Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ...
Ce podcast est la version audio des articles du blog de la Performance Commerciale de Lève-toi et Vends, ainsi que des vidéos et newsletters diffusées sur nicolascaron.fr. Il traite de sujets tels que la prospection, la vente, la négociation, le management commercial et le développement personnel appliqué à la vente. L'auteur, Nicolas Caron, y partage son expertise issue de sa Trilogie de la Vente et de ses conférences commerciales. Le podcast propose également des formations commerciales en ligne avec des outils pour les managers.
Épisodes
Salon professionnel : prospecter ou perdre son temps ? (3 conseils)
Faire un salon professionnel : pour prospecter… ou pour faire du tourisme ?Un salon professionnel est une opportunité exceptionnelle… à condition de jouer le jeu.Parce que la réalité est souvent tout autre : des commerciaux présents physiquement… mais absents commercialement.Dans cet épisode, je partage 3 conseils clés pour réussir votre prospection commerciale sur un salon :vous préparer dans des
Si tu n’es pas motivé, ce n’est pas à cause de ton manager !
On entend souvent que la motivation des commerciaux dépend de leur manager.En réalité, la motivation ne se décrète pas de l’extérieur. Elle vient de l’intérieur.Dans cet épisode, je te propose une réflexion claire et pragmatique sur la motivation professionnelle, et surtout sur ce qui permet de l’entretenir dans la durée, sans attendre qu’un manager, un contexte idéal ou un déclic magique fasse le
Vente en retail : vendre ou « dévendre » sur un point de vente – il faut choisir !
Il y a des magasins où l’on entre avec l’envie d’acheter…et dont on ressort les mains vides.Pas à cause du prix.Pas à cause du produit.Mais à cause de l’attitude du vendeur.Dans cet épisode, je te raconte une expérience vécue récemment dans une boutique d’une marque que j’apprécie pourtant beaucoup.Une expérience banale. Et pourtant révélatrice.Car sur un point de vente, tout peut basculer en quel
Indépendants : comment prospecter (et trouver) des clients quand on est freelance
Trouver des clients quand on est freelance n’est pas une option : c’est l’enjeu central. Dans cet épisode, je partage les principes essentiels pour développer son activité en tant qu’indépendant : apprendre à se vendre avec intégrité, clarifier son offre, aborder la prospection avec simplicité et efficacité, défendre des tarifs justes, et fidéliser durablement ses clients. Un épisode conçu pour ai
Formation Commerciale : ce qui n’est pas fait ne marche pas ! Jamais !
Ce qui n’est pas fait ne marche pas. Jamais.Cet épisode m’a été inspiré par un message reçu après une de mes conférences Lève-toi et Prospecte.Une participante avait appliqué un conseil dès le train du retour. Pas de réflexion interminable, pas d’hésitation : elle a testé, et ça a marché.C’est ce genre d’attitude qui fait toute la différence.Je partage ici 3 leviers simples pour rendre une formati
Vive la Vente simplifiée (pas simpliste)
Simple ≠ Simpliste.Dans cet épisode de Lève-toi et Vends, je démonte l’illusion des raccourcis “magiques” en vente : tutos miracles, formations express, promesses creuses… La vraie progression commerciale exige du temps, du travail et de la passion. 👉 Découvrez 3 pistes concrètes pour progresser en profondeur, développer vos compétences de vente et, ensuite, jouer simple.Ressources et liens mentio
Never Break The Chain
Et si la clé pour réussir dans la vente n’était pas le talent… mais la constance ?Dans cet épisode, je partage avec vous un principe puissant, issu de l’expression américaine Never Break The Chain : ne jamais casser la chaîne des actions qui comptent vraiment.Vous découvrirez :Pourquoi la régularité surpasse le talent ou la chance3 habitudes quotidiennes au service de l'efficacité commerciale : dé
Vendre n'est pas complexe. Point !
La vente n’est pas complexe. Point.Dans cet épisode, je démonte le mythe de la vente complexe et je vous explique pourquoi la fameuse complexité de la vente est souvent un écran de fumée.Trop de formations commerciales ou de techniques de vente sophistiquées nous éloignent du bon sens terrain.À travers 3 conseils (plus 1 bonus), je vous propose une manière concrète de simplifier votre approche com
Comment simplifier la Vente aux Grands Comptes
Prospecter les grands comptes, ça intimide ? C’est normal.Et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions :Comment passer de la vente transactionnelle à la vente complexe ?Comment prospecter les très grandes entreprises ?Comment aborder un compte multisite ?Comment faire un bon mapping des décideurs ?Autant de questions… qui montrent qu’on prend le problème à l’envers.Dans cet épisode,
Formation commerciale : pas de suivi, pas de résultat
Former, c’est bien. Sans suivi, c’est inutile.Dans cet épisode, je vous explique pourquoi l'accompagnement post-formation est souvent le grand oublié des dispositifs de formation commerciale… et comment ce simple oubli plombe vos résultats commerciaux.On parle de :ce qui se passe (ou pas) après une formation commercialepourquoi les bons réflexes s’évaporent sans accompagnementcomment construire un
"Mon passage sur Experts & Décideurs (France Défi) – Comment vendre sans trucs et astuces ?
