Radio JAB
Radio JAB est un podcast en français qui vise à renforcer la confiance en soi. Chaque épisode propose des conseils et des encouragements pour aider les auditeurs à développer leur assurance personnelle. Le podcast est hébergé par Ausha.
Épisodes
#92 [JAB Stories] Le paradoxe du fondateur technique : maîtriser ton expertise ne fait pas vendre - Tristan Thommen, fondateur de Koncile.
Pendant sept ans, Tristan Thommen a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique.Lorsqu’il fonde Koncile, il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes.Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le di
#91 [JAB Stories] Passer de data scientist à CEO grâce à la vente avec Ariel Modaï, CEO de Recept AI
"La vente, pour moi, c'était de la science-fiction"Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires.Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois. E
#90 [JAB Stories] Ce que personne ne dit post-levée : Le vrai quotidien du fondateur avec Aimé de la Villejegu
Décembre 2025. Aimé vient de boucler sa levée de fonds, sa boîte tourne, 120 syndics dont Foncia et Citya lui font confiance.En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone.Dans cet épisode, Aimé de La Villejégu nous laisse entrer dans son vrai quotidien de fondateur post-levée.Pas le LinkedIn-friendly. Le vrai.Celui où on fuit son télépho
#89 [JAB Stories] Camille Giraudo : tout miser sur soi, dès le premier jour
Tu rêves grand mais tu n'oses pas passer à l'action ? Cet épisode est pour toi.Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement.A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB sans avoir fait un euro de CA.4 ans plus tard, il double son CA chaque année et prend toujours 30 nouveaux RDVs par mois avec l'énergie du premier jour.
#88 [JAB Stories] Basalt : la démo, c'est pour les faibles.
"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt.Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie.Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick.Au programme :🧠 Comment passer de d
#87 - Authentique ou commercial : comment casser le dilemme ?
Dans cet épisode, Julien et Steph démontent la fausse opposition « être authentique vs être en représentation ».Spoiler : tu peux être pleinement toi ET bien vendre.Au programmeAlter ego en vente : jouer un rôle ou mettre un costume différent ?Dress code : t’habiller sans te trahir (ni te disqualifier)Pourquoi « relancer, c’est perdre » et comment sortir du follow-up sans finMood & performance
#86 - Syndrome de l'imposteur : tu n'es pas malade !
Tu ressens le syndrome de l’imposteur ? Bravo.Ça veut dire que tu "give a fuck".Ça veut dire que tu as pris la décision de devenir meilleure.En revanche, ce doute n’est pas un virus : c’est un signal sain.Dans la vente, il se cache derrière “ma start-up est trop jeune” ou “qui suis-je pour challenger quelqu’un avec 15 ans d’expérience ?”.Dans cet épisode de Radio JAB, on remet les pendules à l’heu
#85 - Comment avancer quand le monde ralentit ?
On dit que c’est la crise. Que le monde Ralentit ... et si c’était ton meilleur terrain de jeu ?Dans cet épisode, on parle de leadership quand le contexte devient incertain. Parce que non, “le marché est lent” n’est pas une excuse... c’est une opportunité de te révéler.Tu vas apprendre à :💡 Te refaire “la vente à toi-même”🔥 Transformer le doute en moteur🎯 Passer du “je veux vendre” à “je veux aide
#84 - Hotline JAB - Peut-on vendre à un interlocuteur fermé ?
Dans cet épisode de Hotline JAB, on bouscule un mythe : pour vendre, il ne faut pas créer de l’émotion, il faut donner du sens au changement. Tu verras comment garder la main face à des interlocuteurs fermés, rationnels ou blasés ... sans tomber dans la recherche d’approbation.Ce que tu vas apprendre : 🧊 Tenir ton rôle d’expert face à un client froid 🧭 Déplacer la conversation du rationnel vers le
#83 - Pourquoi ton feed t'empêche de réussir
L'inspiration devait te propulser. Elle te paralyse.Tu consommes des centaines d'heures de contenu. Tu suis des dizaines de "success stories". Et pourtant, tu restes au même point. Ce n'est pas l'inspiration qui te manque. C'est ta capacité à la métaboliser en action. En vente, cette confusion se paie cash. Tu choisis l'approbation plutôt que la valeur. Les beaux logos sur l'impact réel. Tu mises
#82 - La vérité qui dérange : si ton cycle de vente est long, ta conviction est trop faible.
