vente
Vous vous demandez peut-être :
Qu'est ce que la méthode croc ?
Comment utiliser le plan d'appel CROC en prospection / vente ?
Dans cette vidéo, nous allons voir comment la méthode croc permet de faciliter la prospection client, la communication et la vente. En seulement 4 étapes le plan d'appel croc se distingue par sa simplicité et son efficacité :
Une prise de CONTACT efficace et percutante
Qu'est ce que le Snap Selling ? 4 étapes pour vendre plus et + vite !
Vous vous demandez peut-être :
Qu'est ce que la méthode snap selling de Jill Konrath ?
Comment pratiquer la vente snap selling ?
Qu'est ce qui différencie cette technique de vente des autres méthodes commerciales ?
Dans cet épisode, nous allons voir quelle est la définition du snap selling : la méthode de vente de Jill Konrath dans le best seller Speed Up Sales and Win More Business...
Cette
Processus de vente commercial : comment le créer / l'optimiser ?
Vous vous demandez peut-être :
Qu'est ce qu'un processus de vente ?
Comment créer un process de vente ?
Comment optimiser les procédures de vente et chaque étape commerciale ?
Dans cette vidéo nous allons voir comment créer un processus de vente et/ou l'optimiser au travers chacune des étapes de vente.
Déterminer le chemin le plus court pour réaliser une vente, puis décrivez les étapes.
Iden
Comment performer en vente ? (Interview avec Olivier Guerin)
Envie de performer dans la vente ?
Dans ce podcast, retrouvez Olivier Guerin, spécialiste des Maux de Vente© et co-auteur du livre "Performez en Vente !" aux éditions Vuibert.
Dans cet épisode, il nous partage ses best-practices pour gagner en performance commerciale, dont sa stratégie phare basée sur l'obtention facilitée de recommandation commerciale... profitez-en c'est cadeau ! 😁
Envie d'aller
Devenir entrepreneur : comment créer son entreprise et survivre ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment entreprendre en periode de crise ?
Comment devenir entrepreneur et survivre à l'économie actuelle ?
Comment créer une entreprise antifragile ?
Dans ce podcast, nous allons décortiquer 3 erreurs qui peuvent tuer votre création d'entreprise dans les premiers mois / années...
Car devenir entrepreneur ou entrepreneuse n'a rien d'un long fleuve tranquille ! C
Social selling linkedin : 3 erreurs de vente sociale à éviter en marketing b2b
Quand on parle de social selling marketing, vous vous êtes probablement demandé :
Qu'est-ce que le social selling et la vente sociale ?
Comment utiliser le social selling linkedin pour prospecter des clients b to b ?
Quelles sont les erreurs à éviter en social selling b2b et en marketing digital ?
Quels sont les secrets des meilleurs social seller sur Linkedin ?
Comment augmenter la rentabilit
Comment faire un plan de vente ? Exemple commercial
Vous vous demandez peut-être :
Comment faire un plan de vente commercial efficace ?
Quelles sont les étapes de la vente à préparer (et comment faire) ?
Comment réaliser une préparation commerciale aux petits oignons pour vendre plus facilement ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment faire un plan de vente en 3 étapes seulement. Cette méthode de préparation commerciale de l'entretien de v
The challenger sale : comment prendre le contrôle de la vente ?
- Qu'est ce que la méthode de vente challenger ?
- Quels sont les pépites du livre The challenger Sale ?
- Quelles sont les différences avec les autres techniques de vente ?
- Comment faire de l'insight selling ?
Dans cette vidéo nous allons voir comment prendre le contrôle de la vente avec la méthode de vente The Challenger Sale :
La première étape consiste à faire un pitch commercial pour réch
Technique de fidélisation client : 3 erreurs à éviter pour bien fidéliser
Quelles sont les meilleures techniques de fidélisation client ?
Comment bien fidéliser ses clients ?
Comment éviter de perdre des clients ?
