Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B
Le café du market' est un podcast marketing B2B animé par Axel Kaletka, freelance en marketing. Chaque épisode analyse les pratiques de base et les dernières tendances marketing avec des experts du domaine. L'objectif est de fournir des conseils concrets et actionnables pour améliorer vos stratégies marketing. Le podcast couvre des sujets comme l'inbound marketing, la génération de leads, le SEO, les publicités LinkedIn et Google, et bien plus encore.
Épisodes
#183 Vendre un produit que tu es en train de détruire - avec Flora Wolfer, CMO
Ton produit a 7, 8, 10 ans. La dette technique s'accumule.Et un jour, il faut tout remettre à plat.C'est le replatforming. Et c'est un sujet dont personne ne parle vraiment en marketing.Pourquoi ? Parce qu'on adore parler acquisition, growth, campagnes. Mais reconstruire la plateforme sur laquelle tout repose, ça ne se vend pas, ça ne fait pas de jolis posts LinkedIn.Pourtant, c'est l'un des proje
#182 La présentation, le levier marketing qu'on sous-estime - avec Henri de Berny, co-fondateur de Prezman
Les budgets marketing sont challengés. Le ROI est sous pression.Et il y a un outil qui pourrait nous aider mais qu'on sous-estime complètement : la présentation.On passe des semaines sur une stratégie, une campagne, un budget. La veille de la réunion Comex ? On "jette ça sur des slides". La présentation commerciale ? On la confie à un stagiaire ou à une IA.Résultat : la meilleure idée du monde, ma
#181 Le playbook du dîner prospects : ciblage, animation, suivi - avec Benoit Marcellin, CEO de Nomination
Les leviers mass-market ont du mal sur les grands comptes.Le cold email, les ads, la prospection dans le dur sur du C-level... on sait tous que les approches "classiques" patinent.Pourtant, ces deals existent. Ces boîtes peuvent faire x3, x4, x5 sur ton panier moyen.Le problème, c'est qu'on essaie de les adresser avec des mécaniques qui ne sont pas faites pour eux.Dans cet épisode du Café du Marke
#180 LinkedIn : on démêle le vrai du faux - avec Ioana Erhan, de LinkedIn
Tout le monde a une théorie sur LinkedIn.Ne mets pas de lien dans le post. Poste le mardi à 10h. Les commentaires comptent plus que les likes. La page entreprise ne sert à rien.Résultat : on applique des recettes sans vraiment savoir si elles fonctionnent, ni pourquoi.Pour cet épisode du Café du Market, j'ai invité Ioana Erhan, Senior Sales Director, Western Europe & Israel chez LinkedIn. Ense
#179 Organique, Ads, GEO : la stratégie Reddit en B2B - avec Anne-Sophie Poupard, head of growth marketing
Les canaux B2B se saturent, perdent en portée…Et au milieu de ça, Reddit continue de remonter en tête de Google. D'alimenter les réponses de Gemini, Perplexity et ChatGPT. D'envoyer des leads hyper qualifiés. Moins nombreux, mais beaucoup mieux convertis.Le problème : la plateforme a ses propres règles. Et elles ne ressemblent à rien de ce qu'on connaît.Anne-Sophie Poupard, head of growth, l'a tes
#178 La satisfaction client comme levier marketing - avec Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller
En ce moment tout le monde cherche à automatiser la relation client : chatbots, IA, self-service...L'objectif : réduire les coûts humains.Et pendant ce temps, une partie des clients se retrouve face à des réponses génériques, des délais non tenus, des CGV qui exonèrent tout le monde de tout.Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller, a fait le choix inverse.Après avoir revendu Easyflyer à Vistaprint, i
#177 Revaloriser l'image du marketing B2B - avec Jonathan Lumbroso, fondateur d'Iytro
En B2B, quand ça se tend, le marketing est souvent le premier budget coupé.Et le CMO, le premier à partir quand ça se resserre.Ce n'est pas une fatalité. Mais c'est un symptôme de quelque chose de plus profond : on a progressivement réduit le marketing à un rôle d'exécutant. Campagnes, leads, dashboards. En acceptant ce cadre, les marketeurs ont eux-mêmes contribué à affaiblir leur propre légitimi
#176 Le framework AARRR pour aligner marketing et produit - avec Marc Vidal, CPO Part-time
La relation Marketing-Sales, tout le monde en parle.La relation Marketing-Produit ? Elle reste largement sous-exploitée.Pourtant, sur l'intégralité du cycle de vie client, les deux équipes ont des leviers à activer ensemble. Et quand elles ne le font pas, c'est souvent le marketing qui brûle du budget sur des fondations produit bancales.Dans ce nouvel épisode, j'en parle avec Marc Vidal, CPO Part-