Dans cet épisode de Hotline JAB ,on retourne la table : tes “problèmes” de vente ne sont pas des obstacles… c'est le signal que places ton énergie au mauvais endroit.Ce que tu vas apprendre :⏰ Raccourcir un cycle de 2,5 mois à 15 jours🧠 Voir la valeur des RDV qui n’aboutissent pas❓ Utiliser la curiosité comme posture (et pas comme script)💪🏻 Traiter la confiance comme un muscleTu repars avec des mo
#81 - Designer l'échec : l'art de perdre pour mieux gagner
STOP. L'échec n'est pas magique. Il n'a aucune vertu transformatrice en lui-même.Contrairement aux citations Instagram qui te vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne te mènera nulle part. L'échec n'est qu'un outil - et comme tout outil, il faut savoir s'en servir.Dans cet épisode, tu découvriras :Pourquoi la FOPO (Fear of People's Opinion) sabote tes projets avant même que tu commences
#80 - Hotline JAB : Comment vendre à ces clients "intouchables" ?
🎯 Tu as peur d'appeler ce "gros client" qui pourrait changer ta vie ?Dans cet épisode de la Hotline JAB, Julien et Steph répondent aux vraies questions que tu te poses :✅ Comment avoir une posture sereine face aux grands comptes ✅ Créer des connexions percutantes au téléphone (spoiler : tu n'appelles pas un téléphone, tu appelles une PERSONNE) ✅ Vaincre le syndrome de l'imposteur avec les clients
#79 - Hotline JAB : Comment encaisser les “non” et assumer ses prix
🎙️ Bienvenue dans Hotline JAB !Un nouveau format où nous répondons directement à VOS questions mindset et méthode. Chaque semaine, des réponses concrètes et sans détour pour débloquer vos freins.Dans cet épisode :"Comment être à l'aise au moment d'annoncer son prix et que ça sonne juste ?""Comment se motiver après un voire plusieurs refus ?"🎤 Tu as une question ? Envoie-nous un message vocal sur
#78 - Septembre : 30 jours qui décident de ton année
Septembre, c'est pas juste la rentrée. C'est le moment où tout se joue: tu veux être à fond, mais pas t'infliger une pression toxique. Dans cet épisode, tu découvriras :Pourquoi 99% des entrepreneurs sabotent leur rentrée (et comment l'éviter)La méthode de "l'idée à 1 million" pour augmenter ton engagementComment utiliser ton agenda : ce miroir impitoyable qui révèle tes vraies prioritésJe t'offre
#77 - Réveille ton pouvoir d’agir
Si tu te sens un peu éteint en ce moment, ce Radio JAB est là pour te rappeler que c'est bien toi derrière le volant, et que tu peux toujours trouver des leviers pour reprendre la main sur ta vie. Dans un monde où la routine et les obstacles semblent parfois prendre le dessus, je te propose un wake-up call : chaque jour offre une nouvelle opportunité de redéfinir le cours de notre existence. Ce ne
#76 - De l'ingénierie au Futur40 : coder son ADN d'entrepreneur par Théobald de Cobbaï
Théobald a transcendé ses origines d'ingénieur pour devenir entrepreneur emblématique du Futur40 grâce à la maîtrise de la vente de valeur.Dans cet épisode, il partage comment chaque défi commercial a recodé son ADN d'entrepreneur, le propulsant parmi les leaders de la tech Française.Transformer son marché, c'est d'abord se transformer soi-même.Plongez dans cette odyssée personnelle et professionn
#75 - Coach Joe : Vivre sans limites.
Si tu te demandes encore comment franchir le pas vers la vie que veux, cet épisode est pour toi.Je te présente Joël Bouraïma, que tu connais sûrement en tant que “coach Joe”. Derrière le strass et les paillettes du coach de Kim et Kayne, Joël Bouraïma porte en lui une sagesse et une résilience qui forcent le respect. Ce n'est pas seulement son parcours des Yvelines à Hollywood qui impressionne, ma
#74 - Deviens invincible : muscle ta confiance
Steph t’embarque dans une mission spéciale : redéfinir la confiance en soi. 🎯Cet épisode déconstruit, explore, et reconstruit le concept de confiance.Apprends à combattre le syndrome de l'imposteur et à booster ta confiance avec des techniques simples mais puissantes : cet épisode est un véritable arsenal qui t'équipera pour affronter tes défis avec une confiance inébranlable et un optimisme conta
#73 - Le guide ultime pour se fixer des objectifs
Autorise-toi un nouveau départ. Quelle que soit la période de l'année, tu peux choisir de repartir d'une page blanche. Ne te contente pas juste de faire mieux que l'année dernière. L'objectif est de créer, pas de simplement répéter.Dans cet épisode, Steph t’invite à rêver grand et agir fort pour que ton mois de Janvier donne la tonalité de ton année.Belle écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.c
#72 - Le secret pour prendre de meilleures décisions - épisode spécial avec Shane Parrish [EN]
Trop souvent, nos récits personnels nous échappent. Les modèles mentaux qui les gouvernent nous sont invisibles. Comment révéler l'invisible ? C'est toute l'expertise de Shane Parrish.