Dans cette vidéo, nous allons voir 3 erreurs à éviter en technique de fidélisation client. Ce qui vous permettra de bien fidéliser les clients dans la durée
Ne pas se soucier du client après avoir réalisé une vente. Or, au contraire c'est après la vente que to
Téléprospection b to b : 3 erreurs à éviter en prise de rdv cold calling b2b
- Comment faire du cold calling b2b ?
- Quelles sont techniques de téléprospection b to b ?
- Comment éviter les erreurs classiques d'un téléprospecteur btob débutant ?
- Comment être rentable dans ses actions de téléprospection btob ?
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs à éviter en cold calling b2b pour que vous puissiez utiliser la téléprospection b to b dans votre stratégie
Prospection téléphonique : 3 exemples à éviter dans l'argumentaire téléphonique !
Vous vous demandez peut-être :
- Comment faire de la prospection téléphonique efficacement ?
- Comment prospecter par téléphone sans déranger les prospects / clients ?
- Quelle est la stratégie pour faire une accroche téléphonique percutante ?
- Comment faire un bon argumentaire téléphonique ?
- Comment traiter les objections téléphoniques b to b et b to c ?
Dans cet épisode, vous allez découvri
Gagner en agressivité commerciale ! La vente agressive : bonne ou mauvaise idée ?
Vous vous demandez peut-être :
- Qu'est ce que l'agressivité commerciale ?
- Quelle est la différence entre l'agressivité et l'assertivité commerciale ?
- Être plus agressif commercialement est-il une bonne ou une mauvaise idée ?
Dans cet épisode, nous allons définir l'agressivité commerciale et voir si la vente agressive est une bonne technique commerciale.
Le premier constat est sans appel : le
Comment améliorer son CV commercial pour se faire recruter ?
Vous vous demandez peut-être :
- Quelle est la définition d'un curriculum vitae commercial ?
- Qu'est-ce qu'un bon CV commercial ?
- Comment rédiger et enrichir son cv commercial pour se faire recruter ?
Dans cet épisode, nous allons voir les 3 secrets d'un cv commercial percutant qui sort immédiatement du lot et qui vous démarque de la concurrence auprès des recruteurs commerciaux.
Tout d'abord,
Téléprospection B to B : comment passer le barrage de la secrétaire ?
- Comment faire de la téléprospection b to b ?
- Comment passer le barrage secrétaire en prospection téléphonique pour obtenir le décideur ?
- Comment être un bon téléprospecteur ou téléprospectrice ?
- Comment faire un bon argumentaire téléphonique dans son script d'appel ?
- Comment augmenter votre taux de prise de rendez-vous téléphonique ?
Le barrage secrétaire est le plus gros obstacle en pro
Psychologie Commerciale : 3 erreurs qui affectent la motivation / performance en vente
Vous vous demandez peut-être :
- Quel est l'impact de la psychologie dans la vente ?
- Comment muscler sa psychologie commerciale ?
- À quel point la psychologie d'un commercial affecte sa motivation et sa performance ?
Dans cet épisode, nous abordons l'impact de la psychologie commerciale et du mindset dans la vente, ainsi que les 3 erreurs majeures qui plombent la motivation et la performance co
La méthode SONCASE en technique de vente : 3 erreurs à éviter dans la phase de découverte
Qu'est-ce que la méthode soncase (variante du soncas) ?
Comment utiliser le soncas en technique de vente ?
Est-ce que les clients peuvent avoir plusieurs motivations soncase ?
Comment argumenter une fois le profil soncas identifié ?
Dans cet épisode, nous allons revenir sur la définition du soncas et la spécificité de la méthode soncase avec les motivations sécurité, orgueil, nouveauté, confort, a
Comment fidéliser ses clients ?
Comment fidéliser ses clients dans la durée ?
Quelles sont les techniques de fidélisation client ?
Comment susciter la préférence des clients vis à vis des concurrents ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment fidéliser ses clients à coup sûr avec 3 techniques simples et concrètes.
1. Fidéliser les clients en délivrant plus de valeur que ce à quoi ils s'attendent. C'est la technique de fidélisa
4 techniques de closing pour savoir conclure la vente plus vite
Quelles sont les meilleures techniques de closing ?
