Radio JAB est un podcast en français qui vise à renforcer la confiance en soi. Chaque épisode propose des conseils et des encouragements pour aider les auditeurs à développer leur assurance personnelle. Le podcast est hébergé par Ausha.
Épisodes
Quand t'as peur, tu sautes - Domitille Pozzana, De Angelis & Associés | Radio JAB #98
Domitille Pozzana est avocate.Elle a prêté serment en 2006, elle a fait les grands cabinets, et pendant presque dix-huit ans elle a porté ce qu'elle appelle les habits très classiques de la profession.Le jour où elle a dû choisir entre garder son statut et construire sa propre clientèle, elle ne s'est pas demandé si c'était risqué. Elle s'est demandé ce que sa fille lui dirait dans dix ou quinze a
De « je ne suis pas sales » au premier million : le mindset qui a tout changé pour Margaud Muet, CEO de Pacôme | Radio JAB #97
« Moi, je me disais : je ne suis pas sales. »Margaud Muet a repris Pacôme, l'agence de produits personnalisés B2B montée par sa mère il y a vingt ans. À la reprise, l'agence faisait 400 000 € de chiffre. En 2026, elle a passé son premier million.Ce qui a tout changé, ce n'est pas une technique, c'est le mindset. Le jour où Margaud a compris qu'en répondant aux demandes qui arrivent, on n'est pas v
De 10 € à 90 000 € : comment Héloïse a appris à vendre, Corma | Radio JAB #95
Son premier contrat : 10 €.12 mois plus tard : 90 000 €.Héloïse Rozès a codé sur des robots chirurgicaux à 19 ans, puis est passée par Goldman Sachs avant de fonder Corma en 2023, pendant son année à HEC Paris.La vente, elle la découvre avec JAB.Trois ans plus tard, Corma est la plus jeune entreprise du classement Gartner.Héloïse raconte le chemin : le décideur qui te prend pour un stagiaire, les
Les likes ne sont pas des deals : vendre sans son réseau avec Jade Nourisson, co-fondatrice du Women Sales Club | Radio JAB #94
Le réseau ne suffit pas à faire vivre une entreprise. C'est la position de Jade Nourisson, cofondatrice du Women Sales Club, la communauté française de 4 000 femmes dans la vente.Elle vend depuis dix ans, elle forme des commerciales, et pourtant, avec toute cette expérience, elle a choisi de se faire coacher quand elle a lancé sa boîte. Elle raconte pourquoi à Stéphanie Pfeiffer, qui est aussi sa
Être trop poli te coûte des ventes : Nassym Ben Khaled, DePlano | Radio JAB #93
Pendant longtemps, Nassym pensait qu'être quelqu'un de poli servait son business.Il adoucissait les questions qui font mal. Il acceptait les réponses floues.Il repartait avec des prospects qui l'appréciaient... mais qui n'achetaient pas.Et puis il a décidé de devenir excellent en vente.Dans cet épisode, on ne parle pas de croissance spectaculaire ni de chiffres qui font le buzz mais de tout ce qui
Ton expertise ne vend pas : Tristan Thommen, Koncile | Radio JAB #92
Pendant sept ans, Tristan Thommen a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique.Lorsqu’il fonde Koncile, il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes.Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le di
De data scientist à CEO par la vente : Ariel Modaï | Radio JAB #91
"La vente, pour moi, c'était de la science-fiction"Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires.Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois. E
Le vrai quotidien post-levée : Aimé de la Villejégu | Radio JAB #90
Décembre 2025. Aimé vient de boucler sa levée de fonds, sa boîte tourne, 120 syndics dont Foncia et Citya lui font confiance.En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone.Dans cet épisode, Aimé de La Villejégu nous laisse entrer dans son vrai quotidien de fondateur post-levée.Pas le LinkedIn-friendly. Le vrai.Celui où on fuit son télépho
Tout miser sur soi dès le jour 1 : Camille Giraudo | Radio JAB #89
Tu rêves grand mais tu n'oses pas passer à l'action ? Cet épisode est pour toi.Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement.A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB sans avoir fait un euro de CA.4 ans plus tard, il double son CA chaque année et prend toujours 30 nouveaux RDVs par mois avec l'énergie du premier jour.