Dans un monde obsédé par les recettes et les raccourcis, Shane propose une alternative : il privilégie la patience plutôt que la "hype" et l'intentionnalité plutôt que le fatalisme. Dans cet épisode, nous explorons
#71 - Oser être un vendeur
La posture du vendeur, ça fait peur à tout le monde. Dès qu’on pense vendeur, on pense vendeur de voiture avec son costume bleu marine un peu trop grand et son attaché case, et soyons francs, ça donne pas envie. On associe la vente à placer absolument un produit dont on a pas besoin, sous tirer de l’argent, mentir même ou du moins avoir des intentions dissimulées.
Bref, le nombre de fois où on en
#70 - Soyons sérieux, sans se prendre au sérieux
Quand on cherche la performance, on pense souvent qu'il faut être sérieux, concentré sur l'objectif. Le risque c'est de mettre un enjeu et une pression démesurée qui inhibe l'action. On perd de l'agilité, de la créativité et on s'obstine dans une voix qui n'apporte ni plaisir ni efficacité.
Et si le jeu était indispensable à la performance ?
Comment remettre du jeu et de l'humour là où on a l'im
#69 - Choisir ses clients : un luxe indispensable ?
“Je peux pas me permettre de choisir mes clients.” Une phrase qu’on entend souvent quand on parle de vente. Et si choisir ses clients était en fait un luxe indispensable ?
Attention, je ne parle pas de faire la diva, dire non au client à la moindre difficulté, surtout pas. Mais à prendre tous les clients qui viennent vers nous, ignorant des signaux qui montrent clairement que le prospect va “mal”
#68 - Isabelle Barth : pourquoi le vendeur fait-il peur ?
La vente, ça dérange. Mais pourquoi ?
Pourquoi quand je prononce le mot “vente”, les visages font la grimace ?
Pourquoi j’ai l’impression de lutter contre des milliers d’années de préjugés ?
On peut pas faire de la vente quand on veut avoir un impact positif sur le monde ?
Lorsque j’ai rencontré Isabelle Barth, j’ai compris.
Le vendeur c’est l’homme libre et libéré de nos contradictions
#67 - Parlons cash : Les stratégies pour transformer ton expertise en revenus
Savoir combien tu vaux ne suffit pas pour te vendre.
Combien de fois as-tu été bloqué par des conversations sur les prix ?
As-tu déjà vécu la frustration de te donner autant, juste pour atteindre l'équilibre financier, ou pire, perdre de l'argent ?
Il y a de fortes chances que tes croyances sur l’argent te sabotent… Heureusement, dans cet épisode de Radio JAB, Steph et Sarah te proposent des so
#66 - L'empathie : un faux ami ?
L’empathie, c’est souvent une excuse pour ne pas avoir ne pas avoir des conversations difficiles.
Sans s’en rendre compte, on veut bien faire en créant un environnement bienveillant … au détriment de la mise en action pour devenir meilleur.
Résultat : on a souvent les conversations quand c’est trop tard, quand on n’a pas atteint les objectifs qu’on s’était fixés ensemble.
L’enjeu c’est pas supprim
#65 - F*CK LES TIPS
Si tu as déja cliqué sur un post "tips et astuces", cet épisode est pour toi.
C'est normal, notre cerveau est conditionné pour faire le moins d'efforts et avoir le maximum de résultat.
Pourtant les "tips", les "hacks" et les "cheat codes" de Linkedin nous laissent un goût amer : ils ne donnent pas les résultats attendus, ils ne procurent pas la satisfaction d'une victoire bien méritée ... alor
#64 - Pourquoi c'est cool de vouloir plus ?
L'éloge de la pantoufle, ça vous dit quelque chose ? Ces derniers temps, la tendance est au ralentissement, au quiet quitting, à fusionner avec son canapé.
