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#195 Baromètre B2B : créer de la donnée que personne n’a - avec Sandrine Dervin, Head of marketing chez ZestMeUp nov. 10, 2026 32:35 Tout le monde publie le même contenu.Les mêmes chiffres recyclés. Les mêmes infographies.C'était déjà un problème à l'époque du SEO roi et avec l’IA, autant dire que ça empire. Produire du contenu ne coûte presque plus rien. Donc tout se ressemble.Le problème, c'est que tes prospects ne voient plus la différence. Et si ton objectif était le GEO, sache que les IA non plus d'ailleurs. Elles citent l

#194 Plan marketing 2027 : la méthode de deux CMO - avec Aurore Soulas et Patrice Barbesier nov. 3, 2026 46:12 Octobre, c’est le mois où tous les marketeurs B2B ouvrent un fichier vide intitulé « Plan marketing 2027 ».Et c’est souvent là que ça coince.Les budgets sont stables ou en baisse quand les objectifs sont en hausse.Le CEO veut du GEO, le head of sales veut son événement, la CFO attend un tableau qui tient.Comment construire un plan réaliste, puis réussir à le faire valider ?Pour en parler, deux pro

Rediff #159 Faire du product marketing un levier business - avec Mathieu Seguy, Strategy & performance director chez Doctolib oct. 27, 2026 29:56 Tu peux avoir un produit brillant.Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d’acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas👉 ton message est flou👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre👉 tu te retrouves avec 3 pitc

#193 Passer du mid-market aux grands comptes - avec Estelle Cadoret, CMO chez Skillup oct. 20, 2026 32:02 Les grands comptes, tout le monde en rêve.Contrats pluriannuels.Logos du CAC 40 en référence.Un business qui se stabilise....Tôt ou tard, beaucoup de startups et de PME B2B finissent par viser les grands comptes.Sauf qu'on n'attaque pas un groupe de 5 000 salariés comme on attaque une PME. : une dizaine de décideurs, des appels d'offres, des cycles de vente de 12 à 36 mois, des exigences produit à

#192 Google Ads : Performer à l'heure d'AI Overview - avec Léa Gueniffet, experte Google Ads oct. 13, 2026 24:22 Les AI Overviews sont arrivées en France cet été. Et elles bousculent déjà la page de résultats Google, Ads comprises.Moins de visibilité pour les annonces. Du trafic SEO en baisse. Et un Google qui pousse ses campagnes automatiques plus fort que jamais...Résultat : beaucoup d'équipes marketing B2B ne savent plus où mettre leur budget Google Ads, ni quelle part de contrôle garder ou à laquelle ren

#191 Summit virtuel B2B : la méthode complète - avec Axel Kaletka du Café du market' oct. 6, 2026 32:02 Organiser un événement, ça coûte du temps et de l'argent. Et souvent, on ne sait pas trop comment le rentabiliser au-delà du jour J.Beaucoup de marketeurs B2B rangent les webinars et les summits dans la case "événementiel", avec un ROI mesuré uniquement en leads générés dans les semaines qui suivent. Résultat : on sous-estime la vraie valeur de ce format, et on hésite à s'y lancer faute de certitu

#190 AI Overview en France : les chiffres qui piquent - avec Juliette Bègue, marketing manager France chez Ahrefs sept. 29, 2026 34:02 Google a déployé les AI Overviews en France mi-juillet 2026.Neuf jours après, 82% des sites étaient déjà touchés par une perte de clics.Sur les domaines les plus exposés, la baisse atteint 23,1%.Pour comprendre ce qui nous attend, on prend du recul avec les pays où les AI Overviews sont installés depuis des mois.Et les chiffres donnent le vertige : jusqu'à -58% de taux de clic sur la première posi

#189 Contribution vs attribution : La vérité sur l'attribution marketing - avec Romain Blanc, co-fondateur de Heeet sept. 22, 2026 36:20 Ton dernier modèle d'attribution te dit que le SEO génère 80% de ton revenu.Sauf que la moitié de ce trafic, c'est juste des gens qui tapent ton nom de marque sur Google après t'avoir vu 15 fois sur LinkedIn.C'est le genre de biais qui pousse à couper des budgets qui marchaient très bien, et à en garder d'autres qui ne servaient à rien. Avec la CNIL qui restreint le tracking des emails, les cookie