#175 Passer d’agents IA à un système qui impact le revenu - avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse
En janvier, Agorapulse avait une dizaine d'agents IA. En mars, la moitié étaient devenus inutiles.Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux.La logique "un problème → un agent" est morte.On est passé à autre chose : des systèmes qui orchestrent des morceaux entiers de process. Lead scoring, routing commercial, gestion des deals... Tout ça intégré, dynamique, a
#174 CRM et IA : rendre sa donnée vraiment activable - avec Hugo Cornu, freelance RevOps
Un CRM mal renseigné, c'est un problème que tout le monde voit, mais que personne ne règle vraiment.Les commerciaux perdent du temps à vérifier des emails périmés.Le marketing segmente sur des champs vides.Le scoring ne sert à rien parce que personne ne comprend ce qu'il mesure.Résultat : marketing et sales s'accusent mutuellement, les ressources sont mal allouées, et on repart tous les deux ans p
#173 LinkedIn Ads en 2026 : ce qui marche vraiment - avec Mony Chhim, expert LinkedIn Ads
Le coût des LinkedIn Ads a explosé ces derniers mois.Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher.Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte. En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se passe avant qu'un prospect remplisse quoi que ce soit. Donc si toute ta stratégie LinkedIn Ads pointe vers un formulaire, tu rates 80 % du chemin.Ce que font la plupart des marketeurs
#172 Sales enablement & IA : De l’intelligence collective à la performance commerciale - avec Esther Daga, CMO chez Powell
Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne.C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment.Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà.Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions.Ils repartent de zéro
#171 Le framework pour des campagnes marketing efficaces - avec Julien Rio, VP Marketing
Un webinar par-ci.Un post LinkedIn par-là.Un livre blanc sur une landing.Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”.Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing".Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au fina
#170 Créer des lead magnets avec l’IA (sans savoir coder) - avec Jonathan Salamon, Head of marketing chez DSD System
Créer un lead magnet interactif sans savoir coder.Impossible il y a encore quelques mois.Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA.Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ?Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer.Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint.Et ton projet est mor
#169 Comment tester l'influence marketing B2B - avec Benjamin Fredj, CEO de Kast
Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent.SEO plus compétitif.Ads de plus en plus chères.Prospection qui convertit moins.Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.Si toi aussi tu prévois de tes
#168 L’événement propriétaire : le nouveau levier stratégique des CMO ? avec Marlène Pellissier, CEO de Gtec
Organiser son propre événement B2B : bonne idée… ou ego-trip marketing ?Avec la saturation des canaux digitaux et l’essor de l’IA, beaucoup de marketeurs ressentent un besoin simple : recréer du lien humain.Pour aller dans ce sens, de plus en plus d’acteurs B2B font le choix d’organiser leur propre événement plutôt que de simplement exposer sur des salons.A la frontière entre événementiel et strat
#167 Développer les talents pour booster les résultats - avec Estelle Cadoret, CMO chez Skillup
La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes.Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe.Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps :👉 de canaux👉 d’outils👉 d’IA👉 de tactiques d’acquisitionMais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing.Pourtant, une équipe performante est à la base d'une stratégie
#166 Demand gen : préparer le pipeline de demain - avec Guilhem Bertholet, fondateur d'Invox
À un instant T, seuls 5 à 10 % de ton marché sont réellement en train d’acheter.Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain.Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner.Dans cet épisode du Café du market’, j’échange avec Guilhem Bertho