Closer 90K€ sans faire de démo : Basalt | Radio JAB #88
"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt.Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie.Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick.Au programme :🧠 Comment passer de d
Authentique ou commercial : casser le faux dilemme | Radio JAB #87
Être authentique et bien vendre : pourquoi l'opposition entre les deux est une fausse route.Il n'y a pas à choisir entre être soi et être en représentation. Jouer un rôle n'est pas se trahir : mettre un costume différent selon le contexte n'enlève rien à qui tu es. Ce qui te disqualifie, ce n'est pas d'adapter ta forme, c'est de croire que la vente exige d'être quelqu'un d'autre.Julien et Stéphani
Syndrome de l'imposteur : un signal, pas une maladie | Radio JAB #86
Le syndrome de l'imposteur en vente : un signal sain, pas un défaut à corriger.Le doute n'est pas un virus, c'est le signe que tu as décidé de devenir meilleur. En vente, il se cache derrière « ma start-up est trop jeune » ou « qui suis-je pour challenger quelqu'un avec 15 ans d'expérience ». La réponse tient en une phrase : la valeur n'est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Ton t
Vendre en période de crise : rester en conquête | Radio JAB #85
Vendre quand le marché ralentit : pourquoi « le marché est lent » n'est pas une excuse.Un contexte incertain ne suspend pas la vente, il change ce qu'elle demande. « Le marché est lent » décrit une conjoncture, pas une impossibilité — et c'est précisément quand tout le monde freine que le leadership se voit. La vraie conquête n'est pas celle du marché, c'est celle de soi.Radio JAB est animé par St
Vendre à un interlocuteur fermé, c'est possible ? | Radio JAB #84
Vendre à un interlocuteur fermé, rationnel ou blasé : donner du sens plutôt que créer de l'émotion.Pour vendre, il ne faut pas créer de l'émotion, il faut donner du sens au changement. Face à quelqu'un de fermé, la tentation est de chercher son approbation — c'est exactement ce qui fait perdre la main. Tenir son rôle d'expert consiste à déplacer la conversation du rationnel vers la vision, et à tr
Trop de contenu tue l'action : reprends ton feed | Radio JAB #83
Consommer du contenu au lieu d'agir : pourquoi ton feed te paralyse au lieu de te propulser.Ce n'est pas l'inspiration qui te manque, c'est ta capacité à la métaboliser en action. Des centaines d'heures de contenu et des dizaines de success stories plus tard, tu es au même point. En vente, cette confusion se paie cash : tu choisis l'approbation plutôt que la valeur, les beaux logos plutôt que l'im
Cycle de vente trop long ? Le problème, c'est ta conviction | Radio JAB #82
Un cycle de vente qui s'éternise : ce n'est pas ton process, c'est ta conviction.Tes « problèmes » de vente ne sont pas des obstacles, ce sont des signaux : ils indiquent où ton énergie se place mal. Un cycle de 2,5 mois peut tomber à 15 jours sans changer d'outil, en changeant ce que tu crois devoir prouver et le moment où tu le prouves.Hotline JAB est le format questions-réponses de Radio JAB, a
Designer l'échec : perdre pour mieux gagner | Radio JAB #81
L'échec n'a aucune vertu magique : comment organiser la perte pour qu'elle serve vraiment.Contrairement aux citations qui vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne mène nulle part. L'échec est un outil, et comme tout outil il faut savoir s'en servir : le préparer, l'encadrer, en tirer une donnée. Se préparer uniquement à gagner n'est pas de l'optimisme, c'est la stratégie des perdants.Ra
Vendre aux grands comptes intouchables | Radio JAB #80
Appeler un grand compte quand on est fondateur : tenir sa posture au téléphone sans jouer un rôle.Le blocage n'est presque jamais technique. Ce qui empêche d'appeler un décideur de grand groupe, c'est l'idée qu'il faudrait être quelqu'un d'autre pour lui parler. On n'appelle pas une entreprise, on appelle une personne — et la posture d'expert se joue avant la première sonnerie, pas pendant l'appel
Encaisser les non et assumer ses prix en vente | Radio JAB #79
Annoncer son prix sans se justifier, et se relever après un refus : deux questions d'auditeurs.Un prix qui sonne juste n'est pas un prix bas, c'est un prix que tu annonces sans chercher l'approbation. Et un refus n'est pas un verdict sur ta valeur : c'est une information sur un moment. Les deux blocages se traitent au même endroit — dans ce que tu crois devoir prouver au moment de parler.Hotline J
Rentrée commerciale : 30 jours qui font ton année | Radio JAB #78