#188 Comment Figures a lancé sa communauté RH - avec Mégane Gateau, VP marketing chez Figures sept. 15, 2026 33:43 Lancer une communauté B2B, c'est facile à décider et compliqué à réussir.Beaucoup d'entreprises s'y lancent avec une audience déjà là, un CRM plein de contacts, et l'illusion que ça suffit pour créer de l'engagement...Spoiler : non.Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, est venue partager le retour d'expérience complet de leur communauté RH qui tourne aujourd'hui à +190 membres.Dans cet échange

#187 Piloter le marketing quand tout n'est plus mesurable - avec Marie Gannau, CMO chez Oodrive sept. 8, 2026 28:28 Le tracking marketing s'effrite doucement.Réglementation sur le suivi des emails, disparition progressive des cookies, arrivée d'AI Overview en France...Les canaux qu'on croyait stables deviennent flous.Prouver l'impact du marketing devient plus compliqué.Mais il ne s'agit pas de la fin du marketing data-driven. C'est la fin d'une illusion : celle d'un modèle mathématique parfait qui justifiait ch

#186 Construire une Content factory boostée à l'IA - avec Anna Logacheva, co-fondatrice de Spicy Lemon sept. 1, 2026 41:43 Tout le monde utilise les mêmes IA aujourd'hui. Mais quand l'input est générique, l'output l'est aussi.Résultat : il n'a jamais été aussi facile de produire du contenu médiocre.Pour utiliser l'IA dans la création d'une content factory efficace, l'enjeu n'est plus l'outil : c'est la donnée qu'on lui donne à manger.Pour en parler, je reçois Anna Logacheva, co-fondatrice de l'agence Spicy Lemon, qui

Rediff #127 Part-time CMO : les conditions du succès - avec Yannig Roth, co-founder chez Hirondo août 25, 2026 42:49 Part-time CMO, consultant marketing, fractional leader...La mode est à l'indépendance et de plus en plus d'entreprises font le choix de se reposer sur ce type de profil.Mais les façons de collaborer se multiplient et il n'est pas toujours évident trouver le bon fonctionnement selon son besoin.👉 Quels sont les différents profils d'indépendants ?👉 Quand faire appel à un part-time CMO ?👉 Quelles sont

Rediff #155 Carrière : de spécialiste à Head of marketing - avec Jennifer Ablain, Head of marketing chez HeyTeam août 18, 2026 33:05 Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, a

Rediff #159 Faire du product marketing un levier business - avec Mathieu Seguy, Strategy & performance director chez Doctolib août 11, 2026 29:58 Tu peux avoir un produit brillant.Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas👉 ton message est flou👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre👉 tu te retrouves avec 3 pitc

Rediff #144 ABM : Construire une stratégie efficace - avec Julien Rio, VP Marketing août 4, 2026 35:10 80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment

Rediff #140 SEA vs SEO : percer sur le search - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer juil. 28, 2026 36:44 Google concentre encore 99% des recherches web.Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante.Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins p

Rediff #153 Win-Loss analysis : comprendre et gagner plus de deals - avec Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly juil. 21, 2026 35:20 "Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.Parce que la mise e

#185 Construire une IA efficace : le vrai enjeu du contexte -avec Myriam Gabrielle Prot-Poilvet, head of content juil. 15, 2026 44:22 Aujourd'hui, tout le monde a accès aux mêmes IA.Claude, ChatGPT, peu importe. La différence ne se fait plus sur l'outil.Elle se joue sur ce qu'on est capable de lui donner en entrée.Mais dans la plupart des équipes, cela se passe un peut n'importe comment. Chacun a sa propre licence, son propre outil, on balance des fichiers dans un projet, on duplique des infos pas toujours à jour et on se demand