Comment conclure une vente plus vite et plus facilement ?
Comment closer une vente sans friction ?
Dans cette vidéo voyons comment conclure une vente plus vite et plus souvent grâce à 4 techniques de closing commercial ultra puissantes :
La synthèse basée sur la force de l'engagement et la cohérence : cette technique de closing est fluide, nature
Argumentaire de vente commercial : 3 erreurs à éviter pour bien argumenter
Comment rendre un argumentaire de vente percutant ?
Comment faire une argumentation commerciale fluide ?
Quels sont les meilleurs arguments de vente ?
Comment argumenter et convaincre sans faire de forcing ?
Dans cette vidéo, nous allons voir quelles sont les 3 erreurs à absolument éviter dans un argumentaire de vente commercial.
Contournez ces erreurs sous peine de faire fuir les clients...
Faire
Comment réussir son argumentation commerciale ?
Comment réussir son argumentation commerciale ?
Comment trouver les bons arguments de vente ?
Quand et comment argumenter dans un entretien de vente ?
Voici 3 conseils concret pour réussir son argumentaire commercial de vente et convaincre un client d'acheter.
+ un exemple d'argumentaire de vente afin d'illustrer les conseils...
Autres formats disponibles :
https://youtu.be/i61hn1SpGHs
https:/
Comment définir un objectif commercial de vente et l'atteindre ?
Comment fixer un objectif commercial de vente ?
Pourquoi certains objectifs commerciaux sont plus difficiles à atteindre que d'autres ?
Qu'est-ce qui fait que certains vont atteindre un objectif commercial, et pas d'autres ?
Quelle est la recette miracle pour être sûr d'atteindre tous ses objectifs de vente ?
Vous avez peut-être déjà entendu parler de la méthode smart ou d'objectif smart ? M
Technique de traitement des objections : 3 erreurs à éviter en entretien de vente
Comment faire le traitement des objections commerciales ?
Comment répondre aux objections du tac au tac ?
Quelles sont les 3 erreurs à ne pas faire face aux objections client ?
Quelles sont les meilleures techniques de traitement des objections ?
Les objections dans la vente font peur à la plupart des acteurs commerciaux. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment répondre aux objections comme
Télémarketing : comment faire de la prospection marketing téléphonique BtoB ?
Qu'est ce que le télémarketing et le cold calling ?
Comment faire de la prospection marketing téléphonique btob à l'heure d'internet ?
Comment faire une bonne accroche téléphonique pour capter l'attention ?
Est-ce que le télémarketing seul suffit à décrocher des rendez-vous téléphonique ?
Comment se différencier en prospection téléphonique de tous les appels intrusifs ?
Dans cet épisode, vous alle
Méthode AIDA : définition + exemple de message de vente percutant
Qu'est ce que la méthode AIDA ?
Comment utiliser la méthode AIDA en marketing ?
Est-ce qu'il existe des exemples de la méthode AIDA pour la prospection / vente ?
Le modèle AIDA peut t-il s'utiliser dans un email ? Sur un site web ? Etc.
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les différentes phases de la méthode AIDA. Nous verrons des exemples de la methode AIDA en prospection, vente et market
Qu'est ce que l'assertivité commerciale ? Et comment gagner en leadership ?
Qu'est ce que l'assertivité commerciale ?
Quelle est la différence entre l'agressivité et l'assertivité commerciale ?
Comment être un commercial assertif dans une vente ?
Dans cet épisode, nous allons donner une définition de l'assertivité commerciale avec des exemples concrets en entretien de vente.
Définition de l'assertivité commerciale : il s'agit d'un comportement relationnel au même titre q
Qu'est ce que le métier de commercial aujourd'hui ? (Les 3 missions de la fonction commerciale)
Qu'est-ce que le métier de commercial aujourd'hui ?
Quelles sont les différentes missions essentielles de la fiche de poste du commercial ?
Quelles sont les évolutions de la fonction commerciale avec le télétravail / distanciation ?