On complexifie trop la vente. Et c’est dommage.Dans cette interview, je partage ma conviction : la vente n’est pas un art mystérieux ni une discipline réservée aux extravertis.On parle de choses simples, concrètes et vécues :Pourquoi la vente est un sport de contact, pas une chorégraphie d’objectionCe qui freine tant d’entrepreneurs au moment de vendreLes erreurs classiques qu’on fait au début : a
Vendre avec les codes du luxe – L’élixir de survie des vendeurs
Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps.Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impeccable.Et si ces codes du luxe devenaient simplement... des standards de vente, tous secteurs confondus ?Dans cet épisode, je pose une question simple :Pourquoi ces exigences seraient-elles réservées à ceux qui vendent des sacs à 5 000 € ou des suites 5 ét
La conquête de nouveaux clients et le paradoxe de l'ancienneté
La prospection est la quintessence de l'activité commerciale et l'ancienneté dans le poste ne devrait pas être synonyme de passe droit vis à vis de ce qui est vital pour la croissance de l'entreprise... En tout cas, c'est le point de vue que je défends dans cet épisode...Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en ligne Pour acheter mes livres
Closing Commercial - Pour en finir avec les combines des vieux singes !
Je n’aime pas de « closing » de la vente !Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne le sont, sans utiliser des « combines » éculées et de plus en plus ridicules.Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en ligne Pour acheter mes livres Pour acheter mes livres en nombreHébergé par Ausha. Visite
6 conseils d'un conférencier pour réussir vos conventions commerciales.
J’ai aujourd’hui la chance d’animer de nombreuses conférences commerciales, tout au long de l’année pour des entreprises de toutes tailles.Je partage dans ce podcast, les bonnes et moins bonnes pratiques que je peux régulièrement observer dans l’organisation des conventions commerciales.Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en ligne Pour en savoir plus sur mes livresLa version écrire
Ventes additionnelles : parce qu’un vendeur n’est pas un caissier !
Aucun patron de réseau commercial ne va remettre une médaille à un vendeur ou une vendeuse qui se contente de répondre aux questions des clients qui sont venus sur le point de vente. Aucun responsable de boutique ne sera satisfait par des collaborateurs qui font le minimum, en répondant à la demande, ni plus ni moins.On pourrait même dire que le vrai rôle du vendeur sur un point de vente commence
15 Principes + 1 pour simplifier la prospection commerciale
Cet article propose 15 suggestions pour se simplifier la prospection ! Lien vers version écrite de cet articleMa formation en ligne Lien vers la vidéo qui traite de la confusion entre plan de découverte et visite médicalePour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter la Trilogie de la VenteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le client est Roi ! Vraiment ?
Cette expression "Le client est Roi" est un slogan qui claque comme une vérité absolue !Il est encore trop souvent considéré comme une règle d’or à laquelle toute entreprise, tout vendeur doit se plier et faire en sorte de satisfaire les moindres désirs de ses clients....Lien vers la version écrite de cet épisode Pour en savoir plus sur mes conférences Ma formation en ligne Pour acheter la Tril
Comment devenir un bon commercial
Cet épisode est la version audio de l'article le plus lu et aussi le plus long du blog Lève-toi et vends.J'y partage quelques convictions sur ce qui contribue, selon moi, à faire la différence entres les bons commerciaux et les excellents commerciaux, c'est à dire ceux qui visent le club des 4%...Ma formation en ligne Lien vers la version écrite de cet épisode Lien vers l'article qui parle de la
Livraison d'une voiture : Est-ce vraiment la fin du cycle de vente ?
Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, le jour de la livraison de la voiture est arrivé. Et là, douche froide ! Ce qui devait être à minima, un bon moment, s’est transformé en formalité expédiée (par un autre vendeur) le plus rapidement possible. Lien vers l'article correspondant dans le Blog Lève-toi et vends Ma formation en ligne Pour en savoir plus sur mes co
Suivi des actions de prospection : Être le premier quand le lapin sort du fourré !
Le suivi prospection est crucial. Pourquoi ? Parce que rares sont les secteurs où les actions de prospection commerciale se traduisent immédiatement par la signature d’une affaire.Le challenge "post-1er rendez-vous", consiste donc à entretenir la relation, rester dans le paysage, (« touiller ») pour ceux qui ont de bonnes lectures ....😉 • Article associé• Mes conférences• Ma formation commerciale
Engagement professionnel avez-vous vraiment besoin d’un Chief Happiness Officer ?