#184 Optimiser le ROI du parcours client grâce à l'IA - avec Sophie Panot, CEO de Webmecanik juil. 7, 2026 35:43 Ton CRM est plein de données.Mais tes IA, elles, tournent à vide.C'est le problème classique des marketeurs B2B : la donnée est là, mais mal structurée, éclatée entre le CRM, le site, les formulaires.Résultat : on dort sur une mine d’or pour améliorer notre connaissance client et optimiser nos campagnes.Et pourtant, c'est bien la qualité de cette data qui fait toute la différence entre une IA qui

#183 Vendre un produit que tu es en train de détruire - avec Flora Wolfer, CMO juin 30, 2026 41:44 Ton produit a 7, 8, 10 ans. La dette technique s'accumule.Et un jour, il faut tout remettre à plat.C'est le replatforming. Et c'est un sujet dont personne ne parle vraiment en marketing.Pourquoi ? Parce qu'on adore parler acquisition, growth, campagnes. Mais reconstruire la plateforme sur laquelle tout repose, ça ne se vend pas, ça ne fait pas de jolis posts LinkedIn.Pourtant, c'est l'un des proje

#182 La présentation, le levier marketing qu'on sous-estime - avec Henri de Berny, co-fondateur de Prezman juin 23, 2026 47:46 Les budgets marketing sont challengés. Le ROI est sous pression.Et il y a un outil qui pourrait nous aider mais qu'on sous-estime complètement : la présentation.On passe des semaines sur une stratégie, une campagne, un budget. La veille de la réunion Comex ? On "jette ça sur des slides". La présentation commerciale ? On la confie à un stagiaire ou à une IA.Résultat : la meilleure idée du monde, ma

#181 Le playbook du dîner prospects : ciblage, animation, suivi - avec Benoit Marcellin, CEO de Nomination juin 16, 2026 36:13 Les leviers mass-market ont du mal sur les grands comptes.Le cold email, les ads, la prospection dans le dur sur du C-level... on sait tous que les approches "classiques" patinent.Pourtant, ces deals existent. Ces boîtes peuvent faire x3, x4, x5 sur ton panier moyen.Le problème, c'est qu'on essaie de les adresser avec des mécaniques qui ne sont pas faites pour eux.Dans cet épisode du Café du Marke

#180 LinkedIn : on démêle le vrai du faux - avec Ioana Erhan, de LinkedIn juin 9, 2026 36:16 Tout le monde a une théorie sur LinkedIn.Ne mets pas de lien dans le post. Poste le mardi à 10h. Les commentaires comptent plus que les likes. La page entreprise ne sert à rien.Résultat : on applique des recettes sans vraiment savoir si elles fonctionnent, ni pourquoi.Pour cet épisode du Café du Market, j'ai invité Ioana Erhan, Senior Sales Director, Western Europe & Israel chez LinkedIn. Ense

#179 Organique, Ads, GEO : la stratégie Reddit en B2B - avec Anne-Sophie Poupard, head of growth marketing juin 2, 2026 28:08 Les canaux B2B se saturent, perdent en portée…Et au milieu de ça, Reddit continue de remonter en tête de Google. D'alimenter les réponses de Gemini, Perplexity et ChatGPT. D'envoyer des leads hyper qualifiés. Moins nombreux, mais beaucoup mieux convertis.Le problème : la plateforme a ses propres règles. Et elles ne ressemblent à rien de ce qu'on connaît.Anne-Sophie Poupard, head of growth, l'a tes

#178 La satisfaction client comme levier marketing - avec Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller mai 26, 2026 39:42 En ce moment tout le monde cherche à automatiser la relation client : chatbots, IA, self-service...L'objectif : réduire les coûts humains.Et pendant ce temps, une partie des clients se retrouve face à des réponses génériques, des délais non tenus, des CGV qui exonèrent tout le monde de tout.Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller, a fait le choix inverse.Après avoir revendu Easyflyer à Vistaprint, i