La rentrée commerciale : pourquoi septembre décide de ton année, et comment ne pas le saboter.Septembre n'est pas une reprise, c'est un point de bascule. La plupart des entrepreneurs le sabotent en confondant intensité et direction : ils se remettent à fond sans décider de quoi. Ce qui fait la différence tient dans une chose vérifiable — ton agenda, ce miroir impitoyable qui montre tes vraies prio
Réveille ton pouvoir d'agir quand tu es à plat | Radio JAB #77
Se sentir éteint et reprendre la main : les leviers concrets pour sortir de la passivité.Ce ne sont pas les circonstances qui façonnent ta vie, c'est la manière dont tu choisis de les affronter. Quand l'énergie n'est plus là, la question n'est pas de retrouver la motivation mais de reprendre le volant : repérer le levier le plus proche et l'actionner, même petit. Chaque jour rouvre la possibilité
D'ingénieur à entrepreneur : Théobald Le Louarn, Cobbaï | Radio JAB #76
Théobald a transcendé ses origines d'ingénieur pour devenir entrepreneur emblématique du Futur40 grâce à la maîtrise de la vente de valeur.Dans cet épisode, il partage comment chaque défi commercial a recodé son ADN d'entrepreneur, le propulsant parmi les leaders de la tech Française.Transformer son marché, c'est d'abord se transformer soi-même.Plongez dans cette odyssée personnelle et professionn
Vivre sans limites : les leçons de Coach Joe | Radio JAB #75
Sortir de sa zone de confort sans se renier : les leçons de Joël « Coach Joe » Bouraïma, des Yvelines à Hollywood.On ne se prépare pas à l'occasion, on est prêt quand elle arrive — « don't get ready, be ready ». C'est le principe que Joël Bouraïma applique depuis les Yvelines jusqu'à Hollywood : la préparation n'est pas une phase qu'on traverse avant d'agir, c'est un état qu'on entretient. Ce qui
Muscler sa confiance en soi : deviens invincible | Radio JAB #74
La confiance en soi n'est pas un trait de caractère : comment elle se construit, et ce qui la sabote.La confiance ne se décrète pas, elle se muscle. Cet épisode déconstruit le concept avant de le reconstruire : ce qu'on appelle manque de confiance est le plus souvent un syndrome de l'imposteur, et il se traite par des gestes simples et répétés, pas par un supplément de volonté. C'est la répétition
Se fixer des objectifs qui tiennent toute l'année | Radio JAB #73
Autorise-toi un nouveau départ. Quelle que soit la période de l'année, tu peux choisir de repartir d'une page blanche. Ne te contente pas juste de faire mieux que l'année dernière. L'objectif est de créer, pas de simplement répéter.Dans cet épisode, Steph t’invite à rêver grand et agir fort pour que ton mois de Janvier donne la tonalité de ton année.Belle écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.c
![Prendre de meilleures décisions : Shane Parrish [EN] | Radio JAB #72](https://image.ausha.co/zOBmP5OMp1uY0b62qchTaGTsLsYRyZevn9ksgFw7_1400x1400.jpeg?t=1695052933)
Prendre de meilleures décisions : Shane Parrish [EN] | Radio JAB #72
Shane Parrish (The Knowledge Project) : les modèles mentaux qui font les bonnes décisions. Épisode en anglais.Nos décisions sont gouvernées par des modèles mentaux qu'on ne voit pas. Shane Parrish les rend visibles et défend deux principes : la patience plutôt que le hype, l'intention plutôt que la fatalité. Prendre de meilleures décisions ne consiste pas à trouver des raccourcis, mais à comprendr
Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir | Radio JAB #71
Être commercial sans jouer un rôle : comment assumer la posture de vendeur quand elle te met mal à l'aise.Le malaise ne vient pas de la vente, il vient de l'image qu'on s'en fait — le costume trop grand, l'attaché-case, le baratin. Si tu es en position de vendre, c'est que tu crois à ce que tu fais ; et si tu n'y crois pas, c'est ça le premier problème à traiter, pas ta technique. La posture juste
Performer sans se prendre au sérieux | Radio JAB #70
Quand on cherche la performance, on pense souvent qu'il faut être sérieux, concentré sur l'objectif. Le risque c'est de mettre un enjeu et une pression démesurée qui inhibe l'action. On perd de l'agilité, de la créativité et on s'obstine dans une voix qui n'apporte ni plaisir ni efficacité. Et si le jeu était indispensable à la performance ? Comment remettre du jeu et de l'humour là où on a l'impr
Choisir ses clients : un luxe ou une nécessité ? | Radio JAB #69
“Je peux pas me permettre de choisir mes clients.” Une phrase qu’on entend souvent quand on parle de vente. Et si choisir ses clients était en fait un luxe indispensable ?Attention, je ne parle pas de faire la diva, dire non au client à la moindre difficulté, surtout pas. Mais à prendre tous les clients qui viennent vers nous, ignorant des signaux qui montrent clairement que le prospect va “mal” n