En même temps l'inverse semble moins d'actualité, ce courant du développement personnel qui prône le "toujours plus", la pression d'être toujours la meilleure version de soi-même, une sorte de quête sans fin des meilleurs résultats.
Pour beau
#63 - As-tu peur de la compétition ?
Souvent, on n'aime pas la compétition parce qu'on pense que ça fait ressortir le pire de nous. On pense rivalité, échec, peur ... au lieu de penser émulation et dépassement de soi.
Steph et Sarah te proposent un épisode qui va challenger toutes les idées reçues sur la compétition, et en faire une force positive dans ta vie. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour pl
#62 - 2023 L’année de ______
1er janvier : tous les ans, avalanche de résolutions sur les réseaux sociaux. Comme si à minuit, quelqu’un avait appuyé sur un interrupteur et d’un coup … nouvelle année. Tout le monde sait exactement ce qu’il veut pour les 365 jours à venir, a des objectifs ambitieux, et se met au travail comme un bon petit soldat (le 2 janvier, il faut pas déconner non plus).
En réalité, toute cette période est
#61 - Le bilan de l'année : exercice inutile ou arme fatale ?
J’ai déjà entendu : “les bilans de fin d’années ne servent à rien.”
Pour Jean-Michel pragmatique, si tu suis tes KPIs régulièrement, tu n’en as pas besoin. Dommage de penser ça. Moi je crois au contraire qu'un bon bilan, c'est une arme fatale : une dose saine d’introspection pour mieux passer à l’action en Janvier.
Parce que grandir en tant qu’être humain ne passe pas simplement par un bon pos
#60 - Comment retomber amoureux du téléphone ? (si si)
☎️ Si tu osais décrocher ton téléphone, comment cela changerait ta vie ?
Appeler, ça te rend peut-être inconfortable : c’est normal, tu t’exposes bien plus dans un appel que par mail.
🙌 Pour autant, c’est une pratique qui porte ses fruits : c’est spontané, direct et immédiat, tu n’es pas tributaire d’une potentielle réponse de ton interlocuteur.
Que ce soit ta vie pro ou dans ta vie perso, retomb
#59 - Comment créer un environnement qui t'aide à performer ?
Quand c’est dur, la première. chose qu’on a tendance à faire, c’est de se regarder en face : qu’est-ce que je peux travailler ? Comment je deviens meilleure ?
Et toute cette introspection a de la valeur, mais elle occulte un élément fondamental de la performance : ton environnement.
Alors avant d'essayer d'augmenter tes skills ou ta volonté, essaye de réduire les frictions dans ton environnement
#58 - Savoir vendre : une affaire de personnalité ?
C’est le sempiternel cliché : “vendre c’est pour les extravertis qui ont la tchatche … bref, c’est pas pour moi”
Ce truc de la personnalité du vendeur, c’est souvent un excuse pour ne pas vendre (allez, admets-le).
Tout le monde peut vendre, d’ailleurs tu le fais tous les jours. Alors pourquoi pas te challenger et sortir de ta zone de confort ?
Cher auditeur, aujourd’hui on te propose de te q
#57 - Transformer le stress en kiff : mission impossible ?
Tu arrives au bout du sprint de la rentrée, et peut-être qu'à ce stade tu as une boule de stress qui s'est nouée ... devine quoi : it doesn't have to be like that.
Sarah et Steph prennent le contrepied du stresse de rentrée : et si on pouvait le transformer en kiff ?
La réponse dans cet épisode !
Bonne écoute! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'infor
#56 - Arrête de vouloir bien faire, fais tout pour gagner
On a tous envie de gagner au jeu de la vie ... mais est-ce que tu sais ce que veut dire gagner pour TOI ? Pas pour tes parents, ton boss, ta moité, pour toi.
Peut-être pas. Peut-être même que tu te sens un peu sale si tu dis à voix haute "Je veux gagner. Je vais tout faire pour gagner".
Pas si simple hein ?
On te propose un Radio JAB qui questionne cette vision à somme nulle de la win. Tu pe
#55 - Le secret pour partir en vacances l’esprit léger
Marre d’arriver en vacances vidé et à bout de souffle ?
Nous aussi. Mais cette année, on a compris un truc : les vacances, ça se prépare.
Donner le meilleur dans les derniers jours sans se cramer, c’est possible.
Partir en vacances déjà excited de revenir à la rentrée, c’est possible.
… Et tu es à 20 minutes de le faire, alors écoute Radio JAB !