#177 Revaloriser l'image du marketing B2B - avec Jonathan Lumbroso, fondateur d'Iytro mai 19, 2026 41:28 En B2B, quand ça se tend, le marketing est souvent le premier budget coupé.Et le CMO, le premier à partir quand ça se resserre.Ce n'est pas une fatalité. Mais c'est un symptôme de quelque chose de plus profond : on a progressivement réduit le marketing à un rôle d'exécutant. Campagnes, leads, dashboards. En acceptant ce cadre, les marketeurs ont eux-mêmes contribué à affaiblir leur propre légitimi

#176 Le framework AARRR pour aligner marketing et produit - avec Marc Vidal, CPO Part-time mai 12, 2026 55:56 La relation Marketing-Sales, tout le monde en parle.La relation Marketing-Produit ? Elle reste largement sous-exploitée.Pourtant, sur l'intégralité du cycle de vie client, les deux équipes ont des leviers à activer ensemble. Et quand elles ne le font pas, c'est souvent le marketing qui brûle du budget sur des fondations produit bancales.Dans ce nouvel épisode, j'en parle avec Marc Vidal, CPO Part-

#175 Passer d’agents IA à un système qui impact le revenu - avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse mai 5, 2026 31:43 En janvier, Agorapulse avait une dizaine d'agents IA. En mars, la moitié étaient devenus inutiles.Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux.La logique "un problème → un agent" est morte.On est passé à autre chose : des systèmes qui orchestrent des morceaux entiers de process. Lead scoring, routing commercial, gestion des deals... Tout ça intégré, dynamique, a

#174 CRM et IA : rendre sa donnée vraiment activable - avec Hugo Cornu, freelance RevOps avr. 21, 2026 39:27 Un CRM mal renseigné, c'est un problème que tout le monde voit, mais que personne ne règle vraiment.Les commerciaux perdent du temps à vérifier des emails périmés.Le marketing segmente sur des champs vides.Le scoring ne sert à rien parce que personne ne comprend ce qu'il mesure.Résultat : marketing et sales s'accusent mutuellement, les ressources sont mal allouées, et on repart tous les deux ans p

#173 LinkedIn Ads en 2026 : ce qui marche vraiment - avec Mony Chhim, expert LinkedIn Ads avr. 14, 2026 38:13 Le coût des LinkedIn Ads a explosé ces derniers mois.Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher.Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte. En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se passe avant qu'un prospect remplisse quoi que ce soit. Donc si toute ta stratégie LinkedIn Ads pointe vers un formulaire, tu rates 80 % du chemin.Ce que font la plupart des marketeurs

#172 Sales enablement & IA : De l’intelligence collective à la performance commerciale - avec Esther Daga, CMO chez Powell avr. 7, 2026 33:44 Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne.C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment.Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà.Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions.Ils repartent de zéro

#171 Le framework pour des campagnes marketing efficaces - avec Julien Rio, VP Marketing mars 31, 2026 35:20 Un webinar par-ci.Un post LinkedIn par-là.Un livre blanc sur une landing.Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”.Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing".Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au fina

#170 Créer des lead magnets avec l’IA (sans savoir coder) - avec Jonathan Salamon, Head of marketing chez DSD System mars 24, 2026 35:29 Créer un lead magnet interactif sans savoir coder.Impossible il y a encore quelques mois.Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA.Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ?Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer.Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint.Et ton projet est mor

#169 Comment tester l'influence marketing B2B - avec Benjamin Fredj, CEO de Kast mars 17, 2026 40:22 Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent.SEO plus compétitif.Ads de plus en plus chères.Prospection qui convertit moins.Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.Si toi aussi tu prévois de tes

#168 L’événement propriétaire : le nouveau levier stratégique des CMO ? avec Marlène Pellissier, CEO de Gtec mars 10, 2026 40:34 Organiser son propre événement B2B : bonne idée… ou ego-trip marketing ?Avec la saturation des canaux digitaux et l’essor de l’IA, beaucoup de marketeurs ressentent un besoin simple : recréer du lien humain.Pour aller dans ce sens, de plus en plus d’acteurs B2B font le choix d’organiser leur propre événement plutôt que de simplement exposer sur des salons.A la frontière entre événementiel et strat