Rediff #125 Réaliser une étude de marché qui casse les codes - avec Jonathan Szwarc, co-fondateur chez Join
Les études de marché sont des supers contenus en B2B.Parce qu'elles :👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché👉 Sont super attractives pour tes prospects👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différentsD'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus.Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par
#165 Le renouveau des relations presse - avec Clara Armand-Delille, fondatrice de Thirdeyemedia
Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”.Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO.Mais le contexte a changé.👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo)👉 Multiplication des canaux d’information👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…)Dans le dernier épisode du Café du market’, j’éc
#164 GEO : opportunité ou mirage marketing ? - avec Alexandre Courbin, CMO chez Eskimoz
GEO... En ce début d'année, tout le monde ne parle que de ça !Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats :👉 La chute du trafic SEO👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IADes tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel point fa
#163 Les tendances marketing B2B pour 2026 - avec Patrice Barbesier CMO Part-time
Ca y est, 2026 est là !Beaucoup de choses bougent en ce moment du côté du marketing. On est bien obligé d’admettre que l’IA a mis un sacré coup de pied dans la fourmilière… Les barrières à l’entrée sur de nombreux canaux sont tombées, notamment pour ce qui est contenus...👉 Alors sur quels leviers miser en 2026 ? 👉 Comment faire pour sortir du lot l'année prochaine ?👉 Quelles actions ajouter à son
#162 L'impact de l’IA sur le métier de marketeur - avec Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO de Jabra
L’IA est en train de transformer le marketing.Et pas uniquement comme on l’imagine.On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l'IA change vraiment la donne.Dans ce nouvel épisode, j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à
#161 Eduquer un nouveau marché : l'exemple Goodvest - avec Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice de Goodvest
Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ?Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes
#160 Do & Don't de l'internationalisation - avec Eugène Ernoult, CMO de Weglot
L'international, c'est toujours pour "plus tard".Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.Dans cet épisode, je reçois Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à test
#159 Faire du product marketing un levier business - avec Mathieu Seguy, Strategy & performance director chez Doctolib
Tu peux avoir un produit brillant.Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas👉 ton message est flou👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre👉 tu te retrouves avec 3 pitc
#158 Copywriting B2B : construire des landing pages efficaces - avec Sélim Niederhoffer, copywriter
Pourquoi tes landing pages ne convertissent pas ?Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris.Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.Et finalement, le contenu est pensé pour :👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble importan
#157 Intégrer un podcast à sa stratégie de contenu - avec Axel Kaletka, créateur du Café du market'
Blog, ebook, post LinkedIn… En B2B, tout le monde fait la même chose.Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.Et si tu passais au podcast ?Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur :👉 Pourquoi le p
#156 Marketing responsable : allier mission et croissance - avec Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta
"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.Mais non, ce n'est souvent pas suffis
#155 Carrière : de spécialiste à Head of marketing - avec Jennifer Ablain, Head of marketing chez HeyTeam
Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, a
#154 Comprendre les sales pour un meilleur alignement - avec Yoann Bourdon, CRO
“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoan
#153 Win-Loss analysis : un process simple pour comprendre et gagner plus de deals - avec Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly
"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.Parce que la mise e
#152 Quand et comment investir sur sa marque - avec Ophélie Baguet et Mégane Gateau
La marque, c’est le sujet qui met tout le monde d’accord… jusqu’à ce qu’on parle budget !👉 "Combien ça rapporte ?"👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?"👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?"Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris.Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer :de la préférencede la différenciationde la croissance long termeA
#151 IA & marketing : cas d'usage - avec Henri Groues de Plezi et Axel Kaletka
L’IA, tout le monde en parle.Mais qui l’a vraiment intégrée efficacement dans ses processus marketing ?Depuis 1 an et demi, les outils se multiplient. Et avec eux… la pression :“Tu devrais automatiser ça.”“Tu perds du temps si tu ne t’y mets pas.”“Avec l’IA, tu pourrais faire 2x plus.”Oui, l’IA peut augmenter notre impact. Mais pas à n’importe quel prix.👉 Pas au prix de la stratégie👉 Pas au prix d
#150 Structurer une équipe marketing en croissance - avec Eugène Ernoult de Weglot et Patrice Barbesier
C’est la question que tous les marketeurs en phase de croissance finissent par se poser :Comment structurer son équipe marketing ?👉 Faut-il recruter un content avant un paid ?👉 Faut-il tout internaliser ou commencer par l’externe ?👉 Faut-il d’abord un stratège ou un bon “doer” ?Mauvaise nouvelle : il n’y a pas une seule bonne réponse.Bonne nouvelle : il y a plein de bons retours d’expérience.Et c'
#149 Comment mesurer le marketing ? - avec Adeline Lemercier de Plezi et Julie Hauben de MyReport
Mesurer le marketing, c’est à la fois passionnant, central et un supplice.Et pourtant, c’est le cœur de la crédibilité d’une équipe marketing.Sans chiffres clairs :👉 Difficile d’arbitrer les bons budgets👉 Difficile de convaincre en comex👉 Difficile de savoir ce qui fonctionne vraimentEt, disons-le, c'est aussi comme cela qu'on peut justifier des primes ou des augmentations.Attribution, KPIs, repor
#148 Construire sa stack marketing - avec Amandine Chevalier et Magali Courcol
Ton budget est limité. Ton temps aussi.Et pourtant, on te demande d'en faire toujours plus.Bienvenue dans le quotidien des marketeurs en 2025.Plus de résultats et moins de moyens = plus d’outils.La stack marketing, c’est souvent un poste de dépense important dans les budgets marketing.Et pour cause :👉 Un bon outil peut te faire gagner énormément de temps et d'impact👉 Un mauvais vient creuser un tr
#147 Réussir sa prise de poste en tant que CMO : les 90 premiers jours
Le poste de CMO, c’est un ascenseur émotionnel.Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe. Et… zéro mode d’emploi.Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management.Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là !Au programme : Comment réussir sa prise de poste en ta
#146 Lead nurturing : structurer sa stratégie - avec Adeline Lemercier de Plezi
Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails.Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire…Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien.Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore.C’est là que le lead nurturing entre en jeu.Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adel
Rediff #83 Le positionnement : l'arme secrète des boîtes qui sortent du lot - avec Hortense Bouzoud, Directrice product marketing chez Thiga
Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ?Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ?Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement.La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché.Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le
Rediff #101 Lancer sa stratégie de relations presse en startup - avec Clara Armand-Delille, Fondatrice de ThirdEyeMedia
Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO...... et cauchemarder certains marketeurs !Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.C'est d'ailleurs certainement l'une des
Rediff #96 Gérer sa carrière dans le marketing - avec Selma Chauvin, CMO de Skillup
Comment gérer sa carrière dans le marketing ?Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ?Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement,
Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing]
Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies en termes de stratégie marketing.Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant...Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations !Ok, mais maintenant tu fais quoi ?Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier,
Rediff #99 Construire son plan marketing en impliquant son équipe - avec Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi
Ah, le plan marketing...Un exercice imposé pour tous les marketeurs. Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ?Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing.Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO.Pour t'aider à
Rediff #37 Comment faire une présentation commerciale (vraiment) efficace - avec Henri de Berny, co-fondateur de Prezman
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des
#145 Start-up : sortir du lot face à des acteurs établis - avec Maxim Poulsen, Head of growth chez Contrast
Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ?Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure.A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moye
#144 ABM : Construire une stratégie efficace - avec Julien Rio, VP Marketing
80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment
#143 Le content marketing dans un grand groupe : enjeux, rôle, organisation - avec Guillaume Lebeau, VP content marketing chez Cegid
Quelle place donner au content dans une équipe marketing de 250 personnes ?Quand les équipes sont aussi larges, le risque pour le content marketing est de se retrouver "au cul du camion", comme le dit si bien Guillaume Lebeau, VP Content Marketing chez Cegid. De devenir un centre de service qui ne fait que prendre des commandes.Mais, tu le sais comme moi, le rôle du content peut être bien plus str
#142 Youtube, un canal sous-exploité en marketing B2B - avec Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense For Digital
YouTube, le canal marketing le plus sous-estimé en B2B ? Encore peu de boîtes B2B exploitent vraiment le potentiel de YouTube. Et pourtant, c’est un des rares formats qui permet de : ✅ Créer un lien fort avec sa cible✅ Asseoir sa légitimité sur un sujet✅ Travailler toutes les étapes du funnel Dans cet épisode du Café du Market’, je reçois Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense for Digital, po
#141 Afterwork, petit déj : recréer du lien grâce aux événements en petit comité - avec Lia Ianora, Marketing team lead chez Teamtailor
Tout le monde parle de l’IA. Mais ce que vos prospects veulent, c’est… plus d’humain. Dans ce nouvel épisode du Café du Market’, on parle d’un format trop souvent sous-estimé en B2B : les événements en petit comité. Lia Ianora, Marketing Team Lead chez Teamtailor, nous raconte comment elle a lancé les Pink Hours en France : des afterworks RH pensés pour créer de la proximité, valoriser les utili
#140 SEA vs SEO : percer sur le search - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer
Google concentre encore 99% des recherches web. Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante. Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins
#139 Evénement B2B : monter un Summit de A à Z - avec Patrice Barbesier et Axel Kaletka
Comment organiser un événement B2B qui cartonne ?Spoiler : ce n’est pas qu’une question de logistique.Dans cet épisode du Café du Market’, j’ai abandonné mon micro à Patrice Barbesier pour qu'il m'interroge sur l’organisation du Summit « Marketing sans filtre » du 19 juin prochain.Une journée de webinars avec 6 tables rondes et 12 marketeurs B2B pour traiter les sujets les plus corsés du moment.En
#138 Inbound marketing : une stratégie en perte de vitesse ? - avec Chris Demarle, directeur marketing chez Lucca
On nous dit que l'inbound marketing est en perte de vitesse.Pourtant, en 2025, Chris doit générer 10 M€ d'ARR et l'inbound pesera près de 20%.Dans cet épisode, Chris Demarle, directeur marketing acquisition chez Lucca, partage sa méthode pour construire une stratégie d'Inbound marketing qui génère du business. Pas de baguette magique, ni de hacks. Des fondamentaux, de la rigueur et un peu de passi
#137 De marketeur à manager : les défis de la transition - avec Magali Courcol, directrice marketing chez Kameleoon