Tous les ans, nombre d’articles reviennent sur les chiffres de l'étude Gallup qui illustrent le « désengagement » croissant des salariés vis-à-vis de leur travail, de leur entreprise ou des deux en même temps. Dans cet article, je vous propose ma vision des vertus de l'engagement professionnel et j'insiste sur la fait que tout ne peut pas dépendre de l'entreprise. Si vous êtes pressé, écoutez au m
Recourir à une force de vente supplétive : bénéfices et impacts
Dans cet épisode je vous propose de passer en revue les avantages et les inconvénients du recours à une force de vente supplétive. Je vous y donne mon point de vue et surtout celui d'un spécialiste du sujetLien vers la version écrite de cet article Ma formation commerciale en ligneLien vers la présentation de mes conférences Lien vers la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/po
Obtenir un mandat exclusif : la confiance sinon rien !
Voici la version audio d'un nouvel article rédigé pour le Journal de l'Agence.Celui-ci porte sur ce qui motive tous les agents immobilier : obtenir des mandats exclusifs. Version écrite de cet article. Ma formation commerciale en lignePour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informa
Négociation commerciale : 4 raisons pour oser la méthode No-Négo ® !
Voici en quelques mots les idées clés développées dans Lève-toi et Négocie, le troisième opus de la Trilogie de la Vente. Ce livre est exclusivement centré sur le sujet de la négociation commerciale et surtout la négociation des tarifs. J’y propose un changement de regard sur bien des points considérés depuis trop longtemps comme « incontournables ».Lien vers la version écrite de cet articleMa fo
CRM : Je t'aime moi non plus !
J’ai toujours été stupéfait de l’énergie que certaines entreprises doivent déployer pour faire « adopter » leur CRM. Il semblerait que des missions de « conduite du changement » soient indispensables pour que les commerciaux comprennent son intérêt et l’utilisent.C'est ballot ! ....🤦♂️Lien vers la version écrite de cet article Lien vers la présentation de mon CRM favori Ma formation commerciale
Formation commerciale : 5 pièges à éviter !
Voici mon Top 5, des pires absurdités que j'ai pu constatées lorsque je déployais encore régulièrement des dispositifs de formations commerciales. Puisse ce podcast vous permettre de les éviter ! La version écrite de cet article Ma formation commerciale en lignePour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confid
Frais de chancellerie…Si ça passe, ça passe !
La découverte récente pour moi de ces frais de chancellerie m’ont instantanément rappelé cette expression, si ça passe, ça passe… Mais le problème des techniques de vente qui s'inspirent de ce genre de fourberies, c'est que ça ne passe pas toujours... Les liens :La version écrite de cet article Ma formation commerciale en lignePour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes c
Conventions Commerciales : 7 pièges à éviter !
Si vous êtes Directeur Commercial, mais aussi Directeur Général ou Directeur de la communication interne, vous organisez sans doute régulièrement cette grande messe qu'on appelle la Convention Commerciale, le Séminaire Commercial ou encore la Sales Conférence.
Quel que soit son nom, ce moment doit être un grand moment pour les équipes. Autant éviter les pièges classiques qui se reproduisent enco
Prospection Commerciale : la différence qui fait la différence
Dans tous les secteurs d'activité les différences de résultats entre les meilleurs "prospecteurs" et les autres est souvent énorme. Comment expliquer cette différence ? Version écrite de cet article. Ma formation commerciale en lignePour acheter la Trilogie de la Vente Pour en savoir plus sur mes conférences Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informati
Prospection Commerciale : les clones ne font pas la différence !
La majorité des entreprises souhaite que leurs commerciaux prospectent, fasse de la conquête, ouvrent de nouvelles sources de business...Faut-il alors les transformer en clones ? La réponse à cette question paraît évidente et pourtant les rouleaux compresseurs de la conformité finissent pas gommer les aspérités qui font souvent toute la différence.Version écrite de cet article. Ma formation comm
Le manager qui dit la vérité, doit-il être exécuté ?
Le management se doit d’être de plus en plus « soft » sous peine d’être soumis à une forme de vindicte populaire. Or manager c’est aussi pousser son équipe à donner le meilleur d’elle-même et faire en sorte qu’elle atteigne ses objectifs. Ceci est d’autant plus vrai pour le management commercial. Quoi qu'en disent les nombreux détracteurs de la vie professionnelle, l'exigence rime plus avec bien
Triangle de Karpman : Dénigrer ses concurrents est-il productif ?
Qui n'a pas succombé à la tentation de casser un peu de sucre sur le dos de ses concurrents.Ce n'est pas bien, mais c'est quand même tentant... Le Triangle de Karpman nous permet de comprendre pourquoi c'est une mauvaise idée.Il nous permet aussi de comprendre comment réagir habilement à des attaques que ce soit face à un groupe ou face à un binôme de clients...Bref, j'ai eu la chance qu'on me pré
Négociation Commerciale : pour en finir avec la sacro-sainte exigence initiale élevée !
Depuis de très nombreuses années maintenant, les vendeurs sont censés démarrer leurs discussions tarifaires avec une marge de manoeuvre appelée également exigence initiale élevée.Dans cet épisode, je vous présente quelques avantages de la méthode opposée, qui consiste justement à s'affranchir de ce totem de la négociation commerciale soi-disant intouchable.Ma formation commerciale en ligneLien ver
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