Pourquoi le vendeur fait peur : Isabelle Barth | Radio JAB #68
Pourquoi le mot « vente » fait grimacer : Isabelle Barth, chercheuse, explique ce que le vendeur dérange.Le vendeur dérange parce qu'il incarne une liberté qui met la collectivité mal à l'aise : celle de négocier sa place et sa valeur. Ce malaise n'est pas moral, il est historique et social. Le renverser suppose de redéfinir le métier comme expert, engagé et courageux — pas comme un art de convain
Transformer son expertise en revenus : parlons cash | Radio JAB #67
Fixer ses prix quand on vend son expertise : sortir des croyances qui te font travailler à perte.Savoir ce que tu vaux ne suffit pas à le facturer. Ce qui bloque la conversation prix, ce n'est presque jamais le marché : ce sont les croyances sur l'argent qui font accepter l'équilibre financier, voire la perte, comme un résultat normal. Convertir une expertise en euros commence par nommer ces croya
L'empathie en vente : le faux ami qui coûte des deals | Radio JAB #66
Quand l'empathie sert d'excuse pour éviter les conversations difficiles — et ce que ça coûte.Vouloir bien faire crée un climat bienveillant qui repousse la mise en action. Résultat : la conversation difficile arrive trop tard, quand les objectifs fixés ensemble ne sont déjà plus atteignables. L'enjeu n'est pas de supprimer l'empathie mais de la placer au bon endroit : elle sert à comprendre, pas à
Pourquoi les tips ne te font pas progresser | Radio JAB #65
Si tu as déja cliqué sur un post "tips et astuces", cet épisode est pour toi. C'est normal, notre cerveau est conditionné pour faire le moins d'efforts et avoir le maximum de résultat. Pourtant les "tips", les "hacks" et les "cheat codes" de Linkedin nous laissent un goût amer : ils ne donnent pas les résultats attendus, ils ne procurent pas la satisfaction d'une victoire bien méritée ... alors da
Assumer de vouloir plus, sans culpabiliser | Radio JAB #64
L'éloge de la pantoufle, ça vous dit quelque chose ? Ces derniers temps, la tendance est au ralentissement, au quiet quitting, à fusionner avec son canapé. En même temps l'inverse semble moins d'actualité, ce courant du développement personnel qui prône le "toujours plus", la pression d'être toujours la meilleure version de soi-même, une sorte de quête sans fin des meilleurs résultats.Pour beaucou
La compétition te paralyse ou te fait grandir ? | Radio JAB #63
Souvent, on n'aime pas la compétition parce qu'on pense que ça fait ressortir le pire de nous. On pense rivalité, échec, peur ... au lieu de penser émulation et dépassement de soi. Steph et Sarah te proposent un épisode qui va challenger toutes les idées reçues sur la compétition, et en faire une force positive dans ta vie. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus
Donner un thème à ton année : l'exercice du mot | Radio JAB #62
1er janvier : tous les ans, avalanche de résolutions sur les réseaux sociaux. Comme si à minuit, quelqu’un avait appuyé sur un interrupteur et d’un coup … nouvelle année. Tout le monde sait exactement ce qu’il veut pour les 365 jours à venir, a des objectifs ambitieux, et se met au travail comme un bon petit soldat (le 2 janvier, il faut pas déconner non plus).En réalité, toute cette période est a
Le bilan de fin d'année : inutile ou arme fatale ? | Radio JAB #61
J’ai déjà entendu : “les bilans de fin d’années ne servent à rien.”Pour Jean-Michel pragmatique, si tu suis tes KPIs régulièrement, tu n’en as pas besoin. Dommage de penser ça. Moi je crois au contraire qu'un bon bilan, c'est une arme fatale : une dose saine d’introspection pour mieux passer à l’action en Janvier. Parce que grandir en tant qu’être humain ne passe pas simplement par un bon post-mo
Retomber amoureux du téléphone en prospection | Radio JAB #60
Prospecter au téléphone quand ça te met mal à l'aise : pourquoi l'appel reste plus efficace que le mail.On s'expose plus au téléphone que par écrit — et c'est précisément ce qui le rend efficace. Un appel est spontané, direct, immédiat, et il ne dépend pas du bon vouloir de l'autre pour obtenir une réponse. L'inconfort n'est pas un signal d'arrêt : c'est le prix du seul canal qui ne te laisse pas
Créer un environnement qui te fait performer | Radio JAB #59
Performer sans se réformer soi-même : réduire les frictions de ton environnement avant tes compétences.Quand ça devient dur, le réflexe est de se regarder en face : qu'est-ce que je peux travailler ? L'introspection a de la valeur, mais elle masque le facteur le plus déterminant de la performance — l'environnement. Avant d'augmenter tes compétences ou ta volonté, réduis les frictions autour de toi