Devenir Head of ou CMO est souvent perçu comme une suite logique pour les marketeurs performants. Mais cette transition est loin d’être évidente.Devenir manager, c'est apprendre un nouveau métier. Et les challenges sont nombreux :👉 Dépasser ses pensées limitantes👉 Faire évoluer sa posture et sa vision stratégique👉 Gérer les attentes du top management👉 Gérer les attentes de son équipe👉 Effectuer se
#136 IA & marketing : éviter les pièges de l’intégration à tout prix - avec Coralie Dussart, CEO de Spaag
“Il faut qu’on intègre de l’IA dans notre stratégie marketing.”OK, mais pourquoi ? Pour quoi faire ? Et comment ?Dans ce nouvel épisode, j’ai invité Coralie Dussart, CEO de Spaag, pour qu’on parle d’IA, de marketing, et surtout de bon sens.Ce qu’on voit partout :L’IA utilisée sans objectif clair,Des briefs flous dictés par la mode ou le Codir,Des outils testés sans stratégie en place.Ce que Corali
#135 Calling : le secret pour améliorer les taux de conversion - Avec Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres
87 % des MQL sont acceptées par les sales.C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres.Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing.Pourquoi ce choix ?👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant👉 De nombreux sales ne veulent (ou plus) pros
#134 Construire des campagnes d’outreach ultra efficaces - avec Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead
"L'email outreach, ça ne marche plus !"Comme d'habitude, on nous annonce la mort d'un levier marketing. Parce qu'il serait saturé, parce que plus personne ne lirait ses mails...Pourtant, dans cet épisode, je reçois Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead, qui génère 62% des deals marketing grâce à des campagnes d’outreach pilotées avec méthode.Comme quoi, l'outreach marketing reste un levier très eff
#133 PLG : une stratégie gagnante pour les SaaS ?- avec Guillaume Boiret CEO et co-founder de PhantomBuster
Parce qu'il promet une croissance rapide, scalable et moins dépendante des dépenses commerciales, le modèle PLG fait rêver les SaaS.Un rêve appuyé par certains modèles de réussites fulgurantes : Zapier, Slack, etc.Parmi ces réussites, prenons l'exemple d'une pépite française, PhantomBuster, qui vient de passer le palier symbolique des 10 M$ d'ARR.Derrière cette croissance et cette réussite apparen
#132 IA & SEO : comment performer ? - avec Gaëlle Lillaz de Skillup et Selma Chauvin d'Agorapulse
L'IA, tout le monde en parle. Et l'impact sur le SEO va être énorme.👉 Recherches effectuées directement dans les IA (ChatGPT, Perplexity, Claude...)👉 Modifications dans la formulation des recherches par les utilisateurs👉 Arrivée prochaine de Google AI Overview en FranceTous ces changements vont modifier les enjeux des entreprises qui misent sur le SEO.Au-delà de bien figurer dans la SERP, il faudr
#131 L’avènement de l’Ecosystem Marketing - avec Eugène Ernoult, CMO chez Weglot
As-tu déjà entendu parler d'ecosystem marketing ?Entre l’augmentation des coûts, la diminution des performances de certains canaux (SEO, SEA, outreach…) et un focus accru sur le ROI, le marketing est en plein bouleversement. Parmi ces évolutions, une nouvelle tendance apparaît, pleine de promesses : l’ecosystem marketing.Pour le résumer simplement, l'ecosystem marketing, c'est l'intégralité des ac
#130 Channel marketing : Comment en faire un levier efficace ? - avec Clara Felix, channel marketing manager chez Lucca
Le channel marketing est un levier marketing difficile à exploiter.Parce que c'est de l'indirect, que ce soit avec des partenaires technologiques ou commerciaux, les enjeux sont multiples pour en faire un levier efficace :👉 Identifier les bons partenaires👉 Animer les relations dans le temps👉 Faire fructifier les partenariats d'un point de vue business👉 Construire une organisation interne sales-mar
#129 Ouvrir la filiale française d’une boîte internationale - avec Alexia Busser, Directrice marketing France chez Oneflow
Quand on parle d'international, on pense aux boîtes françaises qui vont à l'étranger.Mais l'inverse existe aussi.Chaque année, de nombreuses entreprises étrangères tentent de conquérir le marché français.Et pour cela, elles font appel à des marketeurs français, qui doivent adapter le plan marketing à ce marché si particulier.👉 Dans quel contexte se fait l'ouverture de la France ?👉 Comment adapter