Comment être un bon commercial / commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons voir les principales missions d'un commercial en entreprise aujourd'hui. Le métier de comm
Organisation commerciale : Comment avoir une activité commerciale efficace ?
Comment organiser l'activité commerciale d'une entreprise ?
Comment mettre en place une organisation commerciale performante ?
Quelles sont les règles d'une activité commerciale efficace ?
Comment éviter les pièges qui plombent l'organisation de l'activité commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui peuvent pénaliser l'organisation efficace d'une activité commerciale. Cela fera
Elevator pitch commercial : 3 erreurs à éviter pour bien se présenter !
Pourquoi faire un pitch commercial elevator ?
Qu'est-ce qui différencie un bon pitch commercial d'un mauvais ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans un elevator pitch commercial ?
Dans cet épisode, nous allons revenir sur la technique de l'elevator pitch commercial pour capter l'attention de ses clients. Je vous livre ses facteurs clés de succès en entretien de vente ou prospection pour éviter d
Proposition commerciale : exemple 3 erreurs à éviter pour mieux convaincre
Comment faire une proposition commerciale efficace ?
Comment rédiger une offre commerciale qui retienne l'attention du client ?
- Quelles sont les erreurs à éviter dans la proposition commerciale ?
- Comment convaincre le client d'accepter votre proposition commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui réduisent les taux de conversion de vos propositions commerciales. Eviter ces
Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise ?
Comment augmenter son chiffre d'affaire ?
Quels sont les leviers pour développer le chiffre d'affaire d'une entreprise ?
Comment être sûr de générer de la croissance ?
Dans cet épisode, nous allons voir les 3 principaux leviers du développement du chiffre d'affaire d'une entreprise. En agissant sur chacun d'entre eux, il deviendra facile de savoir comment augmenter le chiffre d'affaire jour après
3 techniques de persuasion pour convaincre n'importe qui !
Comment persuader les autres de faire quelque chose ?
Quelles sont les techniques de persuasion pour convaincre ?
Comment convaincre et persuader facilement ?
Dans ce podcast, nous allons aborder 3 techniques de persuasion ultra puissantes pour convaincre n'importe qui d'agir.
1. La technique du pied dans la porte. Cette technique de persuasion consiste à effectuer une première demande mineure afi
Technique d'influence : comment influencer les autres ?
Comment influencer les autres ?
Quelle technique d'influence utiliser pour convaincre quelqu'un ?
Comment influencer et persuader facilement ?
Dans ce podcast, nous allons aborder 3 techniques d'influence sociale pour obtenir ce que vous désirez plus facilement. Chaque technique d'influence est soft mais néanmoins très efficace.
1. Valoriser chez votre interlocuteur tout ce qui peut l'être. Chacun
Comment développer son réseau professionnel facilement ?
Comment se créer un réseau ?
Comment développer son réseau facilement ?
Quelles techniques permettent de faire du réseautage et du business rapidement ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment construire son réseau professionnel si vous ne savez pas par où commencer... Mais surtout, comment développer son réseau en s'inspirant des meilleures stratégies networking du marketing de réseau.
C'est l
Comment vendre en temps de crise ?
Comment vendre en temps de crise ?
Qu'il s'agisse d'une crise sanitaire, économique, climatique, conflits géopolitiques... il y aura toujours nécessité de faire tourner l'économie et donc de vendre des produits et services.
La seule constante, c'est le changement !
Simplement, pour vendre en temps de crise il faut savoir sortir du lot et se différencier par une approche de vente consultative et de
Qu'est ce que la Méthode Spin Selling de Neil Rackham ?
Vous vous demandez peut-être :
- Qu'est ce que la méthode spin selling de Neil Rackham ?
- Quelle est la définition du spin selling en français ?
- Comment utiliser le spin selling en entretien de vente ?
Dans cet épisode, nous décortiquons en détail les 4 étapes de la méthode spin selling de Neil Rackham.