#167 Développer les talents pour booster les résultats - avec Estelle Cadoret, CMO chez Skillup mars 3, 2026 32:59 La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes.Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe.Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps :👉 de canaux👉 d’outils👉 d’IA👉 de tactiques d’acquisitionMais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing.Pourtant, une équipe performante est à la base d'une stratégie

#166 Demand gen : préparer le pipeline de demain - avec Guilhem Bertholet, fondateur d'Invox févr. 24, 2026 44:07 À un instant T, seuls 5 à 10 % de ton marché sont réellement en train d’acheter.Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain.Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner.Dans cet épisode du Café du market’, j’échange avec Guilhem Bertho

Rediff #125 Réaliser une étude de marché qui casse les codes - avec Jonathan Szwarc, co-fondateur chez Join févr. 17, 2026 33:35 Les études de marché sont des supers contenus en B2B.Parce qu'elles :👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché👉 Sont super attractives pour tes prospects👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différentsD'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus.Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par

#165 Le renouveau des relations presse - avec Clara Armand-Delille, fondatrice de Thirdeyemedia févr. 10, 2026 30:57 Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”.Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO.Mais le contexte a changé.👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo)👉 Multiplication des canaux d’information👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…)Dans le dernier épisode du Café du market’, j’éc

#164 GEO : opportunité ou mirage marketing ? - avec Alexandre Courbin, CMO chez Eskimoz févr. 3, 2026 38:21 GEO... En ce début d'année, tout le monde ne parle que de ça !Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats :👉 La chute du trafic SEO👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IADes tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel point fa

#163 Les tendances marketing B2B pour 2026 - avec Patrice Barbesier CMO Part-time janv. 27, 2026 54:55 Ca y est, 2026 est là !Beaucoup de choses bougent en ce moment du côté du marketing. On est bien obligé d’admettre que l’IA a mis un sacré coup de pied dans la fourmilière… Les barrières à l’entrée sur de nombreux canaux sont tombées, notamment pour ce qui est contenus...👉 Alors sur quels leviers miser en 2026 ? 👉 Comment faire pour sortir du lot l'année prochaine ?👉 Quelles actions ajouter à son

#162 L'impact de l’IA sur le métier de marketeur - avec Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO de Jabra janv. 20, 2026 36:03 L’IA est en train de transformer le marketing.Et pas uniquement comme on l’imagine.On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l'IA change vraiment la donne.Dans ce nouvel épisode, j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à

#161 Eduquer un nouveau marché : l'exemple Goodvest - avec Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice de Goodvest janv. 13, 2026 38:47 Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ?Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes

#160 Do & Don't de l'internationalisation - avec Eugène Ernoult, CMO de Weglot janv. 6, 2026 39:30 L'international, c'est toujours pour "plus tard".Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.Dans cet épisode, je reçois Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à test

#159 Faire du product marketing un levier business - avec Mathieu Seguy, Strategy & performance director chez Doctolib déc. 16, 2025 29:57 Tu peux avoir un produit brillant.Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas👉 ton message est flou👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre👉 tu te retrouves avec 3 pitc

#158 Copywriting B2B : construire des landing pages efficaces - avec Sélim Niederhoffer, copywriter déc. 2, 2025 49:16 Pourquoi tes landing pages ne convertissent pas ?Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris.Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.Et finalement, le contenu est pensé pour :👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble importan

#157 Intégrer un podcast à sa stratégie de contenu - avec Axel Kaletka, créateur du Café du market' nov. 25, 2025 36:19 Blog, ebook, post LinkedIn… En B2B, tout le monde fait la même chose.Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.Et si tu passais au podcast ?Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur :👉 Pourquoi le p

#156 Marketing responsable : allier mission et croissance - avec Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta nov. 18, 2025 28:15 "Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.Mais non, ce n'est souvent pas suffis

#155 Carrière : de spécialiste à Head of marketing - avec Jennifer Ablain, Head of marketing chez HeyTeam nov. 4, 2025 32:50 Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, a

#154 Comprendre les sales pour un meilleur alignement - avec Yoann Bourdon, CRO oct. 28, 2025 39:43 “Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoan

#153 Win-Loss analysis : un process simple pour comprendre et gagner plus de deals - avec Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly oct. 21, 2025 35:04 "Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.Parce que la mise e