Podcasthon 2025 - Donner aux enfants prématurés les meilleures chances de grandir - avec SOS Préma
+54 000 enfants naissent prématurément en France chaque année.Un événement traumatisant :👉 Pour les nouveaux nés qui vivent cela comme une agression. Les études ont montré que les enfants prématurés ont entre 10 et 54 gestes douloureux par jour👉 Pour les familles, séparées de leur bébé durant les premiers jours en cas d'hospitalisation en réanimation, et qui voient la vie de leur enfant sur un fil
#128 Réussir son internationalisation - avec Hélène Draoulec, CMO chez Phenix
L'international, ça fait rêver les marketeurs.Et arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups.Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident. Parce que les déclencheurs pour se lancer à l'international ne sont pas tous égaux, parce que chaque marché a ses spécificités, parce que l'organisation du service marketing doit évoluer... et
#127 Part-time CMO : les conditions du succès - avec Yannig Roth, co-founder chez Hirondo
Part-time CMO, consultant marketing, fractional leader...La mode est à l'indépendance et de plus en plus d'entreprises font le choix de se reposer sur ce type de profil.Mais les façons de collaborer se multiplient et il n'est pas toujours évident trouver le bon fonctionnement selon son besoin.👉 Quels sont les différents profils d'indépendants ?👉 Quand faire appel à un part-time CMO ?👉 Quelles sont
#126 Les tendances marketing B2B pour 2025 - avec Henri Groues, Responsable acquisition chez Plezi
IA, SEO, Paid...Les (r)évolutions s'enchaînent et tout bouge très vite pour les marketeurs B2B en ce moment.A tel point qu'on peut se sentir un peu perdu, succomber au syndrome de l'objet brillant ou, à l'inverse, se retrouver complètement tétanisé devant l'ampleur de ces bouleversements.Pour t'aider à faire le tri dans toutes ces nouvelles tendances et voir comment t'adapter pour performer en 202
#125 Réaliser une étude de marché qui casse les codes - avec Jonathan Szwarc, co-fondateur chez Join
Les études de marché sont des supers contenus en B2B.Parce qu'elles :👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché👉 Sont super attractives pour tes prospects👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différentsD'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus. Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite pa
#124 Organiser un Summit virtuel - avec Lucile Borgne, Head of marketing chez Tomorro
Les webinars sont devenus des contenus/event classiques en B2B. Certains en ont un peu abusé, d’autres trouvent cela “old school”.Pourtant, ils peuvent encore être efficaces pour générer des leads et de la notoriété.De plus en plus de boîtes poussent même le concept plus loin, en organisant des "Summit". Des journées de conférences en ligne, avec des speakers inspirants, pour en faire des événemen
#123 Product-market fit : le défi de l'international - avec Marie-Sophie Koeberlé, chief of staff chez WeWard
L'international, ça fait rêver les marketeurs.D'ailleurs, arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups.Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident. Ce n'est pas parce que le succès est au rendez-vous en France qu'il le sera sur d'autres marché.La langue évolue, la concurrence diffère, la culture également. A tel point que le Prod
#122 De CMO à Founder : une évolution naturelle ? - avec Naïlé Titah, fondateur et CEO de MagicPost
De CMO à founder : l'évolution est-elle naturelle ?Entre la prise de hauteur sur l'impact business du marketing, le développement de la vision produit, la compréhension des clients, le recrutement et le management d'une équipe...On pourrait penser que l'évolution vers un poste fondateur/CEO serait logique.Mais cette transition vient avec son lot de challenges :👉 Construire un budget, ce n'est pas
#121 Déployer une stratégie d’employee advocacy - avec Emilie Houdou, Experte en content marketing B2B
Les avengers au service de ta croissance.C'est ce que te promet le lancement d'une stratégie d'employee advocacy.Encore un anglicisme un peu barbare pour dire que tes employés prennent la parole pour promouvoir ton entreprise.On l'a vu sur LinkedIn avec des entreprises comme Lemlist ou Waalaxy dont les prises de parole des employés contribuent énormément à la renommée et au développement de la boî