Savoir vendre : une affaire de personnalité ? | Radio JAB #58
C’est le sempiternel cliché : “vendre c’est pour les extravertis qui ont la tchatche … bref, c’est pas pour moi” Ce truc de la personnalité du vendeur, c’est souvent un excuse pour ne pas vendre (allez, admets-le).Tout le monde peut vendre, d’ailleurs tu le fais tous les jours. Alors pourquoi pas te challenger et sortir de ta zone de confort ? Cher auditeur, aujourd’hui on te propose de te questio
Transformer le stress en kiff : mission impossible ? | Radio JAB #57
Tu arrives au bout du sprint de la rentrée, et peut-être qu'à ce stade tu as une boule de stress qui s'est nouée ... devine quoi : it doesn't have to be like that. Sarah et Steph prennent le contrepied du stresse de rentrée : et si on pouvait le transformer en kiff ? La réponse dans cet épisode ! Bonne écoute! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informat
Arrête de vouloir bien faire, joue pour gagner | Radio JAB #56
On a tous envie de gagner au jeu de la vie ... mais est-ce que tu sais ce que veut dire gagner pour TOI ? Pas pour tes parents, ton boss, ta moité, pour toi. Peut-être pas. Peut-être même que tu te sens un peu sale si tu dis à voix haute "Je veux gagner. Je vais tout faire pour gagner". Pas si simple hein ? On te propose un Radio JAB qui questionne cette vision à somme nulle de la win. Tu peux vo
Partir en vacances l'esprit léger quand on vend | Radio JAB #55
Marre d’arriver en vacances vidé et à bout de souffle ?Nous aussi. Mais cette année, on a compris un truc : les vacances, ça se prépare.Donner le meilleur dans les derniers jours sans se cramer, c’est possible.Partir en vacances déjà excited de revenir à la rentrée, c’est possible.… Et tu es à 20 minutes de le faire, alors écoute Radio JAB !NB : comme promis (et merci Annella) voici la liste de le
Challenger un client sans le braquer | Radio JAB #54
Good Question. Tough Question. Great Question.Voilà la différence entre un interrogatoire de vente et une conversation qui challenge. Sarah et Steph te livrent la valeur de challenger ton interlocuteur dans une conversation de vente, et dans toute ta vie professionnelle. Tes conversations vont prendre une nouvelle dimension : are you ready ?Belle écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politiq
Panne d'énergie : 3 leviers pour raviver ton feu | Radio JAB #53
C’est plus l’excitation du début. C’est pas encore le sprint final.C’est la mi-année, ce moment où l’intensité de ton énergie de l’année s’étiole.C’est pas de la démotivation …. t’as encore envie de faire des choses !Tu veux surtout pas arrêter maintenant ... et pourtant t’en as plein les jambes.On a une bonne nouvelle pour toi cher auditeur : tu peux agir pour renouveler ton énergie en agissant s
Gagner 5 ans d'expertise en 6 mois | Radio JAB #52
L’expertise ça fait peur.Un coup d’oeil sur Linkedin suffit pour croire que tout le monde est expert de quelque chose... et pourtant ce n'est pas si simple de s’assumer expert et d’en prendre la posture.Faut-il vraiment 10 000 heures de travail pour être considéré comme un experte ?Vouloir être experte veut-il dire que je n’ai qu’un sujet auxquel je dois m’intéresser ?Comment choisir les sujets de
[Extrait] J'ai changé mon rapport à l'argent - Pierre, CEO de Lemon Learning
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] Vendre a changé ma vie - Nancy & Lou-Anne fondatrices de Studio Twins
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] Se faire coacher, c'est pour les meilleurs - Perrine & Maud, fondatrices de La Grande Serre
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] Trouver du plaisir dans la vente - Perrine & Maud fondatrices de La Grande Serre
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] L'aventure de la vente vue par un chercheur-entrepreneur - Laurent CEO de Tortoise
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
[Extrait] La prospection, c'est stratégique (mais pas magique) - Augustin, CEO de Ytems
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le secret pour réussir : échouer | Radio JAB #51
On entend partout que ceux qui réussissent le mieux sont aussi ceux qui ont le plus échoué. D’ailleurs, eux-mêmes le disent :“J'ai raté 9000 tirs dans ma carrière. J'ai perdu presque 300 matchs. 26 fois, on m'a fait confiance pour prendre le tir de la victoire et j'ai raté. J'ai échoué encore et encore et encore dans ma vie. Et c'est pourquoi je réussis.” - Michael JordanEt pourtant qui serait ass
[Extrait] Vendre la vente à ses équipes - Aurélien, CEO de Metroscope
Comment aligner une équipe d'ingénieurs sur la vente ?