NB : comme promis (et merci Annella) voici la liste
#54 - Seulement 1% des gens savent challenger. Et toi ?
Good Question.
Tough Question.
Great Question.
Voilà la différence entre un interrogatoire de vente et une conversation qui challenge.
Sarah et Steph te livrent la valeur de challenger ton interlocuteur dans une conversation de vente, et dans toute ta vie professionnelle.
Tes conversations vont prendre une nouvelle dimension : are you ready ?
Belle écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/polit
#53 - Panne d’énergie ? Nos 3 leviers pour raviver ton feu sacré
C’est plus l’excitation du début.
C’est pas encore le sprint final.
C’est la mi-année, ce moment où l’intensité de ton énergie de l’année s’étiole.
C’est pas de la démotivation …. t’as encore envie de faire des choses !
Tu veux surtout pas arrêter maintenant ... et pourtant t’en as plein les jambes.
On a une bonne nouvelle pour toi cher auditeur : tu peux agir pour renouveler ton énergie en agis
#52 [JAB Talks] Gagner 5 ans en 6 mois : construis ton expertise
L’expertise ça fait peur.
Un coup d’oeil sur Linkedin suffit pour croire que tout le monde est expert de quelque chose... et pourtant ce n'est pas si simple de s’assumer expert et d’en prendre la posture.
Faut-il vraiment 10 000 heures de travail pour être considéré comme un experte ?
Vouloir être experte veut-il dire que je n’ai qu’un sujet auxquel je dois m’intéresser ?
Comment choisir les s
[Extrait] J'ai changé mon rapport à l'argent - Pierre, CEO de Lemon Learning
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] Vendre a changé ma vie - Nancy & Lou-Anne fondatrices de Studio Twins
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] Se faire coacher, c'est pour les meilleurs - Perrine & Maud, fondatrices de La Grande Serre
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] Trouver du plaisir dans la vente - Perrine & Maud fondatrices de La Grande Serre
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] L'aventure de la vente vue par un chercheur-entrepreneur - Laurent CEO de Tortoise
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] La prospection, c'est stratégique (mais pas magique) - Augustin, CEO de Ytems
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
#51 [JAB Talks] Le secret pour réussir : échouer
On entend partout que ceux qui réussissent le mieux sont aussi ceux qui ont le plus échoué. D’ailleurs, eux-mêmes le disent :
“J'ai raté 9000 tirs dans ma carrière. J'ai perdu presque 300 matchs. 26 fois, on m'a fait confiance pour prendre le tir de la victoire et j'ai raté. J'ai échoué encore et encore et encore dans ma vie. Et c'est pourquoi je réussis.” - Michael Jordan
Et pourtant qui serait a
[Extrait] Vendre la vente à ses équipes - Aurélien, CEO de Metroscope
Comment aligner une équipe d'ingénieurs sur la vente ?
Notre client Aurélien, CEO de Metroscope te raconte comment JAB l'a accompagné sur ce sujet.
Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
#50 [JAB Talks] La vente, ce n'est pas à propos de toi
Si tu as déjà entendu “merci, intéressant ... on se recontacte hein !” c’est que tu dois travailler ton histoire de vente. L’histoire de vente, c’est ce que tu racontes autour du service ou du produit que tu vends.
𝗘𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝘁𝘂 𝗻’𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝗵𝗲𝗿𝗼𝘀 !
🦸🏼♀️ Le héros, c’est ton client.
🧚🏼♀️ Toi, tu es la marraine la bonne fée.
De la prospection au closing, cet épisode va t'aider à :
#49 [JAB Talks] Une stratégie concrète : la liste
Souvent, on fait toute une histoire de la stratégie : c’est complexe, pas accessible à tout le monde et finalement assez peu concret.
En fait, avoir une stratégie c’est déjà faire les actions de manière intentionnelle avec un objectif précis en tête et une idée sur comment l’atteindre.
Que ce soit dans la vente ou d’autres domaines, l’outil stratégique que l’on sous estime toujours c’est la list
#48 [JAB Talks] La vente : interrogatoire ou conversation ?
Ca t’est déjà arrivé de perdre la notion du temps dans une conversation ? Tu sais, ce moment où la conversation fait tellement réflechir que l’heure n’est plus le sujet ?
Si tu nous as déjà écoutées, tu sais qu’une vente ne se fait pas sans poser de questions (épisode #4).