#120 L’évolution du rôle du marketing en start-up/scale-up - avec Geoffrey Vion, VP marketing chez Contentsquare
Covid, crises économiques... les dernières années n'ont pas été tendres avec les startups.On est passé d'une période où l'argent des levées coulait à flot à une période orientée sur la rentabilité.Du moins c'est ce qu'on dit. 👉 Mais qu'en est-il réellement ?👉 Comment les choses ont-elles évolué au sein des startups/scale-ups ?👉 Comment cela a-t-il été vécu au sein du service marketing d'une scale-
#119 La fidélisation comme levier de croissance - avec Laurie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience
Les entreprises font un focus exacerbé sur l'acquisition.Pourtant la fidélisation est un levier au ROI bien plus élevé.Parce qu'un client satisfait rachète :👉 Plus cher👉 Plus souvent👉 Plus rapidementMais cela passe par quelques sujets clés qu'il ne faut pas négliger :👉 Délivrer une expérience top niveau👉 Développer des logiques d'up-sell et de cross-sell Pour voir comment aborder ces différents su
#118 Salarié vs indépendant : l'un est-il meilleur que l'autre ? - avec Antonin Delfino, CMO chez Jump
Salarié vs indépendant.C'est un combat qui agite régulièrement les conversations, poussé par la vague de freelancing qui s'est déployée post-covid.Pourtant, les deux ont des avantages et des inconvénients.👉 Temps de travail👉 Rémunération👉 Sécurité de l'emploi👉 Charge mentaleOn fait le match avec Antonin Delfino, CMO de Jump, qui est passé par les différents statuts à plusieurs reprises ces dernièr
#117 Brand | Réussir son rebranding à petit budget - avec Charlyne Graveline, Head of marketing & Product chez Geolid
Le rebranding est un moment crucial pour une marque.D’autant que le projet peut nécessiter un budget important !Quand on pense rebranding, on pense à ces grandes entreprises qui retravaillent leur identité de marque à coup de millions avec de grosses agences.Je te laisse imaginer ce que le rebranding de Decathlon a dû leur coûter...Oui, mais toutes les entreprises n'ont pas ce budget à disposition
#116 Récit d’une première année de CMO - avec Laura Primeau, CMO chez Letsignit
Accéder pour la première fois à des responsabilités de CMO est une sacrée étape.Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.👉 Echanges en direct avec le CEO👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business👉 Management et recrutementAutant de
#115 Referral | Réussir son programme de parrainage B2B - avec Aurore Soulas, Field Marketing EMEA / APAC chez Gatewatcher
La recommandation est ce qu'il y a de plus efficace en marketing.Pourtant, en B2B, c'est sûrement le levier le plus compliqué à activer.Parce qu'il ne suffit pas de demander gentiment à ses clients pour qu'ils le fassent.Parce qu'offrir un mois gratuit n'est pas forcément intéressant pour l'utilisateur.Parce qu'il ne suffit pas de choisir un cadeau pour que les clients adhèrent.Créer un programme
#114 Partenariat | La croissance par le partner marketing - avec Adam Birnbaum, Part-time CMO
C'est le parent pauvre des stratégies marketing.Ce que l'on fait quand il reste un peu de temps ou de budget (donc pas souvent).Pourtant, surtout chez les éditeurs de logiciels, c'est un levier extrêmement intéressant.Ce levier, c'est le partner marketing.Parce qu'il te permet de capitaliser sur un ou des partenaires, et donc sur leurs réseaux, le partner marketing a un potentiel exceptionnel pour
#113 Outbound | Performer en outreach - avec Candice Aimé, Marketing lead chez La Growth Machine
La plupart des pros en B2B en ont assez d'être prospectés.La faute à des messages génériques, mal ciblés, parfois complètement à côté de la plaque.Il faut dire que le développement des outils de sales automation a ouvert la voie à des pratiques à la limite du spam dans certains cas.Pourtant, il est encore possible d'avoir des résultats intéressants en outreach. D'autant que les cas d'usage ne se l
#112 Paid | Performer sur LinkedIn Ads en 2024-2025 - avec Mony Chhim, expert LinkedIn Ads
LinkedIn a beaucoup évolué en 2024.Et LinkedIn Ads ne fait pas exception.Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking... Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance.Mais cela pose aussi des questions : 👉 Quels sont les formats les plus performants en ce moment ?👉 Commen
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