Notre client Aurélien, CEO de Metroscope te raconte comment JAB l'a accompagné sur ce sujet.
Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La vente n'est pas à propos de toi | Radio JAB #50
Si tu as déjà entendu “merci, intéressant ... on se recontacte hein !” c’est que tu dois travailler ton histoire de vente. L’histoire de vente, c’est ce que tu racontes autour du service ou du produit que tu vends. 𝗘𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝘁𝘂 𝗻’𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝗵𝗲𝗿𝗼𝘀 !🦸🏼♀️ Le héros, c’est ton client. 🧚🏼♀️ Toi, tu es la marraine la bonne fée.De la prospection au closing, cet épisode va t'aider à : Garder
La liste : la stratégie de prospection la plus simple | Radio JAB #49
Souvent, on fait toute une histoire de la stratégie : c’est complexe, pas accessible à tout le monde et finalement assez peu concret.En fait, avoir une stratégie c’est déjà faire les actions de manière intentionnelle avec un objectif précis en tête et une idée sur comment l’atteindre.Que ce soit dans la vente ou d’autres domaines, l’outil stratégique que l’on sous estime toujours c’est la liste !
Vendre : interrogatoire ou conversation ? | Radio JAB #48
Ca t’est déjà arrivé de perdre la notion du temps dans une conversation ? Tu sais, ce moment où la conversation fait tellement réflechir que l’heure n’est plus le sujet ?Si tu nous as déjà écoutées, tu sais qu’une vente ne se fait pas sans poser de questions (épisode #4). Le problème c’est que souvent, les questions qu’on pose spontanément ne sont pas les plus intéressantes et peuvent donner l’imp
Rester motivé sur la durée (2/2) | Radio JAB #47
ça y est : tu as compris les leviers de ta propre motivation ... mais comment tu embarques les autres ? Les clés d'une motivation durable et partagée dans cette deuxième partie sur la motivation dans la vente. Bonne écoute !Steph & Sarah Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Rester motivé sur la durée (1/2) | Radio JAB #46
Vendre, c'est répétitif, c'est pas facile d'être tout le temps motivé ... wait, est-ce bien vrai ? Pas si tu comprends ce qu'est la motivation et quels sont les freins particuliers qui t'empêchent de faire (et de kiffer) ton job.Quelles sont les racines de ta motivation ?Comment tu reprends prendre du plaisir dans l'action au delà du résultat ?Comment mettre de la motivation dans la prospection (o
Se différencier : don't compete, dominate | Radio JAB #46
Quand tu vends, il ne suffit pas de rivaliser avec la compétition : il faut dominer.Et contrairement à ce qu’on pense : Ce n'est pas un gros mot Et c’est pas avec les derniers gadgets, mimicks ou hacks que tu vas le faire. Dans cet épisode on te parle de maîtriser les fondamentaux de la vente et de miser sur TOI. Parce que pour dominer ton marché, il faut d’abord dominer tes peurs pour devenir mei
Vendre tous les jours : Alex Roubinet, Clint | Radio JAB #45
Quand Alex Roubinet poste sur Linkedin “qui sont les meilleurs coachs sales en France ?” il est inondé de commentaires “C’est JAB”. 2 ans d’accompagnement JAB plus tard, il a transformé la culture de son entreprise : chez Clint Agency, vendre est dans les mains de tous, du product strategist au designer. Pour Alex, tout le monde doit apprendre à vendre, et il t’explique pourquoi dans Radio JAB. B
Pitcher ce que tu vends en 30 secondes | Radio JAB #44
Les 30 premières secondes, les 30 premiers mots, les 30 premiers gestes, c’est souvent ce qui définit l’issue d’une interaction ou du moins ce qui donne le ton.On aime bien dire que “la fin est contenue dans le début” et c’est vrai : quand on démarre mal une conversation de vente, une négociation, un échange, c’est difficile de revenir en arrière.Quelques exemples : je vais à mon rendez-vous en pe
Nouvelle année, même toi : le piège des résolutions | Radio JAB #43
Des épisodes sur les objectifs, il y en a tous les ans, souvent c’est un peu répétitif et finalement difficile à appliquer.Cette année on a décidé de partir de nos apprentissages de 2021 :parfois on atteint tous nos objectifs mais on a pas ce sentiment de plénitude de quand on a vraiment gagné, pourquoi ? comment on évite de reproduire ça ? quelle valeur on donne au chemin, aux actions qu’on mène
Dans le cœur de nos clients | Radio JAB #42