Le problème c’est que souvent, les questions qu’on pose spontanément ne sont pas les plus intéressantes et peuvent donner l
#47 [JAB Talks] Motivé pour toujours - partie 2
ça y est : tu as compris les leviers de ta propre motivation ... mais comment tu embarques les autres ? Les clés d'une motivation durable et partagée dans cette deuxième partie sur la motivation dans la vente.
Bonne écoute !
Steph & Sarah Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
#46 [JAB Talks] Motivé pour toujours - partie 1
Vendre, c'est répétitif, c'est pas facile d'être tout le temps motivé ... wait, est-ce bien vrai ? Pas si tu comprends ce qu'est la motivation et quels sont les freins particuliers qui t'empêchent de faire (et de kiffer) ton job.
Quelles sont les racines de ta motivation ?
Comment tu reprends prendre du plaisir dans l'action au delà du résultat ?
Comment mettre de la motivation dans la prospec
#46 [JAB Talks] Se différencier : don’t compete, dominate.
Quand tu vends, il ne suffit pas de rivaliser avec la compétition : il faut dominer.
Et contrairement à ce qu’on pense :
Ce n'est pas un gros mot
Et c’est pas avec les derniers gadgets, mimicks ou hacks que tu vas le faire.
Dans cet épisode on te parle de maîtriser les fondamentaux de la vente et de miser sur TOI. Parce que pour dominer ton marché, il faut d’abord dominer tes peurs pour dev
#45 [JAB Stories] Vendre tous les jours et à tout le monde avec Alex Roubinet - Fondateur de Clint Agency
Quand Alex Roubinet poste sur Linkedin “qui sont les meilleurs coachs sales en France ?” il est inondé de commentaires “C’est JAB”. 2 ans d’accompagnement JAB plus tard, il a transformé la culture de son entreprise : chez Clint Agency, vendre est dans les mains de tous, du product strategist au designer. Pour Alex, tout le monde doit apprendre à vendre, et il t’explique pourquoi dans Radio JAB.
B
#44 [JAB Talks] Vendre en 30 secondes
Les 30 premières secondes, les 30 premiers mots, les 30 premiers gestes, c’est souvent ce qui définit l’issue d’une interaction ou du moins ce qui donne le ton.
On aime bien dire que “la fin est contenue dans le début” et c’est vrai : quand on démarre mal une conversation de vente, une négociation, un échange, c’est difficile de revenir en arrière.
Quelques exemples : je vais à mon rendez-vous en
#43 [JAB Talks] New Year ... not so new you.
Des épisodes sur les objectifs, il y en a tous les ans, souvent c’est un peu répétitif et finalement difficile à appliquer.
Cette année on a décidé de partir de nos apprentissages de 2021 :
parfois on atteint tous nos objectifs mais on a pas ce sentiment de plénitude de quand on a vraiment gagné, pourquoi ? comment on évite de reproduire ça ? quelle valeur on donne au chemin, aux actions qu’on mèn
#42 [JAB Stories] Dans le coeur de nos clients.
À la question vous faites quoi chez JAB, je réponds bien sûr qu’on transforme la culture commerciale des entreprises françaises.
Mais à chaque fois que je donne cette réponse je sais bien qu’elle n’est pas suffisante. Je sais bien que au-delà d’augmenter la ligne de résultats du bilan et de donner des méthodes et des outils, ce qu’on fait chez JAB relève presque du changement d’ADN.
Et dans cet é
#41 Year Review: Donne toi de la force pour 2022
Un bilan c'est pas seulement pour faire ses comptes, se dire si c'est bien ou pas bien. C'est aussi un reality check qui te permet de voir tout le chemin parcouru dans l'année. Tous ces moments durs qui t'ont permis d'avancer, de progresser, les rencontres qui t'ont donné de nouveaux horizons, les étapes passées.
Dans le feu de l'action, c'est difficile de se rendre compte de tout ce que tu réal
#40 [Book Review] The Alter Ego Effect : crée une identité secrète et transforme ta vie
Il y a des choses que tu as envie de réaliser, tu sais que tu en as les capacités ... mais la marche est un peu haute ? Tu as déjà essayé d'atteindre ton objectif à la force de la volonté mais ta persévérance et ta détermination ne sont pas illimitées ?
Et si on essayait de se dépasser en s'amusant, sans forcer et avec d'encore meilleurs résultats ? C'est ce que nous te proposons dans ce Book Rev
#39 [Open Mic] Les neurosciences de la confiance avec Audrey Hické
Pour aller plus loind dans le mois de la confiance, nous recevons Audrey : passionnée d'éducation, coach et diplômée de l'Institute of NeuroCognitivism, elle nous aide à comprendre pourquoi la confiance n'est pas vraiment un muscle et comment appréhender ses mécanismes.