#152 Quand et comment investir sur sa marque - avec Ophélie Baguet et Mégane Gateau oct. 14, 2025 41:56 La marque, c’est le sujet qui met tout le monde d’accord… jusqu’à ce qu’on parle budget !👉 "Combien ça rapporte ?"👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?"👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?"Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris.Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer :de la préférencede la différenciationde la croissance long termeA

#151 IA & marketing : cas d'usage - avec Henri Groues de Plezi et Axel Kaletka oct. 7, 2025 52:26 L’IA, tout le monde en parle.Mais qui l’a vraiment intégrée efficacement dans ses processus marketing ?Depuis 1 an et demi, les outils se multiplient. Et avec eux… la pression :“Tu devrais automatiser ça.”“Tu perds du temps si tu ne t’y mets pas.”“Avec l’IA, tu pourrais faire 2x plus.”Oui, l’IA peut augmenter notre impact. Mais pas à n’importe quel prix.👉 Pas au prix de la stratégie👉 Pas au prix d

#150 Structurer une équipe marketing en croissance - avec Eugène Ernoult de Weglot et Patrice Barbesier sept. 30, 2025 46:23 C’est la question que tous les marketeurs en phase de croissance finissent par se poser :Comment structurer son équipe marketing ?👉 Faut-il recruter un content avant un paid ?👉 Faut-il tout internaliser ou commencer par l’externe ?👉 Faut-il d’abord un stratège ou un bon “doer” ?Mauvaise nouvelle : il n’y a pas une seule bonne réponse.Bonne nouvelle : il y a plein de bons retours d’expérience.Et c'

#149 Comment mesurer le marketing ? - avec Adeline Lemercier de Plezi et Julie Hauben de MyReport sept. 23, 2025 53:20 Mesurer le marketing, c’est à la fois passionnant, central et un supplice.Et pourtant, c’est le cœur de la crédibilité d’une équipe marketing.Sans chiffres clairs :👉 Difficile d’arbitrer les bons budgets👉 Difficile de convaincre en comex👉 Difficile de savoir ce qui fonctionne vraimentEt, disons-le, c'est aussi comme cela qu'on peut justifier des primes ou des augmentations.Attribution, KPIs, repor

#148 Construire sa stack marketing - avec Amandine Chevalier et Magali Courcol sept. 16, 2025 45:58 Ton budget est limité. Ton temps aussi.Et pourtant, on te demande d'en faire toujours plus.Bienvenue dans le quotidien des marketeurs en 2025.Plus de résultats et moins de moyens = plus d’outils.La stack marketing, c’est souvent un poste de dépense important dans les budgets marketing.Et pour cause :👉 Un bon outil peut te faire gagner énormément de temps et d'impact👉 Un mauvais vient creuser un tr

#147 Réussir sa prise de poste en tant que CMO : les 90 premiers jours sept. 9, 2025 50:19 Le poste de CMO, c’est un ascenseur émotionnel.Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe. Et… zéro mode d’emploi.Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management.Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là !Au programme : Comment réussir sa prise de poste en ta

#146 Lead nurturing : structurer sa stratégie - avec Adeline Lemercier de Plezi sept. 2, 2025 37:18 Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails.Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire…Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien.Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore.C’est là que le lead nurturing entre en jeu.Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adel

Rediff #83 Le positionnement : l'arme secrète des boîtes qui sortent du lot - avec Hortense Bouzoud, Directrice product marketing chez Thiga août 26, 2025 28:39 Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ?Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ?Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement.La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché.Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le

Rediff #101 Lancer sa stratégie de relations presse en startup - avec Clara Armand-Delille, Fondatrice de ThirdEyeMedia août 19, 2025 32:23 Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO...... et cauchemarder certains marketeurs !Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.C'est d'ailleurs certainement l'une des

Rediff #96 Gérer sa carrière dans le marketing - avec Selma Chauvin, CMO de Skillup août 12, 2025 45:45 Comment gérer sa carrière dans le marketing ?Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ?Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement,

Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing] août 5, 2025 34:18 Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies en termes de stratégie marketing.Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant...Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations !Ok, mais maintenant tu fais quoi ?Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier,

Rediff #99 Construire son plan marketing en impliquant son équipe - avec Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi juil. 29, 2025 25:05 Ah, le plan marketing...Un exercice imposé pour tous les marketeurs. Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ?Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing.Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO.Pour t'aider à

Rediff #37 Comment faire une présentation commerciale (vraiment) efficace - avec Henri de Berny, co-fondateur de Prezman juil. 22, 2025 26:04 C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des

#145 Start-up : sortir du lot face à des acteurs établis - avec Maxim Poulsen, Head of growth chez Contrast juil. 15, 2025 41:08 Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ?Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure.A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moye

#144 ABM : Construire une stratégie efficace - avec Julien Rio, VP Marketing juil. 8, 2025 34:41 80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment

#143 Le content marketing dans un grand groupe : enjeux, rôle, organisation - avec Guillaume Lebeau, VP content marketing chez Cegid juil. 1, 2025 40:34 Quelle place donner au content dans une équipe marketing de 250 personnes ?Quand les équipes sont aussi larges, le risque pour le content marketing est de se retrouver "au cul du camion", comme le dit si bien Guillaume Lebeau, VP Content Marketing chez Cegid. De devenir un centre de service qui ne fait que prendre des commandes.Mais, tu le sais comme moi, le rôle du content peut être bien plus str

#142 Youtube, un canal sous-exploité en marketing B2B - avec Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense For Digital juin 24, 2025 36:44 YouTube, le canal marketing le plus sous-estimé en B2B ? Encore peu de boîtes B2B exploitent vraiment le potentiel de YouTube. Et pourtant, c’est un des rares formats qui permet de : ✅ Créer un lien fort avec sa cible✅ Asseoir sa légitimité sur un sujet✅ Travailler toutes les étapes du funnel Dans cet épisode du Café du Market’, je reçois Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense for Digital, po

#141 Afterwork, petit déj : recréer du lien grâce aux événements en petit comité - avec Lia Ianora, Marketing team lead chez Teamtailor juin 17, 2025 41:13 Tout le monde parle de l’IA. Mais ce que vos prospects veulent, c’est… plus d’humain. Dans ce nouvel épisode du Café du Market’, on parle d’un format trop souvent sous-estimé en B2B : les événements en petit comité. Lia Ianora, Marketing Team Lead chez Teamtailor, nous raconte comment elle a lancé les Pink Hours en France : des afterworks RH pensés pour créer de la proximité, valoriser les utili

#140 SEA vs SEO : percer sur le search - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer juin 10, 2025 37:02 Google concentre encore 99% des recherches web. Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante. Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins

#139 Evénement B2B : monter un Summit de A à Z - avec Patrice Barbesier et Axel Kaletka juin 3, 2025 46:26 Comment organiser un événement B2B qui cartonne ?Spoiler : ce n’est pas qu’une question de logistique.Dans cet épisode du Café du Market’, j’ai abandonné mon micro à Patrice Barbesier pour qu'il m'interroge sur l’organisation du Summit « Marketing sans filtre » du 19 juin prochain.Une journée de webinars avec 6 tables rondes et 12 marketeurs B2B pour traiter les sujets les plus corsés du moment.En

#138 Inbound marketing : une stratégie en perte de vitesse ? - avec Chris Demarle, directeur marketing chez Lucca mai 27, 2025 34:41 On nous dit que l'inbound marketing est en perte de vitesse.Pourtant, en 2025, Chris doit générer 10 M€ d'ARR et l'inbound pesera près de 20%.Dans cet épisode, Chris Demarle, directeur marketing acquisition chez Lucca, partage sa méthode pour construire une stratégie d'Inbound marketing qui génère du business. Pas de baguette magique, ni de hacks. Des fondamentaux, de la rigueur et un peu de passi