À la question vous faites quoi chez JAB, je réponds bien sûr qu’on transforme la culture commerciale des entreprises françaises.Mais à chaque fois que je donne cette réponse je sais bien qu’elle n’est pas suffisante. Je sais bien que au-delà d’augmenter la ligne de résultats du bilan et de donner des méthodes et des outils, ce qu’on fait chez JAB relève presque du changement d’ADN. Et dans cet épi
Faire le bilan de son année pour se donner de la force | Radio JAB #41
Un bilan c'est pas seulement pour faire ses comptes, se dire si c'est bien ou pas bien. C'est aussi un reality check qui te permet de voir tout le chemin parcouru dans l'année. Tous ces moments durs qui t'ont permis d'avancer, de progresser, les rencontres qui t'ont donné de nouveaux horizons, les étapes passées. Dans le feu de l'action, c'est difficile de se rendre compte de tout ce que tu réalis
The Alter Ego Effect : l'identité secrète qui performe | Radio JAB #40
Il y a des choses que tu as envie de réaliser, tu sais que tu en as les capacités ... mais la marche est un peu haute ? Tu as déjà essayé d'atteindre ton objectif à la force de la volonté mais ta persévérance et ta détermination ne sont pas illimitées ?Et si on essayait de se dépasser en s'amusant, sans forcer et avec d'encore meilleurs résultats ? C'est ce que nous te proposons dans ce Book Revie
Les neurosciences de la confiance : Audrey Hické | Radio JAB #39
Pour aller plus loind dans le mois de la confiance, nous recevons Audrey : passionnée d'éducation, coach et diplômée de l'Institute of NeuroCognitivism, elle nous aide à comprendre pourquoi la confiance n'est pas vraiment un muscle et comment appréhender ses mécanismes. Tu découvriras qu'il y a des zones de ton cerveau liés à la confiance, et comment tu peux les activer. Sors ton carnet, mets tes
![[Hors Série - Les Déclics] Matthieu, co-fondateur de Little Syster](https://image.ausha.co/sWEgWfBYb19rcgvyLqWHVEvwjvJQXxA44pwhBI0X_1400x1400.jpeg?t=1638949665)
[Hors Série - Les Déclics] Matthieu, co-fondateur de Little Syster
Pour ce dernier épisode de notre série en partenariat avec WILCO, nous te proposons de rencontrer Matthieu Daguenet, le co-fondateur de Little Syster.
On entend souvent "quand on est fondateur on a mille trucs à faire..." et vendre son service tombe trop souvent en bas de la liste. Pas pour Matthieu qui passe 90% de son temps à vendre.
Matthieu, c'est le "pragmatique des idéaux" : il défend un
La confiance : cartes sur table et sous la table | Radio JAB #38
Chez JAB, on a inventé la confiance commerciale. Parce qu'on a la conviction que la confiance ça se forge, ça se renforce, ça se travaille. Et on croit que notre rôle à nous, c'est de faire monter la confiance de nos clients, pour leur business ... et pour leur vie. Alors on place le mois de décembre sous le signe de la confiance, pour terminer l'année en beauté et préparer 2022. On est au taquet
![[Hors Série - Les Déclics] Nancy, co-fondatrice de Studio Twins](https://image.ausha.co/YxgGPQwrkl32b5gHveQNKZ30zpVB6cmqt8lM6cK0_1400x1400.jpeg?t=1638436587)
[Hors Série - Les Déclics] Nancy, co-fondatrice de Studio Twins
Atypique, engagée, créative, et passionnée : voici Nancy, co-fondatrice de Studio Twins.
Tu l'avais peut-être déjà rencontré dans l'épisode #6 de Radio JAB ... un an plus tard, elle revient au micro !
Nancy incarne une façon de penser différente dans un secteur bien loin du monde des start-ups : la santé. Elle nous montre qu'il y a un entrepreneuriat autre que celui de la Start-up Nation. Qu'on
Vivre en collectif : Sévak Kulinkian, Hameaux Légers | Radio JAB #37
On a interrogé Sévak sur la notion de collectif car c'est un sujet qu'il connait bien et qu'il vit au quotidien. Après avoir revendu son entreprise Charp en 2017, exploré l'Europe à la recherche d'éco-villages, il a créé avec Xavier Gisserot une association : Hameaux Légers. La mission : permettre à tous d’accéder à la propriété d’un habitat choisi et durable, préservé de la spéculation et générat
![[Hors Série - Les Déclics] Jean-Baptiste, co-fondateur de Flowlity](https://image.ausha.co/5ZBdxbaqeInxhl00EMDT87jdWOLtK0nGlpr0ryBb_1400x1400.jpeg?t=1637836396)
[Hors Série - Les Déclics] Jean-Baptiste, co-fondateur de Flowlity
Au milieu des tsunamis de messages de prospection sur Linkedin, Jean-Baptiste reçoit un "Salut, est-ce que tu as 5 min pour qu'on parle ?".