Tu découvriras qu'il y a des zones de ton cerveau liés à la confiance, et comment tu peux les activer. Sors ton carnet, mets te
[Hors Série - Les Déclics] Matthieu, co-fondateur de Little Syster
Pour ce dernier épisode de notre série en partenariat avec WILCO, nous te proposons de rencontrer Matthieu Daguenet, le co-fondateur de Little Syster.
On entend souvent "quand on est fondateur on a mille trucs à faire..." et vendre son service tombe trop souvent en bas de la liste. Pas pour Matthieu qui passe 90% de son temps à vendre.
Matthieu, c'est le "pragmatique des idéaux" : il défend un
#38 [JAB Talks] La confiance : cartes sur table et conversation sous la table
Chez JAB, on a inventé la confiance commerciale. Parce qu'on a la conviction que la confiance ça se forge, ça se renforce, ça se travaille. Et on croit que notre rôle à nous, c'est de faire monter la confiance de nos clients, pour leur business ... et pour leur vie.
Alors on place le mois de décembre sous le signe de la confiance, pour terminer l'année en beauté et préparer 2022.
On est au taque
[Hors Série - Les Déclics] Nancy, co-fondatrice de Studio Twins
Atypique, engagée, créative, et passionnée : voici Nancy, co-fondatrice de Studio Twins.
Tu l'avais peut-être déjà rencontré dans l'épisode #6 de Radio JAB ... un an plus tard, elle revient au micro !
Nancy incarne une façon de penser différente dans un secteur bien loin du monde des start-ups : la santé. Elle nous montre qu'il y a un entrepreneuriat autre que celui de la Start-up Nation. Qu'on
#37 [Open Mic] Vivre en collectif par Sévak Kulinkian, fondateur de Hameaux Légers
On a interrogé Sévak sur la notion de collectif car c'est un sujet qu'il connait bien et qu'il vit au quotidien. Après avoir revendu son entreprise Charp en 2017, exploré l'Europe à la recherche d'éco-villages, il a créé avec Xavier Gisserot une association : Hameaux Légers. La mission : permettre à tous d’accéder à la propriété d’un habitat choisi et durable, préservé de la spéculation et générat
[Hors Série - Les Déclics] Jean-Baptiste, co-fondateur de Flowlity
Au milieu des tsunamis de messages de prospection sur Linkedin, Jean-Baptiste reçoit un "Salut, est-ce que tu as 5 min pour qu'on parle ?".
C'était Sarah, et c'est comme ça que Flowlity a rencontré JAB
"L'approche est tellement bold que j'ai des choses à apprendre"
Dans ce nouvel épisode de Déclic, Jean Baptiste Clouard te raconte les déclics qui ont boosté les ventes de Flowlity, son logiciel
#36 [Open Mic] La fierté du collectif avec Augustin de Romanet, PDG du groupe Aéroports de Paris
Le collectif, la fierté et l’intérêt général avec Augustin de Romanet, PDG du groupe Aéroports de Paris
Augustin de Romanet est le PDG du groupe Aéroports de Paris depuis 9 ans, il a aussi dirigé la Caisse des Dépôts. Plus que son CV, c’est sa culture et son humilité dont on se souviendra !
Nous étions intriguées par cette notion à grand échelle, notamment au sein d’un groupe de 26 000 collabora
#35 [JAB talks] Le collectif : emmerdes et ambitions.
Entre isolement et élans de solidarités, notre siècle soulève la question du collectif :
Pourquoi avons nous besoin de collectif ?
Être ensemble, est-ce assez pour créer un projet collectif ?
Et l'individualité dans tout ça ?
Références
Creativity Inc : https://g.co/kgs/JRXzAW
The Last Dance : https://www.youtube.com/watch?v=ZnItIsInKkY
No rules rules : https://g.co/kgs/FEJoww
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[Hors Série - Les Déclics] Antoine, co-fondateur de Qobra
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[Hors Série - Les Déclics] Augustin, co-fondateur de Ytems
Radio JAB et WILCO te présentent Déclic, une saison exclusive qui va révéler ton envie d'entreprendre !
Un déclic c'est quoi ? Comment ça se provoque ? Qu'est-ce que ça t'apprend ?