Vous découvrirez quelle est la définition de la méthode de vente spin selling, ainsi qu'un
Comment répondre aux objections clients du tac au tac en vente ?
Vous vous demandez peut-être :
- Comment être à l'aise face aux objections dans la vente ?
- Comment répondre aux objections clients sans perdre de temps ?
- Comment faire un bon traitement des objections vente ?
- Quelles sont les différents types d'objection client ?
- Quelles sont les techniques de traitement des objections les plus efficaces ?
Il est vrai que les objections clients peuvent
Comment prospecter et trouver des clients en période de crise ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment prospecter des clients sans déranger ?
Comment faire de la prospection commerciale en temps de crise ?
Quelles sont les meilleures techniques de prospection dans le contexte actuel ?
Quel pitch commercial adopter pour prospecter en periode de crise ?
Dans cet épisode, découvrez comment prospecter des clients en temps de crise en vous différenciant de la
Comment devenir commercial sans diplôme ni étude ?
Vous vous êtes peut-être déjà demandé :
Comment devenir commercial sans diplôme ?
Comment décrocher une offre d'emploi commercial ?
Et comment être un bon commercial ensuite sans avoir fait une école de commerce ?
Dans ce podcast, vous allez découvrir quels sont les facteurs clés de succès commerciaux pour devenir un bon vendeur quel que soit votre background commercial...
Vous saurez exacte
Qu'est-ce que la performance commerciale ? Définition + analyse et pilotage
Qu’est-ce que la performance commerciale ?
Comment arriver à améliorer la performance commerciale ?
Comment améliorer ses ventes au fil du temps avec un plan d'action commercial ciblé ?
C’est ce que nous allons voir dans cet épisode ...
Définition de la performance commerciale :
Alors, qu’est-ce que la performance commerciale ? C’est un terme aujourd’hui qu’on entend de plus en plus souvent
Qu'est-ce qu'un coaching commercial efficace ?
Qu’est-ce qu’un coaching commercial efficace ? Pourquoi inscrire le coaching commercial dans votre routine quotidienne ? Et comment cela va impacter la performance commerciale de votre entreprise ?
On parle de coaching commercial, mais c'est quoi au juste ce concept ? Et pourquoi est-ce vital dans le business ? Pourquoi est-ce que vous devriez l’intégrer à votre activité même si vous pensez que "l
Quand et comment faire une offre commerciale ?
Quand faire une offre commerciale ? Comment faire une proposition commerciale qui a le maximum de chance qu'un client l'accepte ? C’est ce que nous allons voir ici au travers avec 3 conseils concrets pour vous permettre de signer plus de ventes ...
C’est parti, voyons tout de suite comment émettre une proposition commerciale pertinente qui a le maximum de chance de vous différencier de la concurre
Prospection par mail : comment prospecter par email ?
Vous vous demandez peut-être :
Comment prospecter par mail pour trouver des clients ?
Comment rédiger un bon email de prospection ?
Comment faire de l'email marketing en respectant la RGPD ?
Comment augmenter les retours sur vos mails de prospection commerciale ?
La prospection par email comporte des codes comme toute stratégie de prospection commerciale. Nous allons voir 3 conseils pour pro
Comment trouver des clients BtoB et BtoC ?
Comment trouver des clients en B to B et B to C pour alimenter votre pipeline des ventes et pouvoir développer vos affaires ?
Telle est la question stratégique à laquelle nous allons répondre ...
Car si vous êtes dans la fonction commerciale vous vous demandez probablement régulièrement comment trouver des clients pour développer l'activité commerciale ?
Voici donc 3 conseils concrets pour savoir
Rendez-vous téléphonique : comment prendre un rendez-vous par téléphone ?
Comment obtenir des rendez-vous client par téléphone pour générer des opportunités business dans votre pipeline des ventes ?
Comment assurer une prise de rdv téléphonique sans faire de forcing commercial ?
Comment gagner du temps au quotidien et générer plus de business via la prise de rendez-vous par téléphone ?
Qu'est ce qu'une prise de rendez-vous téléphonique efficace ?
Une prise de rende