C'était Sarah, et c'est comme ça que Flowlity a rencontré JAB
"L'approche est tellement bold que j'ai des choses à apprendre"
Dans ce nouvel épisode de Déclic, Jean Baptiste Clouard te raconte les déclics qui ont boosté les ventes de Flowlity, son logiciel
La fierté du collectif : Augustin de Romanet, ADP | Radio JAB #36
Le collectif, la fierté et l’intérêt général avec Augustin de Romanet, PDG du groupe Aéroports de ParisAugustin de Romanet est le PDG du groupe Aéroports de Paris depuis 9 ans, il a aussi dirigé la Caisse des Dépôts. Plus que son CV, c’est sa culture et son humilité dont on se souviendra !Nous étions intriguées par cette notion à grand échelle, notamment au sein d’un groupe de 26 000 collaborateur
Monter un collectif : entre emmerdes et ambitions | Radio JAB #35
Entre isolement et élans de solidarités, notre siècle soulève la question du collectif : Pourquoi avons nous besoin de collectif ? Être ensemble, est-ce assez pour créer un projet collectif ? Et l'individualité dans tout ça ?Références Creativity Inc : https://g.co/kgs/JRXzAWThe Last Dance : https://www.youtube.com/watch?v=ZnItIsInKkYNo rules rules : https://g.co/kgs/FEJowwHébergé par Ausha. Visit
![[Hors Série - Les Déclics] Antoine, co-fondateur de Qobra](https://image.ausha.co/Z7oLajS3RtV79dIJ6sDZsDgAtdRg2QqRKbVBQaoa_1400x1400.jpeg?t=1637836381)
[Hors Série - Les Déclics] Antoine, co-fondateur de Qobra
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
![[Hors Série - Les Déclics] Augustin, co-fondateur de Ytems](https://image.ausha.co/4C2CvasxMW9SbXuWZAiw7y22hGSJU83hQcjxzIWW_1400x1400.jpeg?t=1637836411)
[Hors Série - Les Déclics] Augustin, co-fondateur de Ytems
Radio JAB et WILCO te présentent Déclic, une saison exclusive qui va révéler ton envie d'entreprendre !
Un déclic c'est quoi ? Comment ça se provoque ? Qu'est-ce que ça t'apprend ?
Avec Sarah, on te propose de découvrir les déclics qui jalonnent la vie de 5 entrepreneurs accompagnés par JAB et WILCO. Cette nouvelle série by Radio JAB te donne les clés et les leçons à tirer de déclics vécus pour de
Winning et Le Guerrier Pacifique : lire la peur | Radio JAB #34
Tes deux hosts dévoués n'arrivaient pas à se mettre d'accord sur un livre pour cette book review spéciale "peur"... et avec le recul on se dit que c'est tant mieux ! Pourquoi choisir quand on peut faire une lecture croisée de deux livres qui nous inspirent ? Côté Steph, découvre Winning, le livre de Tim Grover - coach physique de Michael Jordan. Côté Sarah, plonge dans l'univers du Guerrier Pacif
Que faire de nos peurs ? Vos réponses au micro | Radio JAB #33
Bienvenue dans cette nouvelle émission Radio JAB où les auditeurs prennent le mic' ! Des éclairages des gens qu'on admire pour enrichir Radio JAB ... voilà ce qu'on te propose avec ce nouveau format. Et si toi aussi t'as des choses à partager : hit up Steph pour passer sur Radio JAB ! Références : Philosophy is Sexy - Marie RobertQu'est-ce que le Hygge ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politi
L'optimisme à toute épreuve : Manon, JAB | Radio JAB #32
Manon conjugue l’ambition et l’enthousiasme, la responsabilité et la légèreté. Notre office manager, c'est une super héroïne qui construit chaque jour ... et qui te propose de rejoindre son aventure dans le podcast Kingd'OM qu'elle lance pour faire connaître le métier d'Office Manager. Alors apprends à connaître Manon et enchaîne sur Kingd'OM qui sort le 24 Septembre !Hébergé par Ausha. Visitez au
Que faire de nos peurs ? (2/2) | Radio JAB #31
Pour cette Partie 2 du Radio JAB dédié à la peur, Sarah et Steph te proposent de passer en mode action (ou pas). Quand on a bien compris d'où venaient nos peurs et l'importance de les décoder ... qu'est-ce qu'on en fait ?Réponses dans tes headphones. Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