Avec Sarah, on te propose de découvrir les déclics qui jalonnent la vie de 5 entrepreneurs accompagnés par JAB et WILCO. Cette nouvelle série by Radio JAB te donne les clés et les leçons à tirer de déclics vécus pour de
#34 [Book Review] Winning & Le Guerrier Pacifique : lectures croisées de la peur.
Tes deux hosts dévoués n'arrivaient pas à se mettre d'accord sur un livre pour cette book review spéciale "peur"... et avec le recul on se dit que c'est tant mieux ! Pourquoi choisir quand on peut faire une lecture croisée de deux livres qui nous inspirent ?
Côté Steph, découvre Winning, le livre de Tim Grover - coach physique de Michael Jordan.
Côté Sarah, plonge dans l'univers du Guerrier Paci
#33 [Open Mic 1 ] Que doit-on faire de nos peurs ? A vous le micro !
Bienvenue dans cette nouvelle émission Radio JAB où les auditeurs prennent le mic' !
Des éclairages des gens qu'on admire pour enrichir Radio JAB ... voilà ce qu'on te propose avec ce nouveau format.
Et si toi aussi t'as des choses à partager : hit up Steph pour passer sur Radio JAB !
Références :
Philosophy is Sexy - Marie Robert
Qu'est-ce que le Hygge ?
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#32 [JAB Team] - Manon, l'optimisme à toute épreuve.
Manon conjugue l’ambition et l’enthousiasme, la responsabilité et la légèreté. Notre office manager, c'est une super héroïne qui construit chaque jour ... et qui te propose de rejoindre son aventure dans le podcast Kingd'OM qu'elle lance pour faire connaître le métier d'Office Manager. Alors apprends à connaître Manon et enchaîne sur Kingd'OM qui sort le 24 Septembre !Hébergé par Ausha. Visitez au
#31 [JAB TALKS] - Que doit-on faire de nos peurs ? Part 2
Pour cette Partie 2 du Radio JAB dédié à la peur, Sarah et Steph te proposent de passer en mode action (ou pas). Quand on a bien compris d'où venaient nos peurs et l'importance de les décoder ... qu'est-ce qu'on en fait ?
Réponses dans tes headphones. Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
#30 [JAB TALKS] - Que doit-on faire de nos peurs ? Part 1
La peur.
C'est le contrepied qu'on a décidé de prendre à l'heure où tout le monde t'explique comment cartonner ta rentrée. On veut parler de l'autre côté de la rentrée parce que ça pose plein de questions et ça peut te donner beaucoup de matière pour passer à l'action.
Si la peur est un bon moteur ... faut-il avoir peur ? 🧠 💪Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour pl
#29 [JAB STORIES] Lucie Bertaud - du sport de combat à Koh-Lanta : se révéler face au danger.
Lucie Bertaud se présente au monde comme une combattante : de la cage de MMA au ring du business, Lucie se réinvente face au challenge. Après l'entraînement sportif, c'est chez JAB qu'elle vient se muscler, au business cette fois.
Au micro de radio JAB elle nous livre son rapport au danger, à la réinvention de soi et à la conquête.
Références :
https://www.amazon.fr/Winning-Mind-3rd-Ed/dp/19343
#28 JAB TALKS - We are Girls Who Sell !
1. La vente de haut niveau est un vecteur puissant de développement du leadership
2. Les femmes ont des objectifs ambitieux, mais pas toujours les bons outils pour les atteindre.
1 + 2 = Girls Who Sell, un mouvement pour booster le leadership féminin grâce aux outils de la vente de valeur.
Notre premier événement a lieu le 8 Juillet 2021 dans un hôtel particulier au cœur du quartier Latin. Une
#26- Give and Take : la discipline de la recommandation
"Vends-moi si tu peux" : on sait bien que c'est pas toujours facile de de demander des recommandations, alors mardi dernier les coach JAB ont accéléré les choses en orchestrant un "Speed Dating... de la Prospection".
Résultat : des centaines de numéros échangés pour accélérer le business. Si pour toi aussi c'est dur de demander (et donner?) des recommandations, on a concocté cet épisode pour t'ai
#25 [JAB stories] Victor Samnick - La force de l'expression
J'ai l'immense honneur de te présenter une star du basket Français : Victor Samnick. Sa personnalité rayonne bien au delà de son sport et cette conversation m'a donné envie d'exprimer haut et fort et intensément qui je suis. J'espère qu'elle te fera le même effet.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