#137 De marketeur à manager : les défis de la transition - avec Magali Courcol, directrice marketing chez Kameleoon mai 20, 2025 37:20 Devenir Head of ou CMO est souvent perçu comme une suite logique pour les marketeurs performants. Mais cette transition est loin d’être évidente.Devenir manager, c'est apprendre un nouveau métier. Et les challenges sont nombreux :👉 Dépasser ses pensées limitantes👉 Faire évoluer sa posture et sa vision stratégique👉 Gérer les attentes du top management👉 Gérer les attentes de son équipe👉 Effectuer se

#136 IA & marketing : éviter les pièges de l’intégration à tout prix - avec Coralie Dussart, CEO de Spaag mai 13, 2025 35:49 “Il faut qu’on intègre de l’IA dans notre stratégie marketing.”OK, mais pourquoi ? Pour quoi faire ? Et comment ?Dans ce nouvel épisode, j’ai invité Coralie Dussart, CEO de Spaag, pour qu’on parle d’IA, de marketing, et surtout de bon sens.Ce qu’on voit partout :L’IA utilisée sans objectif clair,Des briefs flous dictés par la mode ou le Codir,Des outils testés sans stratégie en place.Ce que Corali

#135 Calling : le secret pour améliorer les taux de conversion - Avec Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres mai 6, 2025 31:14 87 % des MQL sont acceptées par les sales.C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres.Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing.Pourquoi ce choix ?👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant👉 De nombreux sales ne veulent (ou plus) pros

#134 Construire des campagnes d’outreach ultra efficaces - avec Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead avr. 29, 2025 33:47 "L'email outreach, ça ne marche plus !"Comme d'habitude, on nous annonce la mort d'un levier marketing. Parce qu'il serait saturé, parce que plus personne ne lirait ses mails...Pourtant, dans cet épisode, je reçois Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead, qui génère 62% des deals marketing grâce à des campagnes d’outreach pilotées avec méthode.Comme quoi, l'outreach marketing reste un levier très eff

#133 PLG : une stratégie gagnante pour les SaaS ?- avec Guillaume Boiret CEO et co-founder de PhantomBuster avr. 22, 2025 31:59 Parce qu'il promet une croissance rapide, scalable et moins dépendante des dépenses commerciales, le modèle PLG fait rêver les SaaS.Un rêve appuyé par certains modèles de réussites fulgurantes : Zapier, Slack, etc.Parmi ces réussites, prenons l'exemple d'une pépite française, PhantomBuster, qui vient de passer le palier symbolique des 10 M$ d'ARR.Derrière cette croissance et cette réussite apparen

#132 IA & SEO : comment performer ? - avec Gaëlle Lillaz de Skillup et Selma Chauvin d'Agorapulse avr. 15, 2025 26:46 L'IA, tout le monde en parle. Et l'impact sur le SEO va être énorme.👉 Recherches effectuées directement dans les IA (ChatGPT, Perplexity, Claude...)👉 Modifications dans la formulation des recherches par les utilisateurs👉 Arrivée prochaine de Google AI Overview en FranceTous ces changements vont modifier les enjeux des entreprises qui misent sur le SEO.Au-delà de bien figurer dans la SERP, il faudr

#131 L’avènement de l’Ecosystem Marketing - avec Eugène Ernoult, CMO chez Weglot avr. 8, 2025 40:16 As-tu déjà entendu parler d'ecosystem marketing ?Entre l’augmentation des coûts, la diminution des performances de certains canaux (SEO, SEA, outreach…) et un focus accru sur le ROI, le marketing est en plein bouleversement. Parmi ces évolutions, une nouvelle tendance apparaît, pleine de promesses : l’ecosystem marketing.Pour le résumer simplement, l'ecosystem marketing, c'est l'intégralité des ac

#130 Channel marketing : Comment en faire un levier efficace ? - avec Clara Felix, channel marketing manager chez Lucca avr. 1, 2025 26:55 Le channel marketing est un levier marketing difficile à exploiter.Parce que c'est de l'indirect, que ce soit avec des partenaires technologiques ou commerciaux, les enjeux sont multiples pour en faire un levier efficace :👉 Identifier les bons partenaires👉 Animer les relations dans le temps👉 Faire fructifier les partenariats d'un point de vue business👉 Construire une organisation interne sales-mar

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